（圖片來源：TikTok Shop）

TikTok Shop自10月27日正式開啟“黑五搶先購”，黑五大戰(zhàn)打響第一槍！作為Q4最為關(guān)注的消費(fèi)節(jié)日，目前黑五大促月已過半，即將迎來月底銷售最高點(diǎn)。

據(jù)TikTok Shop跨境電商官方消息，僅10月27日至11月2日的全托管“搶先購”期間，TikTok電商美國市場GMV就增長超155%，訂單量超145%，動(dòng)銷商品數(shù)量超133%。隨著美國商城全面上線，TikTok數(shù)萬帶貨達(dá)人積極參與，TikTok Shop在美國、英國、沙特等國家市場均顯現(xiàn)出超強(qiáng)帶貨能力。

在品類大促期間，游戲機(jī)、智能手表、電腦配件等品類GMV增長281%，美容儀器、寵物用品等品類GMV增長162%。可見除了服飾、家居等暢銷品持續(xù)走紅，數(shù)碼硬件、小家電等客單價(jià)稍高的商品也在黑五迎來爆發(fā)······

“爆單啦！”

00后女孩Suki激動(dòng)地給合伙人發(fā)微信消息，甚至截圖過去，分享這份爆單的喜悅心情。

Suki來自中國小家電產(chǎn)業(yè)帶之鄉(xiāng)——中山，剛剛大學(xué)畢業(yè)的她在實(shí)習(xí)期間偶然接觸到跨境電商，又恰好在6月份得知TikTok開啟全托管模式，敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)千載難逢的商機(jī)。在這天時(shí)地利人和的絕佳時(shí)機(jī)下，她決定與合伙人攜手共進(jìn)，開啟TikTok Shop平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)之路。

Suki帶領(lǐng)自家工廠生產(chǎn)的廚房小家電商品進(jìn)軍TikTok Shop平臺(tái)。從最初每日銷量僅有幾臺(tái)的小賣家，到如今空氣炸鍋單日銷量超過1000單的“爆單”賣家，Suki僅用了不到一個(gè)月的時(shí)間。最高峰時(shí)，她的店鋪月銷量更是達(dá)到了1.5萬單，還登上TikTok Shop小家電品類銷量榜單。

“通過短視頻買產(chǎn)品，一定是未來的主流趨勢(shì)！”作為第一批入駐TikTok Shop跨境電商全托管模式的賣家，Suki覺得自己無比幸運(yùn)，“在20多歲的年紀(jì)，讓我遇到了TikTok shop這一平臺(tái)，借助平臺(tái)的力量，將空氣炸鍋賣到了全球各地。成為第一批吃螃蟹的人。”

(圖片來源：TikTok Shop）

00后新人勇闖TikTok Shop新平臺(tái)

Suki出生在一個(gè)非常傳統(tǒng)的潮汕家庭，她的家族有著深厚的創(chuàng)業(yè)背景。

早年間，Suki的父親帶著一家人來到深圳創(chuàng)業(yè)，從事VCD生意。然而，隨著VCD機(jī)的逐漸落寞，他們開始尋求新的出路，并決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山小家電行業(yè)，做配件生意。經(jīng)過多年的努力，Suki的家族生意一直穩(wěn)步發(fā)展，并形成了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠模式，這一模式一直延續(xù)至今。

Suki有兩個(gè)姐姐和一個(gè)弟弟，大姐一直跟隨父親管理家族工廠生意，二姐和Suki一樣剛剛大學(xué)畢業(yè)，是一名醫(yī)學(xué)生，而弟弟則是一名在讀的高中生。Suki的本科專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)與新媒體，在大四實(shí)習(xí)期間，她機(jī)緣巧合進(jìn)入了一家電商公司從事品牌策劃工作。

在這份工作中，Suki學(xué)到了很多關(guān)于電商的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。她親眼見證了國內(nèi)電商公司之間的激烈競爭，以及在大促期間各大品牌投入巨額的廣告投放仍然銷量甚微的市場窘境。這些經(jīng)驗(yàn)讓Suki意識(shí)到國內(nèi)電商環(huán)境對(duì)于新入局的商家來說是非常不友好的。

為了尋找新的機(jī)會(huì)，Suki開始關(guān)注跨境電商的相關(guān)信息。后來，她進(jìn)入了一家直播電商和MCN達(dá)人孵化機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，接觸到了很多新勢(shì)力品牌方。這些品牌方大多是運(yùn)用內(nèi)容電商平臺(tái)進(jìn)行品牌引流，這給Suki帶來了很大的震撼。“作為00后，我尤其喜歡刷視頻，而且也喜歡在刷視頻和觀看直播的過程中購物，我認(rèn)為沒有人能夠拒絕短視頻。未來，短視頻勢(shì)必會(huì)成為年輕一代習(xí)以為常的消費(fèi)渠道，內(nèi)容電商也將成為主流趨勢(shì)。”

今年6月份，還坐在辦公室工作的Suki了解到TikTok Shop開啟了全托管模式，“運(yùn)用這個(gè)模式只需要商家自己供貨，其他運(yùn)營等一切交給平臺(tái)，便能夠?qū)崿F(xiàn)將產(chǎn)品賣到美國、英國、沙特等全球各地。”這一消息讓Suki倍感激動(dòng)。

作為一個(gè)有著小家電工廠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廠二代，Suki覺得這是一個(gè)巨大的商機(jī)。在她看來，“TikTok Shop受眾廣泛、有足夠的內(nèi)容流量優(yōu)勢(shì)，且這個(gè)平臺(tái)非常符合短視頻購物趨勢(shì)。”

“恰巧那時(shí)候剛剛買了車，每個(gè)月車貸需要還車貸兩千元，這讓我有了極大的賺錢動(dòng)力。”Suki坦言，自小到大，父母對(duì)她的教育理念一直都是‘想要得到什么就通過自己的雙手努力獲得’，“因此，還在上小學(xué)的Suki便學(xué)會(huì)了在電商平臺(tái)上倒賣唱片賺取差價(jià)，以此作為自己的零花錢。”

于是，她開始研究TikTok Shop的入駐招商信息，在啟動(dòng)時(shí)機(jī)、產(chǎn)品合規(guī)、市場契合等多方面有利因素的疊加下，她與合伙人一拍即合，便投身到TikTok Shop的全托管模式，將自家工廠的小家電產(chǎn)品銷售到全球各地。

(圖片來源：TikTok Shop）

7月入駐，8月爆單，內(nèi)容場讓好貨賣爆全球

初次入駐TikTok Shop平臺(tái)，Suki店鋪的商品庫并不豐富，只能將自家工廠里的五款空氣炸鍋全部上架，并找到了一些合作工廠的小風(fēng)扇、加濕器、打蛋器等小家電產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模測試。由于前期初創(chuàng)業(yè)資金有限，她只能選擇銷售單價(jià)較低的小家電產(chǎn)品，并不斷地進(jìn)行產(chǎn)品測試、市場推廣和試錯(cuò)。

剛開店鋪時(shí)，Suki面臨很多挑戰(zhàn)。由于貼條碼規(guī)范等問題，還曾出現(xiàn)了一些訂單的退貨情況。在TikTok Shop平臺(tái)的幫助下，她逐漸適應(yīng)了這些規(guī)則。

在創(chuàng)業(yè)初期，Suki幾乎是一邊工作，一邊在TikTok Shop上創(chuàng)業(yè)。“TikTok Shop平臺(tái)的全托管服務(wù)太省事了，這讓我能夠?qū)⒕性谶x品上，而平臺(tái)幫助運(yùn)營、直播和短視頻內(nèi)容的流量扶持都減輕了我的壓力。”

從7月中旬開始，Suki店鋪的空氣炸鍋等小家電產(chǎn)品的銷量開始有了起色。“每天的銷售量僅為個(gè)位數(shù)，大約只能賣出4-6臺(tái)產(chǎn)品。”Suki并沒有灰心。在7月底的一天，由于一位達(dá)人的直播推薦，空氣炸鍋當(dāng)天的銷量突然猛增至30多臺(tái)。這個(gè)數(shù)字讓Suki感到驚訝，她迅速截圖給團(tuán)隊(duì)看，大家都抑制不住內(nèi)心的喜悅。

銷量數(shù)據(jù)在持續(xù)上漲，70臺(tái)、100臺(tái)、700臺(tái)……在巔峰時(shí)期，銷量數(shù)據(jù)甚至達(dá)到了1037臺(tái)一天。

“這個(gè)數(shù)字讓我意識(shí)到直播的帶貨能力太強(qiáng)大了，在平臺(tái)的協(xié)助下，我們的產(chǎn)品僅僅通過一次帶貨就賣得如此火爆。”然而，喜悅之余，Suki也面臨著巨大的備貨壓力。“平臺(tái)經(jīng)理讓剛開始起量的我再備2000臺(tái)空氣炸鍋，這相當(dāng)于20萬的貨物。”對(duì)于一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

Suki的姐姐對(duì)這一冒險(xiǎn)行為表示擔(dān)憂，Suki回憶，姐姐時(shí)常叮囑她注意風(fēng)險(xiǎn)控制，雖然家人對(duì)跨境電商平臺(tái)表示認(rèn)可，但畢竟市場充滿不確定性，作為初次嘗試跨境電商的工廠型賣家，仍然對(duì)新鮮事物保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。

Suki耐心的跟家人解釋，經(jīng)過多次接觸，她與TikTok Shop平臺(tái)建立了緊密的合作關(guān)系，她相信平臺(tái)的專業(yè)能力和強(qiáng)大的內(nèi)容爆發(fā)力，并且對(duì)全托管模式也充滿信心。這種信任讓Suki敢于備貨，全力以赴。

在這種樂觀、勇敢且認(rèn)真的態(tài)度下，盡管家人對(duì)她的備貨量心存疑慮，但他們還是選擇全力支持她的創(chuàng)業(yè)。而這次“冒險(xiǎn)”，也讓Suki搭上了快班車，成為第一波吃到TikTok Shop跨境電商全托管紅利的商家。

隨著“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起，加上“懶人經(jīng)濟(jì)”的驅(qū)動(dòng)，小家電市場變得異常繁榮。其中，以空氣炸鍋為代表的廚房小家電產(chǎn)品憑借其“小而美”的特點(diǎn)迅速嶄露頭角。

自從空氣炸鍋單品打爆后，Suki的店鋪銷量持續(xù)增長。到10月份，Suki的店鋪已經(jīng)成為TikTok Shop小家電品類中的頭部賣家。Suki的成功得益于她對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格把控以及TikTok Shop平臺(tái)的全方位的托管模式。

Suki很感激TikTok Shop平臺(tái)的全托管模式，讓她能夠以最小的成本獲得最大的利益。“在這種模式下，創(chuàng)業(yè)變得更加省心。我們把商品的內(nèi)容視頻提供給平臺(tái)，平臺(tái)幫商家聯(lián)系合適的達(dá)人進(jìn)行推廣，避免了各種潛在的陷阱。當(dāng)空氣炸鍋單品開始起量之后，平臺(tái)開始協(xié)助店鋪對(duì)另外2款主推產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容推品，利用爆款帶新品的邏輯，將新品再次打爆。“到8月底，我們店鋪的3款單品都成功賣爆，成為當(dāng)月銷量top榜單品。”

商品在英國區(qū)內(nèi)容場爆發(fā)后，在平臺(tái)的幫助下，參考英國區(qū)的爆品打法，將Suki店鋪商品同步推廣至美國內(nèi)容場，同樣對(duì)商品進(jìn)行達(dá)人推薦和內(nèi)容場引流，復(fù)制爆品打造的策略，再次讓商品爆單。Suki坦言，平臺(tái)經(jīng)理就像事業(yè)合伙人，他們也會(huì)引導(dǎo)商家適應(yīng)TikTok 內(nèi)容場玩法，將短視頻內(nèi)容沉淀。目前，在平臺(tái)的建議下，Suki已經(jīng)成立短視頻團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)開始運(yùn)營自己的店鋪帳號(hào)。

除了短視頻內(nèi)容的一站式全托管服務(wù)外，TikTok Shop還為Suki提供了與消費(fèi)者的直接接觸機(jī)會(huì)。“當(dāng)遇到任何問題時(shí)，都可以隨時(shí)向平臺(tái)經(jīng)理尋求幫助。平臺(tái)經(jīng)理會(huì)第一時(shí)間反饋每個(gè)國家的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的最快速、最全面的評(píng)價(jià)，這其中包括小家電產(chǎn)品的質(zhì)檢方面。“當(dāng)出現(xiàn)差評(píng)問題時(shí)，平臺(tái)經(jīng)理會(huì)積極與我們商家溝通，找到問題的關(guān)鍵，再與質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)協(xié)助讓廠商從源頭治理好問題，提高消費(fèi)者使用體驗(yàn)。這對(duì)于我們工廠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線起到了很大的幫助作用。”

在TikTok Shop平臺(tái)上，Suki始終堅(jiān)持嚴(yán)格選品。她深知各個(gè)國家對(duì)小家電商品的質(zhì)檢規(guī)則要求各不相同，因此始終致力于選擇合規(guī)、質(zhì)量過硬、符合當(dāng)?shù)厥袌鲆蟮漠a(chǎn)品。

在選擇合作伙伴方面，她會(huì)提前了解工廠的實(shí)力和配合程度并進(jìn)行深度溝通以確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和推出計(jì)劃順利進(jìn)行。除了這些選品策略，Suki還會(huì)時(shí)常與平臺(tái)經(jīng)理溝通，掌握國外趨勢(shì)，通過提供產(chǎn)品名錄的方式，由平臺(tái)經(jīng)理再反選進(jìn)一步篩選有潛力的商品。

目前的產(chǎn)品主要分為兩種：一種是自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，另一種是零配件下游的成品。這種經(jīng)營策略使Suki在產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商配合度和資金管理方面都能夠做到更好的把控。

Suki坦言，“跟做衣服和鞋子、帽子不一樣，家電需要上模具，涉及很多配件，生產(chǎn)100臺(tái)還是1萬臺(tái)，流程和工作量是一樣的，以前工廠都不太愿意加入跨境電商。”現(xiàn)在，隨著Suki的成功，不少中山小家電產(chǎn)業(yè)帶上的商家也都開始紛紛涌入平臺(tái)，“TikTok Shop讓他們看到了內(nèi)容帶貨的強(qiáng)大爆發(fā)力。”

（圖片來源：TikTok Shop）

黑五大考，交出一份滿意的答卷

11月份，黑五搶先購已經(jīng)開始，Suki早已提前與工廠協(xié)調(diào)，安排工廠生產(chǎn)黒五大促需要的商品，她透露說：“準(zhǔn)備了大約500萬至800萬的貨物，這些貨物已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，并陸續(xù)上架銷售。”

對(duì)于這次黑五大促，Suki表現(xiàn)出強(qiáng)烈的信心。她坦言：“第一次參加平臺(tái)的大促活動(dòng)，我既感到興奮又保持謹(jǐn)慎。對(duì)我而言，這相當(dāng)于一次重要的考驗(yàn)。我必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量以及確保貨源充足。”

此次黑五大促，TikTok Shop平臺(tái)為Suki提供了全方位的支持，不僅幫助Suki進(jìn)行運(yùn)營、直播和短視頻內(nèi)容的制作，還為她提供了更多達(dá)人合作機(jī)會(huì)，通過與達(dá)人的合作，她的產(chǎn)品得以在直播和短視頻中展示給更多的潛在消費(fèi)者。這不僅有助于提高產(chǎn)品的知名度，還能吸引更多的潛在客戶。

同時(shí)，在黑五大促期間，TikTok Shop平臺(tái)還為Suki提供了市場趨勢(shì)和消費(fèi)者反饋的信息。這些信息使她能夠更好地了解市場需求和消費(fèi)者喜好，從而調(diào)整產(chǎn)品策略和銷售策略。

在Suki看來，這次黑五大促是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓傳統(tǒng)工廠商家能夠更直接地進(jìn)入海外市場。“通過與TikTok Shop平臺(tái)的合作，他們只需要確保貨物的供應(yīng)和質(zhì)量即可。這無疑為工廠貨主們提供了一個(gè)更加便捷和高效的銷售渠道。”

對(duì)Suki來說，這次創(chuàng)業(yè)彌合了她作為廠二代與父輩之間的鴻溝。通過與海外消費(fèi)者的直接接觸，讓她擁有更敏銳的商業(yè)洞察力和創(chuàng)新能力，這讓她對(duì)市場有了更多的把控，與市場建立了更緊密的聯(lián)系。

為了順利通過這次考驗(yàn)，Suki每天都要前往工廠監(jiān)督生產(chǎn)線的運(yùn)作情況。Suki信心滿滿，“我們肯定能夠在黑五大促期間交出一份非常令人滿意的答卷。”

結(jié)語

黑五狂歡節(jié)仍在繼續(xù)，TikTok Shop正在上演一個(gè)又一個(gè)爆款故事，距離黑五、網(wǎng)一還有不到兩周時(shí)間，讓我們拭目以待TikTok會(huì)交上怎樣的答卷。

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（編輯：江同）

（來源：TikTok Shop）

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