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2023-11-30 16:55
運動與戶外品類一直都是海外電商的大類目，海外消費者更愿意在這些類目上投入自己的時間、精力、與資金。
在美國市場，從年齡段可以看出，絕對不運動的人群，在各年齡層中是占少數的。而在18~55歲的人群中，有幾乎超過80%的人群都會選擇不同程度的運動，其中居家與戶外運動成為美國消費者主要的健身場所。
因此在選品上，騎行、垂釣、野營、街頭、水上運營的裝備，也成為消費者主要的選購類目。咨詢送市調報告
通過全年的數據對比可以發現，戶外野營類的產品，消費者的出現時段，不太受各類節日和季節的影響，是相對穩定和平均的。
但是其他的運動類目，包括騎行、街頭運動、水上運動等，消費者更愿意在消費旺季選擇入場進行采購。因此賣家在產品布局上，可以盡量在以上類目中進行選品。
根據亞馬遜官方數據統計顯示，運動及戶外品類的消費者，短時間內復購的概率也是相對較高的。有44%的用戶，會選擇在購物一個月內，進行復購。而就算距離首次購物超過1年時間，也有11%的消費者會再次購物。咨詢送市調報告
從細分類目來看，露營裝備也是各品類中復購率最高的類目，高達41%，這也充分符合美國消費者的戶外運動習慣。其次就是騎行裝備，復購率達到30%。而街頭裝備類目相對較低，只有15%。
因此，賣家在布局產品的時候，也不要忘記售后的服務與引導，以抓住用戶的高復購意向的時段和品類。
與此同時，在品牌和產品關聯度上，運動及戶外消費者也會期待通過亞馬遜來與新的品牌和產品建立聯系。
其中有73%的用戶，會通過亞馬遜來發現新品牌，而在這群消費者中，又有74%的人會選擇購買他們所發現的新產品與品牌。
并且從官方數據可以看到，開啟亞馬遜品牌廣告的品牌，也將在曝光、點擊、以及最終的銷售轉化上，迎來不同級別的增量。
賣家們在做選品局部的時候，首先要明確所經營品類的人群畫像與產品長板，才能在產品的備貨節奏、廣告營銷、售后觸達上，做出更精準的判斷與策略。咨詢送市調報告
數據來源：
亞馬遜研究
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（編輯：江同）
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