一，開(kāi)篇之言

二，高價(jià)高coupon推爆款

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，高價(jià)高coupon推爆款

接下來(lái)我將會(huì)連續(xù)寫幾篇高效推爆款的方法。

下面這種推品方法也是很高效的，我也在自媒體號(hào)里面寫過(guò)，今天再來(lái)完善更多細(xì)節(jié)。我用一個(gè)案例給老鐵們說(shuō)。比如一條新品鏈接的KEEPA曲線和價(jià)格圖片：

KEEPA曲線：

圖片來(lái)源：keepa軟件截圖

價(jià)格圖片：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

有經(jīng)驗(yàn)的老鐵們直接從這個(gè)突破就可以看出來(lái)，這條新品是采用高價(jià)高coupon，然后再結(jié)合7天秒殺的玩法。這種玩法，我所在的幾個(gè)小類目都有賣家操作，我自己也這樣操作過(guò)，今天給老鐵們說(shuō)說(shuō)這種方法要注意的操作。

價(jià)格：

比如這條新品，站內(nèi)其他鏈接正常的價(jià)格是55美金左右，而這條新品直接給到89.99美金。

這個(gè)目的為了出現(xiàn)【劃線價(jià)格】，以及后期報(bào)7天秒殺看起來(lái)有【很大的折扣力度】。比如秒殺價(jià)格是50美金，那么秒殺顯示的折扣力度是：

（89.99-50）/89.99=44.44%

并且有了高價(jià)劃線格作為基礎(chǔ)，7天秒殺也不需要給大很大的折扣力度，就可以出現(xiàn)比較大的折扣力度。

圖片來(lái)源：keepa軟件截圖

那么新品給到89.99美金的價(jià)格，最少要給到60%coupon，所以這條新品的賣家很聰明，用了5天左右的時(shí)間。

89.99美金做60%coupon先出單，并且出現(xiàn)在新品期，然后亞馬遜做了價(jià)格收錄，再降低價(jià)格到69.99美金，這樣就可以出現(xiàn)了【劃線價(jià)格】。

降低價(jià)格到69.99美金，就開(kāi)始做50%coupon，中途有一段時(shí)間缺貨，把coupon降低下來(lái)，等到貨充足之后，繼續(xù)做做50%coupon，7天秒殺也沒(méi)有取消50%coupon。

相比較站內(nèi)其他競(jìng)品的價(jià)格大概55美金，然后這條鏈接69.99+50%coupon ,點(diǎn)擊了coupon訂單的折扣價(jià)是不虧錢的，基本持平。沒(méi)有點(diǎn)擊coupon訂單毛利就很高了。

我們可以預(yù)估這條新品一天的訂單，80%訂單是點(diǎn)擊了50%coupon訂單，20%訂單沒(méi)有點(diǎn)擊coupon。

比如訂單的規(guī)劃圖：

第一階段：自然單日均1單，廣告訂單日均2單，用時(shí)5天，廣告費(fèi)日均40美金

第二階段：自然單日均5單，廣告訂單日均3單，用時(shí)10天，廣告費(fèi)日均60美金

第三階段：自然單日均8單，廣告訂單日均5單，用時(shí)10天，廣告費(fèi)日均100美金

第四階段：自然單日均20單，廣告訂單日均5單，用時(shí)10天，廣告費(fèi)日均100美金

第五階段：自然單日均35單，廣告訂單日均5單，用時(shí)10天，廣告費(fèi)日均100美金

這個(gè)用表格就可以模擬出來(lái)，按照BSR來(lái)推算模擬，每天出單數(shù)量，每天盈虧情況等等，都要用表格來(lái)模擬出來(lái)，11月份千人大會(huì)，我準(zhǔn)備好【一套完善的推品表格】給到老鐵們。

這條鏈接出現(xiàn)的自然訂單比我上面規(guī)劃的訂單圖片更加快。因?yàn)樽隽舜骳oupon，所以自然訂單占比很快。

我打開(kāi)了【某柚找詞】關(guān)鍵詞工具，反查了這條鏈接的流量占比，自然流量占比很高，廣告流量占比一開(kāi)始高，現(xiàn)在已經(jīng)降低到10%以內(nèi)。比如下圖：

圖片來(lái)源：關(guān)鍵詞工具截圖

從這張圖片里面以及新品模擬計(jì)劃可以看出來(lái)，以及目前小類目排名，這條鏈接日均40單左右。（中途有一段時(shí)間缺貨，降低了coupon力度，所以質(zhì)量分降低比較嚴(yán)重）。

自然訂單大概35單左右，廣告訂單大概5單左右，也就是這條鏈接大概在30天內(nèi)的時(shí)間，把廣告預(yù)算給到100左右，達(dá)到了高峰，就沒(méi)有繼續(xù)去加大廣告預(yù)算。

【廣告布局】

那么這種鏈接的廣告是如何布局？我在公眾號(hào)很早之前就寫過(guò)，如果要做高價(jià)高coupon的打法，最好就是結(jié)合【精準(zhǔn)匹配+BID】打法。想辦法上到首頁(yè)廣告位置。

這條新品基本就是圍繞這種廣告布局的打法，只不過(guò)這條鏈接一上來(lái)直接打了一個(gè)最大關(guān)鍵詞，其他關(guān)鍵詞基本不打，把預(yù)算集中在這個(gè)大詞。給老鐵們看看這個(gè)大詞的廣告排名，打開(kāi)【某柚找詞】反查此關(guān)鍵詞的廣告排名，圖片如下：

圖片來(lái)源：關(guān)鍵詞工具截圖

在89.99美金加60%coupon的基礎(chǔ)上，這個(gè)大詞采用精準(zhǔn)匹配+BID模式，   通過(guò)測(cè)試CPC和BID，來(lái)確定大概需要多少CPC和BID才能把這個(gè)大詞廣告位置從第三頁(yè)，打到第二頁(yè)，再打到第一頁(yè)。

這個(gè)大詞前面7天都是沒(méi)有自然排名的，只有廣告位置了，打了幾天之后，新品出單了，有了新品排行榜，并且從89.99降低到69.99美金，此大詞的自然排名出現(xiàn)。

我反查了這條新品的其他關(guān)鍵詞，基本很少?gòu)V告排名，也直接說(shuō)明了給到其他關(guān)鍵詞的廣告預(yù)算比較少。

新品前期直接把大部分的廣告預(yù)算給到一個(gè)大詞有好處也有壞處，好處的前提，一定要做很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及結(jié)合種子評(píng)論來(lái)操作。

比如這條鏈接，每天的廣告預(yù)算不算多，新品開(kāi)始的前幾天，一天就給幾十美金左右（根據(jù)BSR排名以及ACOS公式來(lái)反推廣告預(yù)算）。

并且90%每天廣告預(yù)算都給到這個(gè)最大的關(guān)鍵詞。等到這個(gè)最大關(guān)鍵詞的自然排名出來(lái)，再降低廣告預(yù)算，給到其他關(guān)鍵詞打廣告排位。

這條新品的廣告預(yù)算不算暴力，算很正常的思維，直接把每天幾十美金預(yù)算放在一個(gè)最大關(guān)鍵詞，采用精準(zhǔn)匹配+BID的做法，預(yù)估新品前面10天內(nèi)，此大詞一天燒50美金，CPC+BID，CPC大概0.8左右，BID200%左右，這個(gè)大詞2.5美金是可以去到第三頁(yè)，第二頁(yè)的位置，再加上Listing質(zhì)量分上來(lái)，2.5美金是可以去到第一頁(yè)前三廣告位置。

也就是每天大概25次廣告點(diǎn)擊左右，這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，按照廣告轉(zhuǎn)化率為10%。一天出2單-3單的廣告訂單。

新品維持住總轉(zhuǎn)化率，新品廣告的轉(zhuǎn)化率也高于類目平均轉(zhuǎn)化率，一個(gè)大詞的廣告轉(zhuǎn)化率在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，以及結(jié)合種子評(píng)論，是比較容易控制好廣告轉(zhuǎn)化率，從而穩(wěn)定總轉(zhuǎn)化率，最終會(huì)導(dǎo)致新品的自然排名上來(lái)很快，自然訂單也會(huì)反超廣告訂單，從而進(jìn)一步提升BSR排名，再通過(guò)秒殺+大coupon的加持，新品的BSR進(jìn)一步穩(wěn)定下來(lái)，再反哺提升新品的自然排名，比如下面截圖：

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告截圖

我寫這篇文章，老鐵們一定要細(xì)細(xì)去斟酌思考，會(huì)有不少竅門出來(lái)，我以后的文章都不會(huì)從0到1把所有細(xì)節(jié)都寫出來(lái)，我更加希望老鐵們看到我的文章可以去深度思考，然后研究屬于自己的方法出來(lái)，可以讓自己思考的文章才是好文章。

（來(lái)源：一味君）

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