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2023-11-22 15:24
隨著互聯網的發展，許多企業和個人開始使用亞馬遜來購買和銷售商品。但是，跨境電商經過近些年的高速發展已不同于往日。隨著平臺逐漸走向合規化發展，流量紅利正在消失，亞馬遜亦是如此。要讓消費者更容易找到您的產品，您需要把自己推向首頁。亞馬遜80%以上的客戶都是通過搜索購物，他們往往只會看前幾頁的產品，據數據調查顯示，前3頁的流量可以占總流量的70%，所以關鍵詞上首頁可以獲得更多的曝光量，產品被購買的機率也是最大的。那么應該如何結合亞馬遜站內外營銷打造關鍵詞上首頁呢？今天小編就通過這篇文章帶大家了解一下！
我們都知道關鍵詞推廣的目的是讓關鍵詞有更好的排名位置，其推廣原理是通過關鍵詞的A9算法：圍繞關鍵詞相關性，關鍵詞點擊率，關鍵詞轉化率，用戶反饋這4個方面展開。符合用戶搜索習慣且與產品關聯度高的商品關鍵詞，被消費者搜索到的幾率就會高，亞馬遜就會優先展示你的商品。
我們知道，關鍵詞就是流量的主要來源，也是流量入口的載體。突破關鍵詞運營，也就意味著基本能突破亞馬遜大部分的站內流量。然而站內流量獲取的成本越來越高，廣告的競爭進入白熱化，大賣不計利潤狂砸廣告費，直接導致站內CPC廣告費水漲船高，整個廣告池的流量和點擊成本相比之前攀升了幾倍。
很多亞馬遜賣家在關鍵詞運營環節都是抓大詞、東拼西湊等方式進行，毫無體系，毫無流程，致使后續浪費大量的廣告成本。
上了首頁除了需要保證一定量的單量和轉化率，還需要時刻注意同行的攻擊。因為你搶了他們的”蛋糕”，他們會想盡辦法把你的排名拉下來。所以人為干預訂單量是最簡單和直接的方式。
穩住這個排名最重要的指標就是：轉化率和銷量。如果這兩個指標都不如別人，那么你這個關鍵詞的位置是穩不住，并且會往下掉的。所以，關鍵詞上首頁，可能只是一時的，能否穩住位置，就看產品具體的表現了。
亞馬遜站內外營銷結合可以幫助您在亞馬遜搜索結果中提高和穩住關鍵詞的排名，從而獲得更多的曝光和銷售機會。以下是一些方法和策略可以幫助您在關鍵詞上首頁：
1、優化產品標題和描述：確保您的產品標題和描述中包含相關的關鍵詞，并且確保其內容準確、清晰和具有吸引力。關鍵詞的出現頻率和位置對于搜索排名很重要。
2、提高產品評價和評分：亞馬遜將產品的評價和評分作為排序因素之一。積極鼓勵買家對您的產品進行評價，并提供高質量的客戶服務，以提高產品評價和評分。
3、亞馬遜廣告：使用亞馬遜廣告服務，如亞馬遜贊助產品廣告（Sponsored Products）和亞馬遜品牌注冊（Amazon Brand Registry）等，可以在搜索結果中推廣您的產品，并提高它們的曝光度和點擊率。
4、外部營銷：通過社交媒體、博客、影片等渠道進行外部營銷，引導潛在買家前往亞馬遜購買您的產品。這樣的流量來源可以提高產品的銷量和排名。
5、優化產品頁面：確保您的產品頁面包含高質量的圖片、詳細的產品信息和吸引人的賣點，以吸引買家點擊和購買。
6、持續監測和優化：定期監測您的關鍵詞排名和產品表現，并根據數據進行優化。根據買家的反饋和需求，進行產品和關鍵詞的調整。
有了亞馬遜對listing的信息收錄后，借助廣告，精準投放，不斷擴大買家搜索行為的精準流量池，實現關鍵詞自然排名從前三頁到首頁再到首頁頂部位置，同時再利用銷量權重的遞增量打法，讓亞馬遜再次動態識別listing表現，表現越好，亞馬遜賦予listing更多的權重，高的銷量權重可以再返回拉動廣告效果。
請注意，亞馬遜的搜索排名算法是復雜的，涉及多種因素和變量。成功的關鍵詞排名需要綜合考慮以上策略，并進行持續的優化和改進。建議您參考亞馬遜提供的相關指南和資源，并根據您的具體情況和需求制定營銷計劃。
（來源：黑貓站外爆料）
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