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2023-11-27 21:46
本文經授權轉載自微信公眾號賣家之家
編輯：Fish
雖然同樣是亞馬遜的客戶，可是一直以來似乎平臺都是對買家“偏愛”，給賣家的只是嚴苛的生存環境。
然而最近在黑五網一大促開展得如火如荼之際，亞馬遜竟破天荒地為賣家帶來一個好消息。
01 三個重大更新
根據亞馬遜發布的公告顯示，亞馬遜將重新推出“B2B商品機會”（B2B product opportunities）功能，以幫助賣家更精準地將產品列表定位到B2B客戶群體。
通過這項功能，賣家可以查看有哪些商品是需求量較大的，系統將從中挑選合適的商品類型作為選品參考，并進行銷售，從而可以進一步提高旺季銷售額。
這些被“選中”的產品是如何推薦的呢？
據了解，B2B product opportunities將通過大數據分析將買家的購買趨勢和目標商品等需求，與賣家的銷售歷史記錄相結合，為賣家的店鋪創建專屬商品推薦的一項功能。
以下是關于“B2B商品機會”功能的三個重大更新：
1.用戶頁面升級：平臺刪除了阻礙賣家查看建議的下載報告彈出窗口；重新設計了指標顯示、增加的過濾選項，賣家將能夠一次性下載所有報告。
2.建議優化升級：隨著亞馬遜的機器學習模型的升級，賣家將能獲得更加貼合業務需求的選品建議。
3. 新增指標：為了幫助商家更好地優先考慮個性化建議，亞馬遜新增了“排名”指標；新增的“B2B機會”指標，可以幫助賣家比較推薦選擇的潛在需求與類似選擇；亞馬遜還推出了“B2B特價優惠價格”指標，該指標能夠反映過去一個月B2B特價優惠的平均價格。
有賣家認為“數據透明化是一個趨勢”。何況亞馬遜主動開放自己的平臺數據、推出自己的選品功能已經不是新鮮事，例如從2021年開始，亞馬遜就陸續開放專供“VC供應商”的選品數據給第三方賣家。
類似的功能的可以為賣家提供更直觀、準確的銷售數據，可以幫助賣家更好地了解市場和特定產品的銷售情況，及時調整產品定價和推廣策略。
亞馬遜幫助賣家促銷量，同時為平臺流量、收益添磚加瓦，這波操作可以說是一種雙贏。然而不可否認的是，對部分靠“挖數據”吃飯的第三方數據服務商可能又將是當頭一棒。
02 啞火的亞馬遜，如何破局？
現在，亞馬遜各站點的黑五網一大促已經陸續收尾。這么多天過去，賣家們并沒有迎來渴望的單量。有的賣家感慨“只通知了賣家，沒通知買家吧。”
也有賣家分析，今年亞馬遜是被temu對標，temu黑五狙擊亞馬遜,每人送$200優惠券+3件產品任選。
圖片來源/知無不言
事實上，隨著近兩年TEMU和TikTok在美國電商市場大展拳腳，亞馬遜也是坐不住了。如果能借著社交電商的東風，打造一片優質流量池，豈不美哉？
據外媒報道，在11月初，亞馬遜與Meta達成合作，將在Meta旗下Facebook和Instagram兩大社交平臺推出新的應用內購物功能，打造電商閉環，使得用戶在平臺內點擊亞馬遜商品廣告后，不需要跳轉到站外，就能直接支付下單。
而到了11月底，亞馬遜又跟社媒軟件Snapchat達成合作協議，讓用戶得以直接通過社交應用上的廣告購買平臺產品，相當于將其購物功能內置到Snapchat 中，用戶可以通過Snapchat上的廣告鏈接直接在亞馬遜購物。
除此之外，亞馬遜近日宣布正式啟動中東站“萬店啟航”計劃，在未來三年，每年將支持過萬中國賣家入駐中東站。同時，亞馬遜還配套推出“中東站新賣家三步走”全面支持舉措，為新賣家提供入駐、合規、選品、品牌等入駐全鏈路支持。
圖源：亞馬遜全球開店
亞馬遜在想辦法增加流量口徑上也是操碎了心。在當今這種市場環境下，賣家們可以多多充分利用亞馬遜推出的新舉措、新功能，以便能進一步提升單量。
封面圖源/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
