谷歌廣告投放過程中，企業普遍認知比較廣泛的是搜索廣告，它是即時流量，其優勢就在于轉化高、短時間內帶來的引流精準，且可快速提升關鍵詞排名、有效規避無效客戶、對行業限制較少，同時還能提升互聯網用戶對品牌的認知。也正是因為這些優勢，它得到了絕大多數企業的偏愛。這里需要提醒大家的是，搜索廣告也有它的不足，主要在于覆蓋群體有限、廣告成本相對較高、僅可在搜索層面對潛在客戶進行二次營銷。

圖片來源：李羽昕自制

為了讓企業廣告效果得到進一步的提升，錦上添花的“再營銷”展示廣告應運而生。接下來，帶領大家認識“再營銷”展示廣告!

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從營銷漏斗的角度可以更加形象的理解：想增加意向客戶的方法企業可操作內容有兩種：打開流量入口和篩選緊密程度控制。引進漏斗上端的流量，關注漏斗前面2個階段，目的就是讓市場知道公司品牌，產品及賣點，這樣的話等采購員進入下一個采購周期時，我們的廣告就可以實時地再次出現在他們面前，促使他們做采購決策，為漏斗下方引進更高質量更可持續的流量。

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一、什么是“再營銷展示廣告”？它的優勢是在哪里？

再營銷不僅可促進銷售和知名度，還可與搜索載體一樣“青春永駐”，有效利用現有受眾資源。它定位準確、注重投資回報率，而且無論廣告、定位還是定價均可自定義。

舉例說明：一個提供酒店搜索服務的網站，該網站安裝了再營銷代碼（1段GA&2段GTM）。

一位用戶通過自然搜索結果、或者點擊廣告、或者直接輸入網站等方式登陸數碼購物網站來到該網站搜索酒店。

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再營銷代碼通過用戶電腦上的cookie告訴Google服務器-用戶登陸網站頁面啦！

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Google服務器收集各個登陸該網站的用戶，在Ads帳戶中形成再營銷用戶列表。

該用戶選擇了“豪華”類別，但沒有預訂。

當瀏覽某個 Google 展示聯盟網絡網站時，他就有可能看到之前去過的網站的廣告。這就是再營銷廣告！

圖片來源：Google官網截圖

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（PS: GA代碼在谷歌分析中生成，GTM代碼在Google Tag Manager中生成）。

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總結一下為什么選擇再營銷展示廣告或者說它的價值到底在哪里呢？

● 覆蓋全世界90％的互聯?戶，囊括超過兩百萬+發布商網站。

● 平均點擊成本低于搜索網絡廣告。

價格取決于?告投放的位置；

本地平均每次點擊費?：0.10~0.70 USD；

全球平均每次點擊費?：0.20~1.00 USD。

● 互聯網?戶看網站的時間多于?搜索引擎的時間

● 對于B2B的廣告商，再營銷展?廣告屬于主動流量，可以促進采購商提早做出決策，塑造搜索意圖搶占先機，誘導二次及多次點擊，配合搜索廣告形成網絡營銷閉環，幫助您低成本建?品牌知名度(Branding)的同時提高所有在線廣告系列的投資回報率。

● 增加網站流量：通過搜索廣告系列和其他展示廣告系列來實現，然后利用再營銷重新贏得客戶。

● 藍海流量池中的高性價比：基于點擊付費，免費獲得曝光及展示，0風險享受智能出價帶來的威力。

● 信息傳達率高：展示效果體驗友好，圖片視頻素材加強視覺刺激。

二、再營銷展示廣告具體展示形式及操作流程

1.在 Google 展示廣告網絡中進行再營銷

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再營銷廣告系列如何搭建，請看下圖說明：

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注：再營銷展示廣告系列制作前必備要素：Ads賬戶、網站、編輯器。

2.再營銷展示廣告創建中，著重強調及建議的設定

1）獲取再營銷代碼

在創建再營銷展示廣告之前，首先要確定推廣的網站上是否添加了GA（谷歌分析）代碼。（進入賬戶點擊Google Analytics（分析）根據操作流程創建谷歌分析后臺，創建完成后會自動生成GA代碼，根據代碼上方提示的內容，把代碼添加到網站相應的位置，成功添加后，系統就會自動抓取到達網站的所有訪客）。

圖片來源：Google官網截圖

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再營銷受眾群體數據積累到一定的數量廣告才能正常展示：通過搜索點擊廣告、自然搜索結果或者直接輸入網站等方式來到您的網站上的客戶數據積累到1000以上（大約1個月左右的時間，看具體的積累數據，可以在一周或兩周內把廣告創建好等待審核{1~5個工作日}和展示）。

2）創建再營銷受眾群體列表

針對B端賬戶，建議創建4種類型的受眾群體：所有用戶、新用戶、回訪用戶、潛在用戶，如下圖所示：

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所有用戶、新用戶、回訪用戶的操作步驟類似，接下來以所有用戶受眾為例進行演示說明：

Step 1: 選擇所有用戶，成員資格有效期選擇為540天；2個目標平臺都要選中。

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Step 2: 添加潛在用戶受眾群體時要注意不同點

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四個受眾群體全部添加完畢后，進入編輯器，為展示在營銷廣告創建4個廣告組，分別為所有用戶、新用戶、回訪用戶、潛在用戶，找到上一步命名的受眾群體，再分別為4個廣告組添加。

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三、廣告制作中的幾個注意事項

1、再營銷展示廣告的類型-自適應型展示廣告

自適應型展示廣告將取代自適應廣告，成為展示廣告網絡中的默認廣告類型。此類廣告既可用于標準展示廣告系列，又可用于智能型展示廣告系列。要制作自適應型展示廣告，只需上傳您的素材資源（圖片、標題、徽標、視頻和廣告內容描述），Google 就會自動生成要在 Google 展示廣告網絡中展示的廣告。

那么它的優勢都有哪些呢？

優化廣告效果：將不同素材資源上傳到 Google Ads 制作自適應型展示廣告時，Google 會使用機器學習模型，根據從效果歷史記錄得出的預測數據確定適合每個廣告位的最佳素材資源組合。

擴大覆蓋面：可以為每種素材資源類型上傳多個素材資源，例如分別上傳多個標題、徽標、視頻和圖片。Google 組合的廣告可自動調整尺寸、外觀和格式，幾乎可以適應任何可用的廣告空間。將視頻添加到自適應型展示廣告，能盡可能提高在展示廣告網絡上的覆蓋面。

節省時間：通過自適應型展示廣告，可以降低廣告組和廣告系列中廣告組合的管理開支，將更多精力投入到廣告效果的提升上。

2、圖片規格要求

1）圖片數量

上傳、掃描網站、歷史使用各種圖片橫向和豎向的圖片各不少于5張，最多上傳15張，素材越多，機器學習的空間越大，廣告展位跑的也就越豐富。

橫向徽標：一共可上傳5張，建議各個尺寸上傳一張。

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2）圖片的質量

A.采用高質量的圖片

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B.場景

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C.圖片清晰，避免分散用戶的注意力，機器會分配圖片，無需在圖片上再疊加其他的信息。

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D.添加視頻增加素材的豐富度，有助于更加吸引用戶的注意力，建議選擇30S之內的視頻。

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3、廣告內容的填寫注意事項

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填滿所有標題。舉例：產品/服務：經銷商；優勢：全球包郵、20年的經驗。

把最重要的信息放在廣告描述的最前面，因為一般移動端的屏幕大小有限，描述會被切掉，只展示前面的部分。

產品描述盡量包括：產品類別、可信賴度：CE認證、獎狀證書；獎項評分：多少滿意客戶或五星評價。

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4、即時反饋廣告效果-善于適應“廣告效力”

廣告標題描述圖片視頻都填寫完畢后，使用“廣告效力”工具查看廣告是否合格，實時幫助反饋廣告中的問題，標準為及佳，系統也會建議文案更改的不同內容，可以根據給出的建議更改，廣告效力也會得到提升。

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5、出價策略建議

1.新啟用的廣告系列建議使用“盡可能提高轉化次數”，抓更多的轉化次數，讓廣告很好地跑出去。

2.已經有了歷史積累的數據的系列，建議使用“目標每次轉化費用”出價策略，設置一個目標轉化費用。

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為了防止企業覺得太碎片化，這里我在給大家總結一下精準投放再營銷展示廣告的所有注意事項，詳見下圖：

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四、創建精準投放的廣告系列的注意事項

1.地理位置高級選項+排除內容設置

具體操作：選中【廣告系列】 - 【設置】 - 【地理位置選項】（按照紅框中的進行選擇） - 【保存】 -【排除內容】（按照圖示進行勾選）-【保存】。

選擇第二項，定位更精準。

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把不相關的內容選項排除掉，做到精準投放。

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2.展示位置排除

B2B需排除adsenseformobileapps.com/。

itunes.apple.com/play.google.comAPP類的展示位置。

具體操作：選中【廣告系列】 - 【設置】 -【展示位置】-【排除對象】-【+】- 【輸入多個展示位置】-手動輸入要排除的網址，以輸入adsenseformobileapps.com為例-【添加1個展示位置】-【保存】。

圖片來源：Google官網截圖

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3.進入編輯器，設置地理位置、廣告附加信息

具體操作：進入編輯器，分別復制現有搜索系列中的【地理位置】和共享庫中現有的【廣告附加信息】至此系列即可。

設置完點擊發布。

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以上就是給大家分享的全部內容，廣告效果最大化，再營銷展示廣告是必不可少的一環，精準投放、細節設置，會對我們的廣告起到事半功倍的效果。

（來源：李羽昕）

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