根據(jù)Microbizmag的調(diào)研顯示，2023年全球大概有11億人在用Excel，但有68%的人都認(rèn)為自己只能算是新手或者小白而已，只會(huì)用到一些數(shù)據(jù)篩選和分組、條件格式和基礎(chǔ)的函數(shù)。會(huì)用VLookup、數(shù)據(jù)有效性以及數(shù)據(jù)透視表的都已經(jīng)算是進(jìn)階高手了。

圖源：Microbizmag

圖源：Microbizmag

但現(xiàn)在有一款名為Excel Formula Bot的工具，可以在幾秒鐘內(nèi)將文本指令轉(zhuǎn)換成Excel公式，讓每個(gè)人都可以體驗(yàn)Excel函數(shù)的魅力。這款工具只花了10個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)MRR（每月經(jīng)常性收入）超2萬美元。

今天我們就來一起看下這款A(yù)I工具的創(chuàng)業(yè)故事。

以下是Excel Formula Bot的一些里程碑事件：

圖源：個(gè)人文檔截圖

項(xiàng)目背景

Excel Formula Bot的創(chuàng)始人David Bressler畢業(yè)于佛羅里達(dá)中央大學(xué)，本科讀的是市場(chǎng)營(yíng)銷，后修讀了MBA，畢業(yè)之后主要從事數(shù)字營(yíng)銷和數(shù)據(jù)分析的工作。2022年5月，他正思考著創(chuàng)業(yè)的方向。那時(shí)候ChatGPT還很火，偶然一次機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)ChatGPT能根據(jù)他的要求，返回對(duì)應(yīng)的Excel函數(shù)，但平均的公式正確率在85%左右。

雖然說這個(gè)正確率在大多數(shù)情況下還可以接受，但如果用于數(shù)據(jù)分析就還不行。他突然意識(shí)到，Excel的用戶這么多，假如結(jié)合他數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練出一個(gè)高準(zhǔn)確率的Excel公式生成器，那可能是個(gè)很大的市場(chǎng)。他在谷歌搜索了一下，居然沒有找到同類的產(chǎn)品！于是就萌生了創(chuàng)立Excel Formula Bot的想法。

圖源：ChatGPT截圖

如何驗(yàn)證市場(chǎng)需求

每天都有各種各樣新的AI工具發(fā)布，雖然說現(xiàn)在沒有搜到同類產(chǎn)品，但說不定明天就有人上線了。在空白的市場(chǎng)，誰能搶先發(fā)布，誰就能吃到紅利。

但是David只是一名數(shù)據(jù)工程師，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)都不是很熟悉，更不要說開發(fā)AI功能了。所以一開始，他只是做了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的基于ChatGPT應(yīng)用，用戶只能輸入他們想要Excel實(shí)現(xiàn)的操作，就能得到對(duì)應(yīng)的Excel函數(shù)。

圖源：ChatGPT截圖

上線之后立馬就分享在Reddit的Excel子版塊中分，很快就在Excel子版塊中火了。大量的API調(diào)用讓David很快就收到了OpenAI的巨額賬單。但由于該網(wǎng)站沒有付費(fèi)功能，他意識(shí)到必須要變現(xiàn)，不然每個(gè)月這么多的API成本他也支持不了多久。

圖源：ChatGPT截圖

但網(wǎng)站一時(shí)半刻也做不出來，所以他決定先增加一個(gè)捐贈(zèng)的頁面，這是國(guó)外很多免費(fèi)工具的變現(xiàn)手段之一，多少能幫補(bǔ)一點(diǎn)，最后他居然能從幾百個(gè)用戶那里收到了幾千美元的小費(fèi)，大大超乎了他的預(yù)料。這也再次驗(yàn)證了這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)有很大的市場(chǎng)需求。

項(xiàng)目初期如何啟動(dòng)

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，成本把控在前期特別重要，尤其是他在網(wǎng)站上線前完全沒有付費(fèi)收入。所以他們并沒有找外包的公司去定制網(wǎng)站，而是用了Bubble.io這款在線建站工具去做，可以讓使用者通過拖拽的方式建站，哪怕不懂代碼的人都可以使用，那樣他只需要支付API的成本，服務(wù)器和Bubbie的訂閱費(fèi)，節(jié)省了建站成本。

David花了幾個(gè)星期搭了一個(gè)單頁面出來，先讓用戶免費(fèi)試用。在付費(fèi)功能上線之后，5分鐘內(nèi)就收獲到了第一筆訂單。接著他也將產(chǎn)品發(fā)布到Product Hunt上面，發(fā)布當(dāng)天排到了第六位。第一個(gè)星期就順利賺了幾千美元。

圖源：Product Hunt截圖

圖源：Product Hunt截圖

如何打磨產(chǎn)品

Excel Formula Bot實(shí)際上是一款基于OpenAI的二次開發(fā)產(chǎn)品，主打生成Excel公式的便利性和準(zhǔn)確性。但David也不是技術(shù)出身，所以產(chǎn)品迭代的速度肯定不如其他科技型創(chuàng)業(yè)者的。

他前期主要是做網(wǎng)站UI優(yōu)化、多語言翻譯、不同版本的功能限制調(diào)整等對(duì)技術(shù)要求不是很高的迭代。后面才開始找人去做功能的開發(fā)，例如公式分享、支持GoogleSheet和Regex、AI生成VBA腳本、用戶偏好設(shè)置等。

但其基于OpenAI的開發(fā)邏輯沒變，技術(shù)門檻并不是很高，所以在他們產(chǎn)品火了之后，慢慢的開始有同類的山寨產(chǎn)品出現(xiàn)，截止到現(xiàn)在市面上的Excel Formula Generator的數(shù)量已超過20個(gè)。

圖源：Google截圖

如何推廣產(chǎn)品

短短幾個(gè)月的時(shí)間，Excel Formula Bot的網(wǎng)站流量就達(dá)到百萬級(jí)別，但前期的營(yíng)銷成本只投入了5000美元。David認(rèn)為主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)用性結(jié)合新的AI技術(shù)，再加上免費(fèi)的特點(diǎn)，使得Excel Formula Bot在初期迅速吸引用戶。

KOL營(yíng)銷給項(xiàng)目初期帶來了大量曝光。他主要在TikTok和Instagram等視頻平臺(tái)上尋找大流量的KOL進(jìn)行合作。他通過TikTok的創(chuàng)作者中心，用關(guān)鍵詞、受眾興趣、粉絲數(shù)和參與度等維度，篩選出一批在美國(guó)、英國(guó)和加拿大，并且是會(huì)計(jì)、金融、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域相關(guān)的KOL幫他進(jìn)行短視頻推廣。

在X平臺(tái)上，David積極打造個(gè)人和公司的人設(shè)，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、項(xiàng)目數(shù)據(jù)，解答用戶疑問，并積極與各類Excel專家互動(dòng)，邀請(qǐng)他們?cè)囉卯a(chǎn)品。他還設(shè)置了提醒，當(dāng)有人提及Excel相關(guān)話題時(shí)，盡量做到第一個(gè)回復(fù)。

圖源：X截圖

圖源：X截圖

隨著注冊(cè)用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，David開始重視留存和用戶轉(zhuǎn)化。他通過在不同觸點(diǎn)設(shè)置差異化的郵件內(nèi)容，還會(huì)根據(jù)用戶提出的問題類型、賬號(hào)創(chuàng)建時(shí)間、互動(dòng)行為、活躍度、付費(fèi)情況等維護(hù)去打標(biāo)簽，構(gòu)建個(gè)性化的郵件營(yíng)銷旅程，提升訂單轉(zhuǎn)化率。像Mailchimp、Mailerlite等工具其實(shí)都可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化郵件的功能。

隨著網(wǎng)站開始有自然搜索流量，接下來就要做SEO。他們先是篩選了一批熱門關(guān)鍵詞，嵌入到標(biāo)題、描述和H標(biāo)簽中，進(jìn)行On-page SEO優(yōu)化。然后針對(duì)需求量最大的幾個(gè)公式，比如“VLOOKUP”和“SUMIFS”，開始配備相關(guān)文章，實(shí)現(xiàn)了初期SEO的優(yōu)化。

這一系列的推廣之后，Excel Formula Bot的網(wǎng)站流量逐漸提升，并在2023年3月達(dá)到了頂峰，并在5月份把MRR做到了2萬美元，整個(gè)過程花了10個(gè)月。

圖源：X截圖

為何近期增速放緩

但在4月份開始，流量下降幅度很大，自然搜索和直接流量都下降了接近50%。

圖源：Google截圖

3月份網(wǎng)站的自然搜索流量，由品牌詞帶來的流量占比接近70%，這么高占比的品牌詞流量按道理應(yīng)該很穩(wěn)定才是，怎么一下子掉這么多呢？

圖源：Google截圖

原來是在3月份，David出于品類拓展的考量，于是打算把excelformulabot.com重定向到formulabot.com。最后上線日期為5月4日。4月份的流量波動(dòng)大概率跟這次的重定向有關(guān)。

圖源：X截圖

但是重定向之后的一星期，原本排名在第一的Excel Formula Generator關(guān)鍵詞，就從第一名掉到第三名。

圖源：X截圖

在7月份直接就Lost掉了，只好在線求助。

圖源：X截圖

從品牌重塑的角度去看，在品牌名中去掉"Excel"字眼有助于消除用戶以為產(chǎn)品只適用于Excel的固有形象，有利于擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。但域名對(duì)于SEO排名會(huì)有一定的影響，一般來說如果域名中包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞的排名會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)（就像我們之前分析過的pdf.ai的案例一樣）。如果去掉了的話，就很可能因?yàn)?span>搜索意圖的變化，影響網(wǎng)站相關(guān)性，從而影響網(wǎng)站排名。

雖然Excel Formula Generator和Formula Generator之間只差了一個(gè)詞，但搜索意圖是完全不一樣了。

不過還好，他們網(wǎng)站還是有一定的EEAT優(yōu)勢(shì)的：第一款Excel公式生成工具的定位，大量KOL和媒體的推薦，創(chuàng)始人的IP和履歷，大量的用戶好評(píng)，這些都能證明他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的權(quán)威性和可信度。

如果他們想要重新奪回Excel Formula Bot的首位，我們認(rèn)為下一步可以圍繞Excel公式配備更多的文章，以加強(qiáng)品牌在Excel公式領(lǐng)域的專業(yè)度和覆蓋的關(guān)鍵詞數(shù)量。此外，持續(xù)尋找更多的優(yōu)質(zhì)外鏈，進(jìn)一步鞏固品牌在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位。

從這個(gè)案例我們學(xué)到什么

• 找到潛力市場(chǎng)之后，通過MVP（最小可行產(chǎn)品）的方式快速搶占先機(jī)。

• 非技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，可借助在線建站工具快速建站。

• 項(xiàng)目前期通過與頭部KOL合作，快速將品牌引入大眾視野。

• 在SEO有品牌重塑時(shí)，需要考慮SEO層面。域名包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，有助于該關(guān)鍵詞的排名。

以上就是本期所有內(nèi)容，如果你也對(duì)這個(gè)案例感興趣，或者對(duì)此有不一樣的看法，歡迎在評(píng)論區(qū)留言~

（來源：Kenyth）

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