很多亞馬遜賣家會說,SD廣告和DSP廣告的呈現(xiàn)形式很類似,那兩者有什么區(qū)別呢?投了SD廣告還有必要投DSP嗎?
我們知道有些消費(fèi)者剛開始不是特別清楚自己想要買什么產(chǎn)品。比如說,某個消費(fèi)者想要買件衣服,但是還不明確要買什么樣的衣服,這個時候我們就可以通過展示型廣告(SD廣告)將產(chǎn)品主動地曝光在他面前。
SD廣告在消費(fèi)者初始的認(rèn)知階段,通過主動展示,引導(dǎo)消費(fèi)者明確自己的購買需求,將這部分人群轉(zhuǎn)化為新客。所以,SD廣告對于搶占沒有特定品牌感、隨機(jī)性購物的人群有著重要作用。那么,怎么理解DSP廣告呢?其作用體現(xiàn)在哪里?看個案例,DSP廣告如何解決賣家實際痛點??
某潮流服飾賣家????????
賣家痛點分析:1. 價格定位中高端,價格優(yōu)勢不明顯。主要競品穩(wěn)定大類前五十,該賣家嘗試SP、SB、SD多重打法都無法撼動。
2. CPM成本較高,單量上不去。客戶急需:提高整體單量,降低流量成本!
優(yōu)化策略:
1.利用DSP廣告的Oracle第三方人群標(biāo)簽擴(kuò)展流量。在傳統(tǒng)類目標(biāo)簽下,競爭越激烈,廣告主買到的人群包成本就會越高,使用第三方人群標(biāo)簽的目的就是巧妙避開競爭,從而降低廣告成本,為賣家打開低成本引流通道。
2.利用DSP的人群定向,把促銷廣告推送給看過競品詳情頁但還沒購買的人群、也可以是競品的購買人群,從而跟他們的爆款造關(guān)聯(lián)位!同時,采用SIM策略加強(qiáng)關(guān)聯(lián)類目曝光,提升交互,搶占競品流量。
3.利用DSP廣告Creative素材自定義功能制作吸睛廣告內(nèi)容,并根據(jù)DSP廣告版位效果反推Creative素材制作,對點擊、轉(zhuǎn)化效果好的版位加大投放。在DSP廣告投放中做Daily Budget和CPM出價的卡控。
4.通過DSP廣告站外投放,為旗艦店引流。選擇“潮流服飾”人群相關(guān)的站外網(wǎng)站、媒介進(jìn)行投放,如:國外年輕人熱衷的媒介軟件,Kindle青年版、IMDb網(wǎng)站/APP等。優(yōu)化結(jié)果:通過以上DSP廣告的策略應(yīng)用,賣家的CPM整體下降50%,ROAS提升2.5倍,旗艦店的單量有顯著提升。
通過DSP站內(nèi)、站外全渠道打開的方式積累數(shù)據(jù),量化不同渠道、觸點的轉(zhuǎn)化歸因,以及不同策略的CPM、ROAS指標(biāo);追蹤CPM和轉(zhuǎn)化效果的最佳平衡點,最終幫助賣家以低成本流量獲得單量的明顯提升!DSP讓這位賣家收獲了意外驚喜!
從上面案例可以看到,SD廣告和SP、SB廣告等一樣,是亞馬遜廣告生態(tài)中的一種廣告產(chǎn)品,而亞馬遜DSP則是一種讓你能夠以程序化方式購買廣告(包括但不限于展示廣告),并采用可自定義的不同策略(人群、素材、渠道),覆蓋消費(fèi)者漏斗全部階段的解決方案。所以,把DSP廣告看成一種綜合性的廣告解決方案更符合當(dāng)下精細(xì)化廣告運(yùn)營的背景。
(來源:FeiWei說跨境)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?