與國內(nèi)的生活習(xí)慣與住房結(jié)構(gòu)不同，海外的消費(fèi)者對(duì)于庭院的需求是巨大且多元的。

庭院作為海外消費(fèi)者日常主要的家庭互動(dòng)與社交場(chǎng)所，人們會(huì)花大量的時(shí)間與精力來打理自家的庭院。

常見的場(chǎng)景包括園藝種植、美食烹飪、日常休閑、節(jié)日聚會(huì)等。咨詢送市調(diào)報(bào)告

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國，擁有庭院設(shè)備的人口占總?cè)丝诘?8%，平均每人每周在戶外庭院渡過的時(shí)間約為14小時(shí)。

在英國，超過90%的家庭都有花園，英國的成年園藝愛好者一生為園藝支出達(dá)3萬英鎊，每年直接創(chuàng)造的產(chǎn)值達(dá)47億美元。

而在德國，這個(gè)數(shù)字也不容小覷，超過80%的家庭擁有小型花園，全國至少有22%的人都是園藝愛好者。

在加拿大，從2016只2020年，加拿大草坪和花園產(chǎn)品、設(shè)備和植物的零售銷售額直接增長1.8倍，達(dá)到58.1億加元。

通過主要的海外消費(fèi)國的數(shù)據(jù)不難看出，庭院在海外消費(fèi)者心中一直有著重要的位置。他們不僅愿意為庭院做經(jīng)濟(jì)投入，甚至由于文化的輸出，他們也有不少人把興趣愛好放在了這方面。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，全球園藝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破1000億美元大關(guān)。預(yù)計(jì)全球園藝設(shè)備和用品需求還將穩(wěn)步增長，截止2024年市場(chǎng)銷售額將達(dá)到1300億美元，約合8000萬人民幣。

從細(xì)分市場(chǎng)來看，戶外動(dòng)力工具全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)增長73億美元，到達(dá)324億美元；戶外家具全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)增長50億美元，來到220億美元；而植物補(bǔ)光設(shè)備全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)直接增長2倍，到達(dá)115億美元。咨詢送市調(diào)報(bào)告

從消費(fèi)人群來看，庭院品類的消費(fèi)者正在呈年輕化的增長趨勢(shì)，且男性用戶的比例在持續(xù)提高。

庭院購買人群中，35歲以上消費(fèi)者占最大比例35%，但更年輕一代的消費(fèi)者占比上升，其中18-34歲消費(fèi)者占29%并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的需求。

從用戶的訴求來看，效率與安全性的優(yōu)先級(jí)依然較高，消費(fèi)者會(huì)趨向于關(guān)注產(chǎn)品性能，易于使用、高效用水、安全及健康性就會(huì)成為影響消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素。

其次就是產(chǎn)品材質(zhì)的環(huán)保性，是否節(jié)能、能否循環(huán)利用將成為關(guān)鍵。例如便攜式電源、太陽能發(fā)電的庭院工具近年來增長趨勢(shì)較好。

隨著消費(fèi)者的逐漸年輕化，庭院品類的相關(guān)信息渠道也在悄然發(fā)生變化。除了有傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體渠道外，相關(guān)的網(wǎng)站以及APP也越發(fā)受歡迎。咨詢送市調(diào)報(bào)告

從選品上來說，推薦給新客入門產(chǎn)品，可以從庭院、燒烤、和戶外家具品類入手。

正對(duì)這類新客，庭院品類廣告主可以嘗試考慮推廣入門購買品類ASIN吸引品類新客；同時(shí)也可以考慮在品牌旗艦店首頁更多展現(xiàn)入門購買品類以吸引品類新客；如果品類廣告能夠結(jié)合促銷或優(yōu)惠活動(dòng)，也可以相應(yīng)的提升入門購買品類的轉(zhuǎn)化率。

（圖片來源：亞馬遜研究）

從新客進(jìn)入時(shí)間來看，庭院品類新客的進(jìn)入高峰期在每年的5~6月；戶外燒烤用具和戶外電源品類的新客進(jìn)入時(shí)間會(huì)集中在每年的4~5月。另外類似野營、送禮、圣誕、萬圣等特殊場(chǎng)景，也是庭院品類的潛力期。

（庭院品類新客群進(jìn)入時(shí)間）（圖片來源：亞馬遜研究）

（戶外燒烤用具新客群進(jìn)入時(shí)間）（圖片來源：亞馬遜研究）

（戶外電源品類新客群進(jìn)入時(shí)間）（圖片來源：亞馬遜研究）

因此對(duì)于廣告主來說，廣告投放應(yīng)在品類高峰期前至少2-3周布局，使用多種產(chǎn)品推廣組合（商品推廣+品牌推廣）使用提升品牌影響力為高峰期預(yù)熱。

其次在流量高峰期采用動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低競價(jià)贏得黃金位置展現(xiàn)。最后在流量高峰期，配合促銷活動(dòng)促進(jìn)品牌商品銷售轉(zhuǎn)化。咨詢送市調(diào)報(bào)告

數(shù)據(jù)來源：

1， 亞馬遜研究

2， Statista

3， Garden Research

4， 0nePoll

5， 鳳凰視頻

6， 《每日電訊報(bào)》

7， 國元證券，戶外動(dòng)力設(shè)備

8， 觀研報(bào)告網(wǎng)

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