選品一直是個老大難的問題，很多朋友都有選品的困惱，不同人的選品困惱都不一樣，今天給大家分享4個人群選品的煩惱。

這些都是最近和一些做跨境電商和外貿朋友聊天，發(fā)現(xiàn)的一些普遍現(xiàn)象。自己創(chuàng)業(yè)有個好處就是，接觸的圈子會更廣泛一些，接觸的人也多一些，這樣子思維也更開闊一些。

先說下做跨境電商服務商的朋友：

不管是做廣告投放的，還是咨詢顧問，或者SEO優(yōu)化的，都想轉型做賣家。

因為服務商只能賺一小部分的利潤，前期過渡下，穩(wěn)定下現(xiàn)金流還不錯，后期如果一直做服務商，性價比和在公司做高管，其實沒多大區(qū)別，主要就是風險、投入不成正比。

小的服務商，比如我，因為一直沒有打算長久做服務商，固定開銷少，所以轉型做賣家更容易一些，因為船小好調頭，所以可以砍掉手頭項目，保留1-2個項目，剩下的時間，去選品、對接供應鏈。

大的服務商，就比較麻煩了，固定成本開銷太大，內部不同派系利潤不一致，導致轉型做賣家很難，畢竟船大難掉頭，自然也就沒多少時間去選品了，只能繼續(xù)做服務商。

又因為固定開銷大，所以服務費必須高，才能維持團隊開銷，這2年大環(huán)境不好，市面上愿意支付30-50萬服務商的公司，也越來越少，所以大的服務商也不好過。

再說下亞馬遜轉型獨立站的朋友：

因為之前亞馬遜打法出單快，現(xiàn)在轉型做獨立站覺得很慢，比如說很多公司亞馬遜一年好幾個億的銷售額，獨立站一年100萬美金都做不到。

有個在深圳做小機械的朋友，公司黑五一個星期的業(yè)績，是他們獨立站一年的業(yè)績，搞得他們整個獨立站團隊都郁悶了：不是獨立站無能而是亞馬遜太粗暴。

原因也很簡單，一方面因為亞馬遜是個人人皆知的大平臺，售后退款都對買家很有保障，買家不用擔心買錯產品收不到貨，或者退不了款。

另一方面，亞馬遜大部分從美國當地倉庫發(fā)貨，時效快，很多獨立站的產品從中國發(fā)貨，時效慢很多，時效很影響購物體驗。

第三個原因，大部分亞馬遜用戶都開了亞馬遜會員，會員又有亞馬遜平臺給的折扣，同樣的價格，比獨立站還要便宜，大家更愿意選擇亞馬遜。

再說下做工廠的朋友：

工廠老板專注于供應鏈管理，對市場和營銷不夠熟悉，導致利潤較低，苦哈哈的賺取微薄的利潤，畢竟廠子有那么多員工和機器設備要養(yǎng)。

他們面臨的挑戰(zhàn)包括依賴客戶單獨開模的產品，無法銷售熱門商品。

為了改變現(xiàn)狀，工廠考慮自主選品開模，并計劃建立外貿團隊，逐步實現(xiàn)業(yè)務轉型。

這一戰(zhàn)略旨在提高利潤、降低依賴度，為廠子的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造更多機會。

通過綜合利用供應鏈管理和市場開發(fā)，工廠有望在競爭激烈的市場中取得更大成功。

最后說下還在公司茍著的

很多朋友都想創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)在大環(huán)境不好，只能先打份工，在公司茍著，等待時機到了，再跳出來，這樣子其實挺好的，規(guī)避了風險。

在公司茍著的，分2種。

一種是高管這個級別的，每個月有幾萬塊的收入，這種有想法，也有一定存款。

我這里沒寫固定收入哈，因為有一些收入是要完成績效和挑戰(zhàn)目標的，畢竟做到了高管都是要承擔業(yè)績壓力的。

這種的周末和工作日晚上都比較活躍，喜歡約朋友出來喝茶聊天，聊一聊目前公司的產品有沒有機會，聊一聊其他產品的機遇，比如說服務商那邊的客戶的那些產品。

然后就是準備拉幾個人，段位差不多的，一起整合資源，大家都出個十來萬，一起搞一搞。

另外一種就是有2-3年經驗的，這種屬于有想法 ，但是沒啥存款的，因為開銷大。收入一般8000-20000之間，做運營和廣告投放的，我遇到的大部分在這個區(qū)間。這種有一些在自己選品，然后搭個獨立站，開始推廣引流了，有做2B獨立站的，也有做2C獨立站的，也有做亞馬遜的。

這種白天在公司做運營，做調研，晚上搞自己的，因為獨立站積累還不夠，所以也還在茍著。

說完了4個人群選品的困惱，接下來說下消費者的行為分析和熱門品類排名，畢竟選品要從消費者的角度出發(fā)的。

我接下來的一些關于消費者行為分析、熱門品類排名，是參考了谷歌風向會的內容，再次基礎上，結合我自己的實操經驗，做出的衍生。

先說下消費者行為分析

消費者行為有4個階段：分別是消費心態(tài)、消費動因、消費場景、盈利機會點。

先說消費心態(tài)

消費心態(tài)—規(guī)劃探索

在規(guī)劃探索的消費者心態(tài)中，消費者往往處于尋找新體驗和產品的階段。這是一個充滿興奮和好奇心的時期，他們追求與眾不同的選擇。

在這個階段，品牌可以通過提供獨特而創(chuàng)新的產品或服務，引起消費者的興趣。

營銷活動應該強調產品的獨特之處，通過吸引的展示和故事來建立與消費者的情感連接。

創(chuàng)造性的廣告、限量版產品或獨家合作可以幫助品牌在規(guī)劃探索階段脫穎而出。

圖片來源：谷歌趨勢

消費心態(tài)-評估好物

在評估好物的心態(tài)下，消費者更為理性，注重產品的品質和性能。

此時，品牌需要提供詳盡的產品信息、獨特的賣點以及用戶評價。

強調產品的實際價值和優(yōu)勢，通過透明的溝通建立信任。品牌可以考慮提供免費試用、延長保修期或提供專業(yè)的客戶支持服務，以提高產品的吸引力。

在這個階段，消費者更愿意花時間比較不同品牌的產品，因此清晰的比較和對比信息是至關重要的。

消費心態(tài)-現(xiàn)場撿漏

返場撿漏是一個強調特價和優(yōu)惠的心態(tài)，消費者在這一階段尋找性價比高的產品。

品牌可以通過促銷、打折和獎勵計劃來吸引這類消費者。特別是在購物節(jié)和季末清倉時，提供額外的折扣或獨家優(yōu)惠，可以刺激返場購物的興趣。

同時，建立簡單而直接的購物流程，讓消費者輕松找到優(yōu)惠商品，將是關鍵。

通過關注返場撿漏心態(tài)，品牌可以留住價格敏感型的消費者，建立長期的購物關系。

消費動因—不得不買

有時候，消費者被迫購買是由于急迫性的需求，例如生活必需品、緊急替代品或者突發(fā)事件。

品牌可以通過滿足這些基本需求，提供方便快捷的購物體驗，以及緊急情況下的解決方案，來吸引這部分消費者。

特別是在這一動因下，品牌的可及性、服務速度和產品可靠性將成為關鍵因素。

針對這一消費群體，營銷策略可以強調產品的實用性、急需性，并提供緊急情況下的服務保障。

圖片來源：亞馬遜

消費動因—價格觀望

許多消費者在購物前會進行價格觀望，尋找最優(yōu)惠的價格和最佳的價值。

品牌可以通過制定吸引人的價格政策、提供促銷活動、以及展示產品性價比高的優(yōu)勢，來吸引這類注重價格的消費者。

透明的價格信息、清晰的促銷活動以及經濟實惠的產品包裝將成為影響購買決策的關鍵因素。

通過建立價格敏感型消費者的信任，品牌可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。

圖片來源：亞馬遜

消費動因—可買可不買

在這一動因下，消費者的購買行為更趨向于沖動和靈活性。品牌需要通過刺激消費者的興趣、提供獨特的購物體驗，以及強調產品的獨特之處，來激發(fā)購買欲望。

限時促銷、獨家合作、以及有趣的廣告和推廣活動都是吸引這類消費者的有效手段。

強調產品的個性化、差異化，以及與消費者生活方式的契合，將在這一消費動因下發(fā)揮關鍵作用。

通過創(chuàng)造購物的愉悅感和情感共鳴，品牌可以在這個群體中建立強烈的品牌忠誠度。

圖片來源：亞馬遜

消費場景也有3個情景，分別是：◆親朋好友送禮、◆提升家居體驗、◆節(jié)慶用品囤貨。

消費場景—親朋好友送禮

在親朋好友送禮的消費場景中，消費者通常尋求獨特而有意義的禮物，以表達情感和關懷。

品牌可以通過提供個性化的禮品選擇、獨特包裝和定制服務，來吸引這類消費者。

特別是在這一場景下，強調禮物的情感價值、可定制性，以及與節(jié)日或特殊場合的契合度將是關鍵。

通過建立溫暖的品牌形象，品牌可以成為消費者在送禮時的首選，進而培養(yǎng)忠誠度。

圖片來源：樂高官網

消費動因—提升家居體驗

在提升家居體驗的場景中，消費者追求產品與家居融為一體，為生活增添美感和便利。

品牌可以通過推出具有設計感、功能性強的家居產品，以及提供個性化的家居解決方案，來滿足這一場景下的需求。

強調產品的實用性、易于搭配的特性，以及與消費者生活風格的契合，將是品牌在這一領域中成功的關鍵。

圖片來源：sofa官網

消費動因—節(jié)慶用品囤貨

在這一場景下，消費者可能在購物季節(jié)、特定節(jié)日或大型促銷活動時尋找服飾、節(jié)慶用品或進行囤貨。

品牌可以通過制定吸引人的折扣、推出限量版產品、以及提供購物建議和套裝，來激發(fā)消費者的購物欲望。

特別是在這一場景下，強調產品的獨特性、季節(jié)性特點，以及與消費者購物需求的契合度，將是品牌吸引目標消費者的關鍵策略。

通過創(chuàng)造購物的樂趣和購物體驗，品牌可以在這個多樣化的場景中贏得消費者的青睞。

圖片來源：sanrio官網

盈利機會點分為◆高客單價/高利潤產品、◆多樣化促銷/保利潤空間、◆定價捆綁/限時促銷

盈利機會點—高客單價/高利潤產品

在高客單價/高利潤產品的消費場景中，企業(yè)著眼于提供獨特、高品質、或者高附加值的產品。

這種策略旨在通過吸引有支付能力的消費者，提高每筆交易的價值。

品牌可以通過突出產品的卓越品質、獨特設計或者豪華特性來吸引目標客戶。

此外，提供個性化服務、增值服務或者獨家體驗也是塑造高客單價品牌形象的有效手段。

高客單價產品的銷售不僅有助于提高企業(yè)收入，還能夠鞏固品牌在市場中的地位。

圖片來源：創(chuàng)想官網

盈利機會點—多樣化促銷

在多樣化促銷/保利潤空間的場景下，企業(yè)注重通過各種促銷手段激發(fā)購買欲望，同時保持足夠的利潤空間。

這可以包括特定商品的折扣、積分返還、贈品附加等多樣化促銷策略。

關鍵在于在提供優(yōu)惠的同時，保持足夠的利潤，以確保企業(yè)的經濟可持續(xù)性。

同時，巧妙設計促銷活動，使其與品牌形象一致，可以提高客戶忠誠度，并吸引更多消費者參與。

圖片來源：樂高官網

盈利機會點—定價捆綁/限時促銷

在定價捆綁/限時促銷的場景中，企業(yè)通過將產品捆綁銷售或者提供短暫的折扣促銷來激發(fā)購買行為。

這種策略可以通過打包相關商品、提供套餐優(yōu)惠或者限時打折等方式實施。

通過在一段時間內提供限時促銷，企業(yè)可以制造購買緊迫感，促使消費者更快速地做出購買決策。

然而，關鍵在于確保捆綁和促銷組合是有吸引力且實質性的，以真正刺激銷售，同時保持足夠的利潤空間。

圖片來源：anker官網

PART-3—熱門品類排行

◆衣服首飾

◆玩具愛好

◆家用產品

熱門品類—衣服首飾

衣服和首飾作為熱門品類之一，在消費者的購物決策中占據著重要地位。

消費者不僅尋求時尚和舒適的服飾，還追求獨特的首飾來彰顯個性。

品牌可以通過跟蹤時尚趨勢、提供個性化定制服務以及注重可持續(xù)時尚，吸引并留住這一目標群體。

營銷活動可以強調產品的設計創(chuàng)新、用料品質和與消費者生活方式的契合，建立品牌在時尚市場的領導地位。

https://www.bodycandy.com/

圖片來源：bodycandy官網

熱門品類—玩具和愛好產品

玩具和愛好產品是吸引年輕和年輕心態(tài)消費者的關鍵品類。這個領域的消費者尋找的不僅僅是娛樂，更是體驗和創(chuàng)意。

品牌可以通過開發(fā)具有教育性質的玩具、推出限量版系列、提供與品牌相關的體驗活動，以創(chuàng)造更深層次的情感連接。

借助社交媒體平臺，品牌可以與玩家社群建立互動，促使品牌在這個獨特的市場中贏得關注。

https://www.lego.com/en-us

圖片來源：lego官網

熱門品類—家用產品

家用產品涵蓋了從廚房用具到家居裝飾的廣泛品類，為消費者提供了提升生活品質的機會。

品牌可以通過強調產品的實用性、耐用性和設計美感來吸引消費者。注重創(chuàng)新、智能化和環(huán)保的家用產品也備受青睞。

同時，品牌可以通過提供個性化的家居解決方案，滿足不同消費者的需求。

在營銷上，強調產品與家庭生活的無縫銜接以及提供實用的使用指南，將增強品牌在家居領域的競爭力。

https://www.sofa.com/gb

圖片來源：sofa官網

PART-4—營銷策略建議

◆廣告投放

◆海外直播

◆EDM營銷

◆策劃專題營銷活動

◆海外眾籌

營銷策略—Google 廣告投放

谷歌搜索引擎廣告是一項強大的數字營銷工具，通過在用戶搜索關鍵詞時展示廣告，將品牌直接推送給潛在客戶。

這種廣告形式有助于增加品牌曝光，提高網站流量，吸引新客戶。

通過巧妙設置廣告關鍵詞和目標受眾，企業(yè)可以實現(xiàn)更精準的廣告投放，將信息傳遞給真正對其產品或服務感興趣的用戶。

在競爭激烈的市場中，谷歌搜索廣告提供了一條直達目標受眾的捷徑，為品牌建立在線存在感和業(yè)務增長創(chuàng)造了機會。

通過分析廣告數據和優(yōu)化策略，企業(yè)可以實現(xiàn)更高的點擊率和轉化率，為整體市場營銷策略提供有力支持。

圖片來源：semrush

通過在谷歌大量投放廣告，BodyCandy品牌得到持續(xù)曝光，吸引并不斷增加新用戶。

利用巧妙的廣告定位和引人入勝的創(chuàng)意設計，確保品牌在谷歌搜索中占據顯眼位置，為潛在客戶提供引人注目的購物體驗。

不僅如此，通過再營銷策略，緊密跟進老用戶的購物行為。

通過谷歌廣告平臺的智能數據分析，能夠準確了解用戶喜好和購物偏好，向老用戶展示個性化的再營銷廣告，激發(fā)購買欲望。

BodyCandy致力于通過谷歌廣告提供更廣泛的品牌曝光，吸引新用戶，并通過巧妙的再營銷手段鞏固老用戶關系。

圖片來源：semrush

營銷策略—Facebook 廣告投放

廣告投放是推動業(yè)務增長的強有力手段，特別有利于吸引新客戶、創(chuàng)造新流量，以及提高旺季銷售額。

通過巧妙而有針對性的廣告策略，企業(yè)能夠在市場中吸引目標受眾的關注，引導他們了解和選擇自己的產品或服務。

廣告投放不僅有效地擴大了品牌知名度，還為企業(yè)帶來了新的潛在客戶，刺激了新訂單的生成。

尤其在旺季，通過精準的廣告定位，企業(yè)能夠最大程度地利用市場需求的增長，從而提高銷售額。

總的來說，廣告投放是拓展業(yè)務、擁抱新客戶、創(chuàng)造新流量，并在旺季時實現(xiàn)銷售飆升的不可或缺的戰(zhàn)略工具。

圖片來源：facebook ads library

通過巧妙的話術和清晰的產品圖片，Bodycandy精心呈現(xiàn)穿刺產品在各種生活場景中的獨特魅力。

每張圖片都是一場生動的演繹，展示了產品的美感與實用性。廣告的目標是激發(fā)您對穿刺產品的濃厚興趣。

為了讓消費者更貼近Bodycandy的品牌，邀請關注BodyCandy的Facebook和Instagram賬號。

關注后不僅能獲取產品更新，還能親身感受其他用戶的精彩穿搭和分享。

而要深入了解并購買我們的產品，請訪問BC的獨立站。那里有更多獨特設計、高品質材料的產品等待您的發(fā)現(xiàn)。

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=US&q=bodycandy&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=keyword_unordered&media_type=all

圖片來源：facebook ads library

營銷策略—海外直播

海外直播是拉近客戶距離、增加客戶粘性以及提高轉化率的有力工具。

通過直播，企業(yè)可以實時與海外客戶互動，分享產品信息、品牌故事，甚至展示產品的實際使用情況。

這不僅為客戶提供了更直觀的購物體驗，也讓他們感受到更親密的品牌關系。

直播中的互動性質進一步激發(fā)了客戶的參與度，增加了品牌在客戶心中的存在感。

由于直播的實時性，客戶更容易產生緊迫感，從而促使購買決策。

總體而言，海外直播不僅為客戶提供了更貼近的購物體驗，還為企業(yè)創(chuàng)造了更緊密的客戶關系，為轉化率的提升奠定了堅實基礎。

圖片來源：facebook livestream

海外直播是拉近客戶距離、增加客戶粘性以及提高轉化率的有力工具。

直播間評論互動是提高人氣的有效手段，能夠與觀眾直接互動，增強參與感。

通過回應評論、解答觀眾問題，建立實時互動，不僅能夠吸引更多關注，還提升了用戶對品牌的信任感。

尤其是在線解答問題，能夠展示專業(yè)性和服務態(tài)度，為潛在客戶提供更詳細的產品或服務信息。

同時，在直播中巧妙引導觀眾訪問獨立站下單，通過分享優(yōu)惠信息、特別活動，激發(fā)購買欲望。

這種有針對性的引導不僅能夠促進銷售，還加強了用戶與品牌的連接，為建立長期忠誠客戶奠定了基礎。

圖片來源：facebook livestream

營銷策略—EDM營銷

EDM（電子郵件直接營銷）是一項高效的數字營銷策略，通過電子郵件向目標受眾傳遞信息，推動產品、服務或品牌的市場推廣。

這種營銷手段不僅有效地傳遞個性化的信息，引發(fā)潛在客戶的興趣，還在客戶與品牌之間建立了互動和信任。

通過巧妙的內容策略和精準的定位，EDM有助于激發(fā)客戶的購買興趣，增加復購率，并提高客戶粘性。

實時的反饋機制和個性化的營銷內容進一步加強了品牌與客戶之間的連接，從而提高了轉化率。

總體而言，EDM是一種強大的數字工具，為品牌建立深度互動、促進銷售增長提供了有力支持。

https://milled.com/body-candy

圖片來源：milled.com

通過精心設計的圖片和引人入勝的限時秒殺信息，EDM能夠在用戶收件箱中引起高度關注。

這種形式不僅提升了郵件的開啟率，同時也激發(fā)了用戶對獨立站的好奇心。

通過在郵件中呈現(xiàn)特別促銷、獨家優(yōu)惠等信息，吸引用戶點擊鏈接，轉而訪問獨立站。

在獨立站上，用戶可以享受到獨特的購物體驗，促使新用戶成為忠實顧客，同時引導老用戶通過限時秒殺等活動增加復購頻率。

這種有策略的EDM營銷不僅提高了銷售轉化率，還深化了用戶與品牌之間的互動與關系。

https://milled.com/body-candy/your-order-ships-free-today-i-ksKb3UrAMg1dFx

圖片來源：milled.com

營銷策略—策劃專題營銷活動

Anker的盲盒活動為用戶提供了一場充滿刺激和驚喜的購物體驗！

購買Anker盲盒產品不僅能獲得精致的商品，更有機會抽取豐厚大獎。

這種不確定性的元素為用戶帶來了獨特的購物樂趣，讓每位顧客都有機會獲得令人心動的獎品。

通過盲盒活動，Anker成功地為黑五活動注入了新的增長點。用戶被激發(fā)了購買的欲望，追求更多的驚喜和好禮。

這種創(chuàng)新性的促銷策略不僅提高了銷售額，還深化了用戶對Anker品牌的印象。購物成為一場充滿期待的冒險，使整個購物過程更加有趣。

最后感謝用戶的參與，Anker將持續(xù)為用戶呈現(xiàn)更多創(chuàng)意十足、令人期待的活動，帶給您全新的購物體驗。

https://www.anker.com/black-friday-sale?ref=masterBanner1

圖片來源：anker.com

Anker不僅是一家科技公司，更是一家秉持著強烈環(huán)保使命的企業(yè)。

通過開發(fā)環(huán)保充電器產品，Anker 致力于為人類可持續(xù)發(fā)展貢獻一己之力。

為了更積極地支持保護海洋環(huán)境的事業(yè)，Anker額外捐款給海洋組織，用于推動海洋生態(tài)的保護和可持續(xù)發(fā)展。

這種堅守環(huán)保理念的企業(yè)行為，是對未來的承諾，也是對我們共同家園的責任擔當。

Anker 真誠地感謝每一位支持我們的用戶，因為用戶的選擇，不僅是對高品質產品的認可，更是對環(huán)保事業(yè)的支持。

購買Anker產品，用戶不僅得到了卓越的科技體驗，還為保護地球的美好未來貢獻了自己的一份力量。

https://www.anker.com/black-friday-sale?ref=masterBanner1

圖片來源：anker.com

營銷策略—海外眾籌

在2018年11月中旬的黑五期間，Vessi采用了海外眾籌模式，成功在Kickstarter上吸引了7654名支持者，累計眾籌達到102萬美元的驚人成績。

這一舉措不僅展示了Vessi在海外市場的強大吸引力，也證明了人們對于完全防水、時尚舒適的運動鞋的熱切渴望。

這場海外眾籌活動為Vessi打下了堅實的基礎，加速了品牌的國際知名度和市場滲透。

這個成功的故事不僅彰顯了Vessi對創(chuàng)新和品質的執(zhí)著，也為品牌在競爭激烈的運動鞋市場中贏得了一席之地。

https://www.kickstarter.com/projects/vessifootwear/vessi-the-worlds-first-100-waterproof-knit-shoes

圖片來源：kickstarter.com

第一次成功的眾籌后，Vessi在Kickstarter再次發(fā)起了兩次眾籌，同樣取得了令人矚目的成績。

這證明了用戶對于Vessi時尚輕便的防水鞋的持續(xù)喜愛。

這種在Kickstarter上發(fā)起眾籌的戰(zhàn)略不僅幫助Vessi積累了大量種子用戶，還有效提升了品牌知名度。

好的產品在眾籌平臺上的成功，不僅意味著市場對其的認可，也為品牌未來的發(fā)展打下了堅實基礎。

Vessi通過持續(xù)的眾籌活動，鞏固了用戶對其防水鞋的信任，進一步鞏固了在競爭激烈的市場中的領先地位。

https://www.kickstarter.com/profile/vessifootwear/created?ref=nav_search&result=user&term=vessi

圖片來源：kickstarter.com

PART-5—案例分享◆衣服首飾 Bodycandy、◆玩具愛好 VessiShoes、◆家用產品

成功案例—Bodycandy

BodyCandy品牌的專注和用心在穿刺產品領域取得了顯著成功。

他們致力于成為小而美的穿刺產品專家，專注于耳釘、舌釘、鼻釘等垂直產品線。

這一獨特的定位使得BodyCandy深刻理解每位穿刺愛好者對于個性化的追求，為他們提供了最新、最全面的產品選擇。

隨著品牌深入挖掘穿刺市場，新用戶的涌入表明他們對BodyCandy的穿刺產品充滿濃厚興趣。

這也是BodyCandy成功實現(xiàn)出海的一個案例。

通過在國際市場上展示獨特的穿刺設計，BodyCandy成功吸引了全球范圍內的穿刺愛好者，為品牌在國際市場上贏得了驕人的業(yè)績。

這個成功的案例為其他品牌提供了在穿刺領域出海的靈感和參考。

https://www.bodycandy.com/

圖片來源：bodycandy.com

成功案例—Vessi

在2018年，VessiFootWear 在kickstarter發(fā)起眾籌，成功地吸引了7654名支持者，累計眾籌達到102萬美元的驚人成績。

很多網紅測試了他們產品后，都給出了非常棒的評價，讓vessi品牌有了更大的傳播。

隨后vessi花重金購買了vessi.com域名，讓用戶更容易記住他們。

如今，這種具備全天候功能的運動鞋已經成為時尚的代名詞。

https://vessi.com/pages/our-story

圖片來源：vessi.com

Vessi品牌獨立站流量持續(xù)上漲的趨勢清晰表明，越來越多的新用戶對他們的防水鞋表現(xiàn)出濃厚興趣。

這也是Vessi成功出海的一個顯著案例。

通過在獨立站上展示高質量的防水鞋產品，Vessi成功吸引了全球范圍內的用戶，為品牌的國際市場拓展奠定了堅實基礎。

這個成功的案例證明了產品品質和獨特賣點對于品牌在國際市場上的吸引力。

Vessi通過創(chuàng)新產品和精準定位，成功實現(xiàn)了品牌的出海之路，為更多國際品牌樹立了成功的典范。

圖片來源：vessi.com

成功案例—Crown & Paw

Crown & Paw 是一家以定制寵物肖像為主題的品牌，成功地融合了樂趣、社會責任和個性化定制，贏得了客戶的喜愛。

首先，Crown & Paw 將寵物肖像制作成有趣而富有個性的藝術品，成功地吸引了寵物主人的關注。

通過捕捉每只寵物獨特的特征和表情，創(chuàng)造出獨一無二的藝術品，這種個性化的設計成為品牌的獨特賣點，也是吸引顧客的重要因素。

其次，Crown & Paw 支持國際人道對待動物協(xié)會等組織的慈善活動。

這種積極的社會參與使得消費者在購買產品時感到他們是在支持一個有愛心和社會責任感的品牌，增加了品牌的好感度。

圖片來源：https://crownandpaw.com

此外，Crown & Paw 將部分銷售收入捐贈給相關慈善機構，做到了改善社區(qū)和動物福利的承諾。

這種積極的公益形象不僅為品牌贏得了良好的口碑，也吸引了更多關注動物保護的消費者。

最后，Crown & Paw 在制作寵物肖像的過程中充分尊重客戶的意見，提供多次修改的機會，確保客戶對最終產品百分之百滿意。

這種關懷和尊重客戶意見的態(tài)度，使得客戶感受到品牌真誠關心，增強了品牌與客戶之間的忠誠度。

圖片來源：https://crownandpaw.com/collections/custom-phone-case

成功案例—BambuLab

拓竹科技通過研發(fā)顛覆性的多噴頭、多材質、多色3D打印機，于2022年9月份在Kickstarter眾籌平臺上一經推出，便取得了巨大成功，廣受好評。

眾籌活動一舉籌得超過600萬美元，吸引了超過5500名支持者成為種子用戶。

這一成功的背后彰顯了拓竹科技在3D打印領域的創(chuàng)新實力和市場吸引力。

圖片來源:https://www.kickstarter.com/projects/bambulab/bambu-lab-x1-corexy-color-3d-printer-with-lidar-and-ai

通過創(chuàng)新、專注、多功能性和良好的口碑，拓竹科技成功打造了一個在3D打印領域備受矚目的品牌，為用戶提供了更先進、更自由的創(chuàng)作工具。

產品創(chuàng)新與專注領域：

致力于研發(fā)低碳環(huán)保、高精度、多噴頭的3D打印機，為用戶提供卓越的打印體驗。

滿足多樣化需求：

產品涵蓋了從藝術品、原型制作到工業(yè)零部件的各個領域，為用戶提供更為復雜和多樣化的打印需求。

市場認可和用戶口碑：

創(chuàng)新型的3D打印機一經推出，迅速得到了市場的廣泛認可和好評。媒體如時代雜志、TechRadar、CNET、ALL3DP等專門測評和報道品牌的產品，為其做出了有力的背書。

圖片來源:https://www.bambulab.com/

六、最后想說的

求而不得是每個人都會遇到的問題，天龍八部如此，選品也是一樣。

按照王國維說的人生三境界，選品過程中糾結，屬于第一層境界：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。

選品成功后，就是去運營推廣了，這個過程中，我們會很有干勁，屬于第二層境界：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

推廣一段時間還是沒啥效果，對現(xiàn)實很失望的時候，有個產品就爆了，屬于第三層境界：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。

這篇文章其實是選品課程的一個PPT，之前在雨果網線上直播有分享過，這次又重新增加了30%的內容。這個PPT文字內容也超過了10000字，是今年下半年我寫的為數不多的萬字干貨長文。

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當我談外貿選品的時候，我再談些什么？

（來源：好學的Jack）

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