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新手在運(yùn)營亞馬遜的過程中發(fā)現(xiàn)成本過高，這個(gè)問題怎么解決的呢？首先當(dāng)然是要知道為什么成本高，本文介紹了亞馬遜造成成本高的原因,降低亞馬遜造成成本的措施。

亞馬遜造成成本高的原因,降低亞馬遜造成成本的措施

亞馬遜造成成本高的原因

1、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

亞馬遜平臺(tái)上有數(shù)以百萬計(jì)的賣家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了在眾多商品中脫穎而出，賣家們紛紛提高廣告投入，導(dǎo)致廣告成本不斷上升。

2、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

亞馬遜廣告采用競(jìng)價(jià)機(jī)制，賣家需要為關(guān)鍵詞出價(jià)。熱門關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，導(dǎo)致關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)不斷上漲，從而增加了廣告成本。

3、廣告投放策略不當(dāng)

部分賣家在投放廣告時(shí)，沒有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析，導(dǎo)致廣告策略不當(dāng)。這可能使廣告效果不佳，浪費(fèi)廣告預(yù)算。

4、廣告優(yōu)化不足

亞馬遜廣告需要持續(xù)優(yōu)化，以提高廣告效果。然而，部分賣家在廣告投放后，沒有進(jìn)行有效的優(yōu)化，導(dǎo)致廣告成本浪費(fèi)。

降低亞馬遜造成成本的措施

1、精選關(guān)鍵詞

選擇與產(chǎn)品相關(guān)且競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的關(guān)鍵詞，可以降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，從而降低廣告成本。賣家可以使用關(guān)鍵詞工具，如Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師、Helium 10等，進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和篩選。

2、優(yōu)化廣告投放策略

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶，制定合適的廣告投放策略，提高廣告效果。

3、分階段投放廣告

將廣告投放分為幾個(gè)階段，如測(cè)試階段、優(yōu)化階段和穩(wěn)定階段。在測(cè)試階段，嘗試不同的關(guān)鍵詞、出價(jià)和廣告策略，找到最佳組合。在優(yōu)化階段，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)，提高廣告效果。在穩(wěn)定階段，持續(xù)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)行微調(diào)。

4、利用亞馬遜廣告報(bào)告

亞馬遜提供豐富的廣告報(bào)告，賣家應(yīng)充分利用這些報(bào)告，分析廣告數(shù)據(jù)，找出優(yōu)勢(shì)和不足。根據(jù)報(bào)告結(jié)果，調(diào)整廣告策略，提高廣告效果。

5、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，可以降低廣告成本。賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升客戶評(píng)價(jià)等方式，提高產(chǎn)品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

6、考慮使用亞馬遜廣告類型

亞馬遜提供多種廣告類型，如Sponsored Products、Sponsored Brands等。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和廣告目標(biāo)，選擇合適的廣告類型，以提高廣告效果。

（來源：出海記事本）

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