賣家痛點(diǎn)：

1. 賣家主要做大件家具，裝飾產(chǎn)品。產(chǎn)品線豐富但沒有賣得特別好的產(chǎn)品，表現(xiàn)不溫不火。今年下半年，該賣家全品線銷量呈下降趨勢(shì)。賣家希望獲得精準(zhǔn)流量，拓寬銷售渠道以發(fā)揮豐富產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，盡快逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

2.賣家每次推新品的效果不好，希望加大新品的引流力度，但又能控制流量成本，降低CPM、提升ROI。一方面要能把老客激活，另一方面希望能有不斷的新客來突破銷量瓶頸。

優(yōu)化策略：

1.DSP人群策略獲得低成本精準(zhǔn)流量

——有家居家裝購(gòu)買需求的人都是誰？

我們利用DSP結(jié)合AMC數(shù)據(jù)模型的完美組合，對(duì)賣家的人群數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)有很大部分熱愛家裝的“老客”對(duì)時(shí)政、房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)、3C數(shù)碼、家電感興趣，并且長(zhǎng)期關(guān)注3C數(shù)碼、家電類目的折扣消息，瀏覽時(shí)政、財(cái)經(jīng)相關(guān)網(wǎng)站。

于是，利用DSP廣告的Oracle第三方人群包來擴(kuò)展人群，把對(duì)時(shí)政、房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)、3C數(shù)碼、家電內(nèi)容渠道感興趣的人群納入投放對(duì)象。這些人群包是競(jìng)品忽略的，通常CPM價(jià)格不高，這樣能巧妙避開常規(guī)人群激烈的高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，用低價(jià)獲取精準(zhǔn)流量。

利用DSP人群定向，根據(jù)過去30天Overlap本品人群交集數(shù)據(jù)及報(bào)告，以CTR和DPVR為核心指標(biāo)進(jìn)行人群標(biāo)簽劃分，將CTR和DPVR表現(xiàn)都很突出的人群作為重點(diǎn)放量對(duì)象，加大廣告預(yù)算并不斷挖掘相似人群。

同時(shí)，把大折扣促銷廣告推送給經(jīng)常瀏覽3C數(shù)碼、家電品類和家居品類，三者的重疊人群，對(duì)這些高精準(zhǔn)人群進(jìn)行二次觸達(dá)、激活。

2.AMC算法加持抓住高轉(zhuǎn)化時(shí)段

——在瀏覽、點(diǎn)擊高峰時(shí)段強(qiáng)勢(shì)出擊！

利用AMC算法對(duì)以往投放數(shù)據(jù)進(jìn)行穿透分析，歸納購(gòu)買人群行為特征。利用DSP數(shù)據(jù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)該賣家很多客戶的購(gòu)買行為集中在雙休日的下午2-4點(diǎn)（PST）以及工作日晚上8點(diǎn)（PST）以后。

另外，結(jié)合AMC的分時(shí)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)某款升降式書桌在晚上9-11點(diǎn)（PST）間的旗艦店點(diǎn)擊率最高；并且這個(gè)時(shí)段的移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化率最高。

于是，我們對(duì)工作日晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)（PST）這個(gè)時(shí)段進(jìn)行預(yù)算傾斜，特別針對(duì)旗艦店的移動(dòng)端用戶進(jìn)行重復(fù)觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化。

3.TikToK Shop+VC賬號(hào)代銷模式開辟銷售新大陸

——新品迅速出單，爆品潛力劇增

賣家想拓寬渠道推新品，聽說海外TikTok Shop很火，但擔(dān)心入駐流程耗時(shí)、啟動(dòng)時(shí)間太慢。經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該賣家的家居裝飾類產(chǎn)品具有爆品潛質(zhì)，只是沒有找到合適的平臺(tái)和打法。

經(jīng)過前期細(xì)致的調(diào)研和提案，賣家決定將產(chǎn)品上架TikTok美國(guó)本土店鋪，這樣可省去自己入駐開店的麻煩。由于店鋪為美國(guó)本土店鋪，流量池與ACCU店鋪流量池不同，產(chǎn)品能獲得更多的自然流量和當(dāng)?shù)丶t人的帶貨機(jī)會(huì)。

賣家通過店鋪獲得的精準(zhǔn)付費(fèi)流量成功引爆銷量，通過自選主播帶貨，將一款金屬壁掛裝飾新品推成熱門，在上架2周的時(shí)間里，銷量突破1000+，刷新了該賣家單平臺(tái)的銷售記錄！

同時(shí)，賣家還加入VC渠道拓展計(jì)劃。利用現(xiàn)成的VC賬號(hào)合作來銷貨。不僅如此，廣告投放、亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)，以及視覺設(shè)計(jì)等多年的跨境出海經(jīng)驗(yàn)，多管齊下，賣家不僅在銷售上實(shí)現(xiàn)跨境生意的突破，更能建立長(zhǎng)久品牌的核心優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)化結(jié)果：通過以上DSP廣告的策略應(yīng)用，加上TikTok、VC渠道的開拓，賣家品牌整體銷量較之以前單一平臺(tái)提升了3倍，CPM整體下降30%，ROAS提升4倍。借助TikTok UGC視頻推廣和主播專場(chǎng)直播，賣家新品銷量大幅改善；精準(zhǔn)流量源源不斷注入品牌旗艦店，使得旗艦店粉絲數(shù)激增。

身處變幻莫測(cè)的時(shí)代，跨境電商的切換速度比任何時(shí)候都要迅猛，極度考驗(yàn)從業(yè)者的靈敏度和應(yīng)變能力。能快人一步就絕不落后1秒！

（來源：FeiWei說跨境）

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