圖片來源：普利跨境

今天在辦公室的聽到運營同事A和運營助理在討論影響亞馬遜產品排名的因素，雖然雙方在音調上好似不分上下，但雙方的發言討論內容卻句句都是干貨。正好想著給大家分享一些亞馬遜的基礎知識，就很光明正大的去偷聽他們的“爭吵”，然后整理成下面的文字。如果你對影響亞馬遜產品排名的因素也感興趣，不妨花點時間看看。

在開始之前不得不提一個電商產品銷售的底層邏輯，那就是六個字：“曝光、點擊和轉化”。那今天要聊得會偏“曝光”這個方面。

大家可能都經歷過為什么同樣的產品，別的賣家訂單源源不斷，自己的訂單卻零星可數。這就要提到A9算法了，A9算法是負責對亞馬遜上面的產品進行排名展示。接下來，就直接進入主題——影響亞馬遜產品排名的主要因素會有哪些？

1、銷量

亞馬遜的銷量是亞馬遜最重要的排名因素之一。它通過計算產品的銷售額來確定其在亞馬遜搜索結果頁面中的位置。簡單地說，與其他產品相比，歷史銷量較高可以使產品在亞馬遜的結果頁面上排名更高。

2、產品評論

產品評論數量是另一個重要的排名因素。當然了，在亞馬遜上銷售產品時，你不應該期望所有的產品評論都是正面的。

3、QA

QA的數量——盡管不是一個直接的排名因素，但是肯定會影響轉化率，通常來說的話，回答的問題自然是越多越好。

4、頁面停留時間和網站跳出率

亞馬遜能夠衡量客戶與他們網站的每一種交互方式，所以他們可以很容易跟蹤顧客在頁面上的停留時間和網站跳出率。如果訪客來到了你的網站，然后很快又退出了，這意味著要么他沒有找到他想要的東西，要么他找到了他想要的東西，但決定下次繼續付款。另一方面，一個訪問者停留在你網站上的時間越長，就越有可能對購買一個產品感興趣。

5、產品Listing的完整性

要優化的最后一個影響轉換率排名的因素是Listing的完整性，這就是大多數人所說的“產品Listing優化”。為了確保你的產品Listing是【足夠優化】的，你可以訪問一些大品牌的產品頁面，看看他們是如何對這些部分進行優化的。亞馬遜產品Listing越完整，在亞馬遜上排名越靠前的機會就越大。如果你有一個新產品，盡最大的努力填寫Listing設置頁面的每一個字段，以便最大化出現在產品搜索結果頂部的機會。

6、產品標題

在谷歌中，你會想要一個與你的關鍵字接近的、簡潔的并且吸引人的標題。然而你在亞馬遜中，你所關心的只是關鍵字和關鍵詞的排名。你想把盡可能多的關鍵字塞入產品標題大約80個字符中。

7、五點描述

很多產品排名靠前的另一個重要原因是它有很多轉化率高的關鍵字、產品提點描述豐富的特點。就像圖片一樣，產品五點描述也是非常重要的，以至于亞馬遜不再允許沒有產品五點描述的產品出現在黃金購物車中，并且從亞馬遜的算法上來說，如果產品五點描述不恰當，那么對于這個產品的排名也是沒有任何幫助的。

8、產品描述

產品描述基本上是擴展產品功能的地方，也就是說，要記住，與谷歌不同的是，一個關鍵字在產品頁面上出現多次沒有任何好處，如果它在你的亞馬遜產品頁面中的任何地方至少出現過一次，那么它將與產品的排名相關。

影響的因素已經了解了，那如何提升自己的亞馬遜排名呢？

提高亞馬遜產品排名是受很多參數影響的。亞馬遜暢銷產品排名將會影響你的銷售。如果你訪問任何類別的最暢銷產品，如果想要有一個高的銷售排名，你需要為你的客戶提供一個良好的購物體驗。

1. 亞馬遜自然搜索排名靠訂單來支撐，訂單越多，排名越靠前，當然跟賬號的表現有很大關系。

2. 亞馬遜關鍵詞排名是新賣家必須考慮的方法，快速直接，容易見效果。

3. 充分利用跟賣來提升排名，這是亞馬遜獨有的游戲規則，要加以利用。

4. 推薦排名，搜索關鍵詞，亞馬遜會有相似產品推薦，跟產品銷售銷量及賬號表現有直接關系。

5. 做好亞馬遜最核心的就是按游戲規則出牌，不要觸犯任何的游戲規則， 持續保持高分者勝出。

雖然提高亞馬遜排名的做法看起來沒多少內容，但是實際操作并不是那么容易的。賣家除了要對自己的產品有足夠的了解，還要結合各項數據的情況有針對性的調整，這樣才能讓產品排名有一個明顯的提升，所以大家一定要重視產品的全方面優化。

（編輯：江同）

（來源：普利跨境）

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