今天主要是實操分享，相信很多老鐵肯定最想知道的還是限時秒殺如何操盤效果最好。

尤其是大促的秒殺，畢竟報名費也不少錢。就今年這黑五網一勢頭不說掙多少錢，最起碼我的報名費得掙回來。

接下來就跟大家詳細講一下我們的網一限時秒殺是如何操作的，覺得有用的老鐵可以記錄下來拿去借鑒。

我這次跟進的是網一限時秒殺。產品是美國站低客單半標品。

秒殺開始前排名在小類70名左右，日常單量是在65單左右，這次的目標是借助秒殺提升單量，拉高排名。

秒殺前17-19號開的專享折扣，因為折扣后的配送費傭金都會低一些，所以保持的都是9.99的專享折扣后價格。

售價$11.99，網一限時秒殺價$9.59。傭金費率從15降低到8%， 配送費從正常費率變成低費率。實際上秒殺價格和平時價格利潤相當。

黑五BD一周單量也有所增長，跑到小類排名50-60區間。折扣后的價格還有30%左右的利潤。

秒殺排期。美國時間網一的上午7：00-下午19：00，排期排在比較好的時間段。

Part 1規劃秒殺目標

1.單量目標 400單

根據利潤情況，減去廣告費用，至少要出夠400單能夠實現秒殺掙錢。

2.關鍵詞排名拉回第1頁

目前前幾個大詞的排名還是靠后所以主要抓了2-3個詞，目的就是把排名繼續往前推，預算翻倍。

3.廣告預算 翻倍$200-$400

日常預算花費在200左右，預期秒殺預算至少要翻倍。

4.折扣優惠

疊加20%的優惠券，以防秒殺開始后效果達不到再去開優惠券生效太慢，錯過時間。

Part 2秒殺開始前的報錯檢查

后臺秒殺界面開始半個小時前多次刷新查看價格是否報錯，如果價格太低沒有利潤就建議取消掉。

一般報錯秒殺就不會開始，秒殺沒有正常進行，這個費用是不會收取的。

Part 3檢查調控廣告位

秒殺開始前半小時除了檢查秒殺是否報錯外，其次就是前臺搜索查看廣告位都在哪些位置，是否在首頁或者首行 。

當時查看基本在第一頁末端或者第二大頁

考慮到秒殺前一個小時或者兩個小時就需要把進度條拉起來

所以在秒殺開始前就提高了個別大詞或者品牌廣告的出價，目的就是為了將我們的產品在前一到兩個小時持續展示在靠前的位置，從而快速帶來點擊轉化。

Part 4研究競品秒殺情況

我們的秒殺是在晚上11點開始，也就是美國時間的7點。

11點之前類目的幾個競品已經開始跑限時的基本沒有跑的很好的，當時看最好的一個進度條跑到40%左右，所以根據這個情況，大概也能預估網一限時的效果了。

但是已經開始硬著頭皮也要上，400單是必須要沖到的！

Part 5秒殺操作細節過程

秒殺開始后，果然跟我們預期的一樣，進度條跑的效果很不理想，晚23：50左右，將近1個小時進度條才跑到6%。

看到這個數據，都覺得心里涼涼，想到秒殺費500美金，更是肉疼。

趕緊跑去看看競品的怎么樣，基本都是沒有怎么動，不過看到一個跑的比較好的。

下邊是我在同個時間段截取的幾個競品的進度條情況，大多都是排名在我們前面的。

最好的那個跑到83%，算是類目唯一一個跑的不錯的，小類排名在36，推測可能放的有站外，看到這個競品數據，這個客單還怎么玩啊，都是低價的，排名還在我們之前

別慌，各種方法都還沒有開始操作，怎么就能放棄呢

根據進度條的情況，所以我們只能提高出價去拉廣告位。

秒殺開始前調整了一次出價，開始后調整了兩次競價，具體調整根據出價和廣告位情況決定是提高出價或者加成。

以下時間節點都是按照中國時間（CST）來進行的。

23點57分

幾個大詞在首頁能看到廣告位，分別在首行第一個，首行第四個廣告位，more results位置展示，這個系統反饋還是有些慢的。

廣告位開始在頭部首行展示之后，進度條明顯看到開始跑的快了。

00點10分

進度條15分鐘從6%跑到14%

廣告花費情況，數據延遲，所以這個花費肯定是不太正常的！

建議大家在大促或者秒殺的時候都做個操作記錄表，方便之后復盤,以及結束后的預算恢復

00點30分

進度條快20%，在這期間因為進度條跑的還是不夠快。

所以我們就將非主賣變體設置社媒，關閉優惠券。

同時將其他變體的優惠券都給打開。廣告持續跟進廣告位的情況，后臺預算花費情況。

我主要負責廣告位和秒殺排位的跟進，客戶跟進庫存情況。

加預算的組主要是自動廣告，品牌廣告，還有跟進的幾個手動推排名的關鍵詞組，自動廣告是拉升秒殺排位的，

品牌廣告和關鍵詞廣告都是控制廣告位的，因為客戶本身的品牌廣告轉化還可以。所以我們就盡量保持在首頁頭部位置。CPC在$1.4-$1.6左右。

基本就是每個小時$5-$10的預算去加，根據具體的花費情況，主要增加的還是表現好的一些組。

中間一直在觀察幾個競品的，基本還是原來的樣子沒有怎么大動，只有我們自己的還在緩步前進。

00點30分變體開設優惠券，凌晨02點50分美國時間上午10點50分變體優惠券生效。

客戶的主要出單時間段 上午是在美國時間8：00-12：00期間。

這就為什么我們一直告訴大家優惠券要提前設置的原因，尤其是大促期間很有可能生效過慢錯過黃金時間。

凌晨3點59分

進度條61%

凌晨4點39分

廣告花費300，實際花費應該比這個多

早上6點48分

總出單228單，進度條83%

基本上停止加預算

早上7點

進度條跑到91%

進度條超過95%的時候就3個3個的去加庫存，如果你的秒殺跑的很不錯的情況下可以多個庫存去加。

同時段去看了競品的依舊是除了跑的做好的那個，其他的競品還是和之前的進度差不多。

最終進度條在中國時間7：30-美國時間15：30 進度條跑滿，秒殺在美國時間19：00結束。

上午11點

秒殺結束

單量跑到340單，秒殺價9.59，專享打開折扣后9.99，優惠券維持，社媒取消。

最終跑到我們的目標430單!

恢復到原來的折扣力度，同時疊加10%優惠券,最終廣告實際花費$450多美金。

實際預算加的沒有這么多，實際花費的多。

不得不說這一晚上沒白盯，最起碼是達到目標單量了。觀察類目的只有我們和另外一家算是進度條跑滿了，

排名從小類50左右進到小類41，也算效果還行。社媒最終也只放出去了4單，效果確實拉胯。

以上就是我們大促期間的詳細細節操作了，你學到了嗎？

（來源：跨境移花宮）

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