本文經授權轉載自：品牌工廠BrandsFactory

2005年，一對來自天津的學霸母子，付桂蘭和兒子余淺，發現了泳池清潔的商機，開始研究泳池清潔機器人。

第二年，望圓科技的第一代地下泳池全自動清潔機產品問世，可以在無人看管的情況下潛入水中，完成對泳池池底及池壁的徹底清潔，極大節省了人工清理的費用。

18年后，望圓科技已成長為年銷量42.34萬臺、營收3.04億元的行業頭部貼牌代工廠，其招股說明書顯示，望圓科技2022年在泳池清潔機器人行業的全球份額達18%，為全球第三。

望圓的招股書昭示著賽道的火熱，新一波的泳池清潔機器人創業潮正在涌來。這些創業者履歷漂亮、技術過硬，大部分創始團隊有著掃地機器人的研發背景；另一頭，追覓科技等以智能清潔為核心業務的新銳品牌，也推出了泳池機器人產品，就連以手機殼起家的亞馬遜大賣杰美特也試圖通過向深圳市思傲拓科技增資880萬元，來加碼泳池清潔機器人賽道。

這也是一個備受資本關注的賽道，2023年國內就有Degrii眾清科技和星邁創新兩家泳池機器人創業公司的融資消息傳出，且融資金額都達到了億元人民幣。

圍繞泳池做智能清潔，當真是門性感的生意嗎？

01 亞馬遜Top100商品53%來自中國賣家

11月27日-30日，正值兩年一屆的西班牙巴塞羅那國際泳池展Piscina Barcelona開展，全球各類游泳設備都將在此展覽，望圓科技所處的泳池清潔機器人賽道是其中備受矚目的一項。

泳池清潔并不是一個新鮮的工作，由于人們在游泳過程中會留下皮屑、頭發等雜質，且露天泳池容易有泥灰、葉子等沉淀物，因此泳池往往一個月需要2次左右的清潔。

生產泳池清潔工具顯然是一個頗有前景的行業，目前全球約有3000萬個私家泳池，每年增長約5％，其中歐美占據近九成的數量。Pool & Hot Tub Alliance報告稱，美國有1070萬個游泳池，相當于33個人就擁有一個游泳池，更重要的是，其中1040萬個泳池是住宅泳池，也就是家庭所有。

另一個現實是，歐美人工費用頗高，清潔泳池的單價平均收費在100美元以上，北美的人工費用甚至高達300美元/次，高昂的人工花銷讓歐美家庭往往不堪重負。

因此，早在40年前，初代泳池機器人便已問世。但歐美泳池機器人行業玩家數量少，市場集中度較高。目前全球泳池機器人的年銷售量約為240萬臺，市場集中在Dolphin、Polaris、BWT、Hayward這4家品牌，分別來自以色列、西班牙、英國和美國。其中Dolphin的母公司Maytronics已經上市，根據其2023年Q3財報，2023年前9個月，Maytronics的收入為15.85億新謝克爾（約合30.68億元人民幣）。

根據預測，泳池清潔機器人的市場規模將在2025年達到140億元。高集中度使得泳池機器人行業在近乎20年間產品功能沒有突破性創新，這給具備智能產業優勢的中國玩家留下了參與空間。賣家精靈的數據顯示，在亞馬遜美國站內，以“robotic pool cleaners”為關鍵詞進行搜索，相關泳池清潔機器人的銷量Top100商品中，約53%來自中國賣家。

不過，當前泳池清潔機器人的滲透率僅有19%，且大多數用戶使用的都是初級產品，也就是傳統的有線纜、需要人工手動操作的機器，剩下81%的清潔方式仍需要人力大量參與。

德凈智能聯合創始人Jasmine介紹說，即便是Dolphin這樣的行業領頭品牌，產品迭代能力跟中國企業還是有一定差距的，可能4-5年才會迭代一款新的產品出來。“Dolphin去年上新了一款無纜繩泳池清潔機器人，零售價是1499美金，沒有很智能的APP控制路徑規劃，續航能力只在150分鐘左右，我覺得性價比一般。中國企業在供應鏈能力上是非常有優勢的，大家加入競爭之后，行業的想象力會有很大提升。”

沐霖智能創始人李旭暉表示認同：“國際競品盡管現在占據90%的市場份額，但他們更新換代慢，我們產品的定位是中高端，不想從低端殺入，因為低端產品雖然賣得好，但退貨率、差評率都很高，代表不了中國智造，我們想用科技來改變這個行業?！?/span>

品牌工廠了解到，泳池清潔機器人的消費決策者往往是歐美的男性用戶。因為在歐美市場，男性對家庭的參與度更高，園林的清潔基本上是男性的工作。

02 技術型新玩家入局

目前中國出海泳池清潔機器人主要玩家大體可以分為四類。

第一類，是以元鼎智能為代表的已經量產的亞馬遜頭部玩家。深圳市元鼎智能于2015年4月成立，2019年起確立了通過無線泳池機器人+儲能切入庭院及戶外場景的發展思路，其核心產品的價位約為299美元，也同步在研發高價位段的產品。在亞馬遜美國站中，元鼎的品牌Aiper的排名僅次于Dolphin。另外，亞馬遜上還活躍著一些售賣代工廠貼牌產品的賣家，簡單修改外觀也能獲得銷量，比如望圓科技的第五大客戶就是傲基。

第二類，是以望圓科技為代表的代工廠，在代工的同時也在推出自己的品牌。望圓科技曾是元鼎智能的最大代工廠，目前也在為追覓做代工。望圓科技的自主品牌Wybot，第一年在亞馬遜電商平臺上就推出了18款新產品，并取得了近2億元的銷售額。

第三類，是以追覓、松靈為代表的，原本就以家庭清潔機器人著稱的品牌，增加了產品線進入泳池機器人賽道。追覓目前已推出掃地機器人、四足機器人、通用人形機器人、商用送餐機器人、泳池清潔機器人、智能割草機器人等六個機器人品類，其泳池清潔機器人的核心產品處于低價位段。松靈科技的割草機器人已成功量產，其泳池清潔機器人以自主研發為主，主打高價位段的產品。

第四類，是以星邁創新、德凈智能、沐霖智能為代表的初創型企業，他們的創始團隊成員都有著較高的學歷，且大多有掃地機器人的研發背景。星邁創新的創始人王生樂有過4年科沃斯研發工程師經驗，還曾擔任追覓科技常務副總裁，星邁創新主打高價位段產品，而有華為基因的沐霖智能主打高科技含量產品。

德凈智能是在2022年成立的，整個創始團隊都與掃地機器人有著不解之緣。創始人Jasmine是從擁有Trifo掃地機器人品牌的遠弗科技出來的，她的合伙人則來自科沃斯集團。

Jasmine認為目前整個泳池清潔機器人的產品設計是比較傳統的，整個行業趨勢是從傳統的人工清潔轉向自動化清潔，“我們團隊成員大多來自掃地機器人行業，在機器人的自動化、路徑規劃以及良好的用戶體驗設計方面，有非常好的經驗和成績。”

沐霖智能的創始團隊同樣具備掃地機器人的創業經歷。李旭暉說，我們團隊大都有海外學習、工作經歷，又在華為、360等大廠歷練過，期待能夠把地圖構建、路徑規劃、藍牙WiFi控制等中國企業在掃地機器人上已經運用成熟的技術，加到泳池清潔機器人上，實實在在地幫助歐美客戶解決清潔效率的問題。

當然，掃地機器人與泳池清潔機器人有著較大的不同。首先在產品設計方面，泳池清潔機器人要考慮到防水，另外，掃地機器人、割草機器人等信號傳輸以空氣為介質，而泳池清潔機器人則需要以水作為傳播介質傳遞信號，對無線、藍牙的信號控制要求不一樣，產品研發端要突破的難點也就不一樣。為了讓產品的信號傳輸更精準，德凈智能為用戶提供了遙控器和App兩種控制方式。

“我們通過調研發現。歐美無線WiFi的發展相對早期，家庭中使用的WiFi路由器型號多、年代久，一些智能硬件產品的投訴都與APP不好用或網絡連接不順暢有關，因此除了App控制，我們還給用戶提供了遙控器。”Jasmine表示。

好消息是，與其他家用機器人相比，泳池清潔機器人在應用場景上是相對確定的。如割草機器人使用場景可能是相對開闊的草坪，掃地機器人的使用場景則是相對狹窄的家居環境，它們對邊界的設置要求非常精確。而泳池清潔機器人所面對的清潔環境是泳池，歐美市面上的泳池形態大致有十幾種，可以對操作環境做出相對應的預判。

就價格而言，品牌工廠接觸到的新入局泳池清潔機器人賽道的技術型玩家，幾乎都以中高端價位切入。根據品牌工廠的觀察，亞馬遜上，低端的泳池清潔機器人價位往往集中在150-200美金之間，中等價位約為399到600美金之間，沐霖智能則想要打造售價在600-1000美元之間的產品。

據了解，泳池清潔機器人的主要旺季是從每年的4月份到8月底，9月份之后會進入淡季。Jasmine指出，中高端產品主要應用于恒溫泳池，所以使用時間可以更長，因此一年之中售賣的時間會比入門級產品要長很多。

03 開“卷”前夜

盡管泳池清潔機器人賽道中的新玩家很多，但在一位關注泳池清潔機器人賽道的投資人看來，這個賽道還是個藍海，處于開“卷”前夜，“雖然說現在加入進來的品牌很多，但其實真正能大量出貨的是元鼎、望圓等老牌玩家，大部分新進入的品牌到明年才開始推出產品，所以還不算太卷?！?/span>

品牌工廠了解到，追覓的泳池清潔機器人在9月發布，星邁創新的產品剛剛問世，沐霖智能計劃在明年年初推出其新一代產品。而Jasmine所在的德凈智能，在2023年以OEM和ODM的運營為主，預計在2024年開始推出自主品牌，他們的長遠目標是聚焦清潔行業做智能家居產品。

Jasmine認為，如果某個行業本身是由海外品牌作為主導的，那么，對于擁有供應鏈優勢的中國公司來講，都有非常大的機會。“可以說，任何一個智能硬件行業，都值得用中國供應鏈的能力，顛覆并重新定義?！?/span>

李旭暉表示，雖然現在有不少的掃地機器人品牌也加入到了泳池機器人的競爭中，但這個市場是一直在高速增長的，沐霖智能不懼怕競爭。業界人士興奮的是，他們都看好這個賽道，認為未來10年會有20-30%的穩定增速。

當下傳統泳池清潔機器人采用隨機清掃或慣性導航路徑清潔，效率低下，清潔有遺漏不徹底。智象首席分析師潘超星在《庭院智能化跨境品牌報告》中指出，目前歐美C端對于泳池機器人的智能化要求倒逼產品進行輕量化與智能化的革新，主要表現在水下續航、便攜、導航三點。

各家品牌都將精力投入到了技術的應用層上，希望泳池清潔機器人能夠具備自主的路徑規劃、方向調整能力，以追求更高的清潔效率和覆蓋率。除了清理路徑問題，泳池清潔機器人的續航問題也是品牌們追求創新的關鍵點。據悉，菲亞蘭德集團最新研發的機型，以40小時的續航運行測試獲得吉尼斯稱號“運行時間最長的無線泳池清潔機器人”。

目前泳池清潔機器人的產業帶以珠三角為主，長三角個別的工廠主要生產一些比較低端的產品，Jasmine認為它們在未來的競爭中會被淘汰掉。她透露，德凈智能在2024年即將上市的產品，已經能夠完成自主充電，未來2-3年期待能夠實現泳池消毒、水質檢測、垃圾處理等功能。星邁創新近期推出的Beatbot A100 Pro，號稱行業首款5合1無繩泳池清潔機器人，不僅能清潔泳池的地板、墻壁、表面，還能進行水質凈化。

“最終，泳池機器人的形態，應該是全方位、一體化的，能夠自主做好泳池底部清潔，也能爬墻清潔池壁，還要能夠漂浮起來，清理池面上漂浮的落葉等。”李旭暉說，“我覺得最終比拼的是每一家企業在研發和營銷上的策略，目前國內泳池清潔機器人還沒有出現真正的領軍企業，未來幾年肯定會有千億市值的公司出現。”

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）