前言

隨著社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展，人的審美風(fēng)格也在不斷變化，家居裝飾開始呈現(xiàn)田園風(fēng)、典雅風(fēng)、原木風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等逐漸呈多樣化趨勢(shì)。

基于居住條件、消費(fèi)意識(shí)等因素，“地毯”這一家居類目在歐美市場(chǎng)一直都保持著較大的市場(chǎng)需求量。地毯成為家居裝扮中不可或缺的家居物品，幾乎海外的每戶家庭都至少有一款地毯。

但傳統(tǒng)地毯的難以清潔和維護(hù)問題，讓很多人頭疼。

在需求如此大的市場(chǎng)下，DTC地毯品牌ruggable的出現(xiàn)，其拆卸式機(jī)洗地毯解決了這一長期需求痛點(diǎn)。

Ruggable 是一家立足于美國本土的 DTC 品牌，憑借著出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷模式，在歐美市場(chǎng)中躍居地毯類目的頭部品牌，作為世界上第一個(gè)可機(jī)洗地毯品牌，年銷量更是達(dá)到上億美金。

ruggable如何顛覆傳統(tǒng)地毯行業(yè)，取得如此成功的品類領(lǐng)導(dǎo)地位呢？中國品牌可以從中學(xué)到什么？今天跟海瑪一起來看一看ruggable是如何顛覆傳統(tǒng)地毯行業(yè)！

一、地毯事故引發(fā)的品牌

地毯一直是人們用來裝飾家居環(huán)境的重要元素之一。然而，長期以來，地毯清潔和維護(hù)一直是令人頭痛的問題。

地毯往往會(huì)接觸到灑出的水與各種污漬，傳統(tǒng)的地毯由緊密打結(jié)或編織的纖維組成，當(dāng)接觸水或清潔劑時(shí)可能會(huì)變形或變色，十分不好打理。

Ruggable這個(gè)品牌的創(chuàng)立也是因創(chuàng)始人Jeneva Bell的一次“地毯事故”引發(fā)。

Jeneva Bell喜歡在家里鋪上地毯，與孩子和寵物坐在地毯上玩耍，某次與狗狗玩耍的時(shí)候，不慎將難以清洗的果汁和顏料灑在地毯上，瞬間果汁和顏料絢爛的色彩染透了Jeneva Bell昂貴且喜歡的地毯，她十分心疼、惋惜。

地毯清洗不僅麻煩，而且還恢復(fù)不到原樣，她心里就想著：如果地毯清洗像清洗衣物和床單一樣簡單容易就好了。

于是，她創(chuàng)立了可機(jī)洗地毯品牌—Ruggable，為許多用戶解決地毯打理的難題。

Ruggable團(tuán)隊(duì)在可水洗的兩件式地毯的產(chǎn)品研發(fā)上花費(fèi)了漫長的時(shí)間。Ruggable表示，用戶可以用吸塵器吸塵或刷洗地毯，也可以用溫和的清潔劑清洗并低溫烘干。

Ruggable的吸引力除具有出色的實(shí)用性外，它們還習(xí)慣了市場(chǎng)上的設(shè)計(jì)和時(shí)尚外觀。Ruggable 提供了各種款式、圖案和顏色選擇，滿足不同家庭的個(gè)性化和裝飾需求。

二、緊抓痛點(diǎn)，精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品

基于地毯市場(chǎng)上通點(diǎn)的認(rèn)知，Ruggable在產(chǎn)品上做到的精準(zhǔn)開發(fā)。在針對(duì)清洗難點(diǎn)時(shí)，地毯套采用創(chuàng)新的ClingEffect?技術(shù)，可確保地毯牢固的鎖在地面上，即使人流量大的區(qū)域也能保持原位。地毯上面是可拆卸的地毯面料，底部是防滑的地毯基座。

這種設(shè)計(jì)使得Ruggable的地毯很容易清洗，不像傳統(tǒng)的地毯需要專業(yè)清洗。這樣獨(dú)特的設(shè)計(jì)，使清潔ruggable地毯變得更加輕松：只需拆下地毯套，扔進(jìn)洗衣機(jī)即可。

Ruggable創(chuàng)造了兩件式可機(jī)洗地毯，將地毯套取下來，直接可以放入洗衣機(jī)中清洗，能省掉一大筆專業(yè)清洗費(fèi)用。

Ruggable從消費(fèi)者角度出發(fā)，在地毯的清潔打理、防滑、舒適度等多方面“下功夫”。

而在款式設(shè)計(jì)上，Ruggable 的地毯面料遵循當(dāng)前的家居裝飾趨勢(shì)，提供了各種顏色和圖案的選擇，如農(nóng)舍風(fēng)格、波斯風(fēng)格、復(fù)古風(fēng)格等等，在材質(zhì)上，分為再生黃麻地毯、毛茸茸地毯、浴室地毯、人造皮地毯等。

順應(yīng)消費(fèi)審美的多元化，Ruggable產(chǎn)品設(shè)計(jì)也呈多樣化發(fā)展。從材質(zhì)、風(fēng)格、尺寸、圖案到顏色，Ruggable品牌細(xì)分地毯類別，致力于滿足每一位消費(fèi)者需求，擴(kuò)充品牌實(shí)力。

而在定價(jià)策略上，Ruggable的產(chǎn)品從99美元至299美元不等，多數(shù)在150-200美元價(jià)格區(qū)間。Ruggable有與中國供應(yīng)鏈綁定合作關(guān)系，背靠中國的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，Ruggable的地毯得以高性價(jià)比著稱，與其他品牌的地毯相比，它們的價(jià)格較為親民。

Ruggable從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)到定價(jià)都遵循了地毯這一類目的市場(chǎng)規(guī)則，做到了抓痛點(diǎn)和解決痛點(diǎn)。因此在產(chǎn)品價(jià)值上，Ruggable是完全能夠被目標(biāo)受眾所認(rèn)可的。

三、全方位布局社媒營銷

地毯作為家居品牌，不僅需要具有實(shí)用性，其圖案、款式是否美觀和符合家裝風(fēng)格也很重要，所以視覺呈現(xiàn)的效果對(duì)商品轉(zhuǎn)化影響很大，直觀場(chǎng)景化圖片相比較于單調(diào)的地毯圖案展示，更能吸引消費(fèi)者注目。

作為創(chuàng)新型家居設(shè)計(jì)品牌，Ruggable在品牌營銷上也區(qū)別于傳統(tǒng)家居品牌，Ruggable也選擇在多個(gè)海外社媒平臺(tái)布局，來擴(kuò)寬品牌的影響力，海外社交媒體擁有超強(qiáng)的傳播性，為Ruggable發(fā)展起到了巨大的引流作用。

Ruggable在TikTok、Instagram、Facebook、Pinterest等多個(gè)社交平臺(tái)開設(shè)官方賬號(hào)，并保持品牌多渠道營銷調(diào)性的統(tǒng)一，以增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的印象。

01.Instagram

Ruggable的Instagram賬號(hào)擁有138萬的粉絲，通過在Instagram上分享故事和漂亮的圖片，成功擴(kuò)大了品牌的影響力。

圖片來源：Instagram截圖

在內(nèi)容上，分享的漂亮地毯圖片吸引用戶的目光。這些圖片展示了前面提到的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)和各種家居裝飾場(chǎng)景，給人們帶來視覺上的享受和靈感。同時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)一些室內(nèi)設(shè)計(jì)師和博主進(jìn)行評(píng)測(cè)和推薦。

Ruggable還通過精準(zhǔn)到人群的垂類營銷，邀請(qǐng)KOL創(chuàng)作者加入Ruggable的“MVP計(jì)劃”，與真正熱愛其產(chǎn)品并具有高參與度的消費(fèi)者們建立長期合作關(guān)系，大多數(shù)的創(chuàng)作者為媽媽、寵物主、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和精致生活追求者類型。

圖片來源：Instagram截圖

Ruggable將這些影響者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苽鞑フ撸谝淮涡院献鹘Y(jié)束之后，這些影響者也依然在社交媒體上宣傳品牌。通過這種垂類影響者的口碑發(fā)酵下，在Instagram上的#Ruggable達(dá)到了4.5萬的互動(dòng)。

02.Facebook

圖片來源：Facebook截圖

Ruggable在Facebook上擁有67萬粉絲，并在賬號(hào)主頁開設(shè)店鋪、掛品牌獨(dú)立站外鏈、留下郵箱信息，以便于消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌，為獨(dú)立站吸引許多流量，提升品牌知名度與影響力，增加品牌收入。

Ruggable在Facebook上擁有67萬粉絲，并在賬號(hào)主頁開設(shè)店鋪、掛品牌獨(dú)立站外鏈、留下郵箱信息，以便于消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌，為獨(dú)立站吸引許多流量，提升品牌知名度與影響力，增加品牌收入。

03.聯(lián)名聯(lián)動(dòng)

除了通過社交媒體為品牌引流以外，Ruggable還選擇與有影響力的人物合作，增加產(chǎn)品個(gè)性化屬性，提升品牌價(jià)值。Ruggable熱衷于與知名設(shè)計(jì)師及品牌合作，打造限量版系列，通過擺脫設(shè)計(jì)界限并探索新的可能性，確保客戶能夠接觸到家居裝飾的最新趨勢(shì)和風(fēng)格。

當(dāng)全球刮起“Barbie熱”時(shí)，Ruggable提前與Barbie合作推出聯(lián)名系列，不僅在社媒上吸引了大量曝光度，也推動(dòng)了Ruggable的當(dāng)季銷量。

海瑪觀品牌

一個(gè)好的產(chǎn)品并不一定需要極具創(chuàng)新性，但如果它能夠解決用戶的痛點(diǎn)，就一定能夠獲得成功。Ruggable通過抓住行業(yè)內(nèi)的長期痛點(diǎn)，牢牢占據(jù)地毯行業(yè)需要“可機(jī)洗”產(chǎn)品這一新變革，徹底改變地毯行業(yè)的同時(shí)，也成為了具有領(lǐng)軍效應(yīng)的頭部品牌。

通過解決用戶的痛點(diǎn)并提供有價(jià)值的解決方案，品牌可以建立一個(gè)成功的業(yè)務(wù)。切實(shí)關(guān)注用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。

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（來源：HM-Ocean）

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