前段時間，亞馬遜推出了生成式AI工具，幫助賣家更快速地撰寫Listing標題、產品描述和五點描述，減輕大家的工作負擔。

（感興趣的朋友可以在【賣家平臺>添加商品】頁面找到它，目前僅支持美國站。）

隨著AI技術的發展，越來越多的工具可以幫助我們提高工作效率和質量。但是，我們也不能完全依賴工具，畢竟它們只是機器，不能完全理解人類的需求和喜好。

我們還是需要不斷學習和提高自己的Listing撰寫技巧，才能讓我們的商品更有競爭力。下面，橙子要和大家分享一些關于五點描述和產品描述的寫作方法，希望對大家有所幫助。

一、如何寫好五點描述？

商品要點，也叫做五點描述，用來強調商品的重要信息和核心功能，讓顧客更清楚快速地了解商品的優勢和價值，激發他們的購買欲望。

所以，用簡單明了的語言來描述商品要點非常重要，這樣才能夠讓更多的人對商品產生興趣并愿意購買。

* 如何才能寫好五點描述？

1. 全面熟悉產品，做好產品定位，提煉出產品五個特性亮點，突出重點、賣點和差異化

如何進行產品定位請看這篇：一文教你掌握產品定位五步法！快來學習如何做出亞馬遜爆款吧！

2. 研究亞馬遜競爭對手的五點描述，借鑒好的、突出的地方，改進不足的地方，整合成自己的用語

3. 對競品好評、差評、痛點訴求進行挖掘，如果自己產品有能解決客戶訴求及痛點的功能，優先在五點描述中體現出來

4.如果亞馬遜上沒有競品，可以參照國內淘寶、天貓、京東、1688等平臺的同類產品，分析他們的優缺點，找到自己的差異化

5. 每個特性不要太短，也不要太長，200-250個字符內為宜

6. 在語句通順基礎上，把關鍵詞整合進去

* 如何在五點描述中突出賣點？

1. 突出產品特別之處

突出產品和市面上目前的商品相比的差異化和優勢，可以和主圖中的場景圖互相呼應。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

例：100% sugarcane fiber: The nine-inch plate is made of 100% sugarcane fiber, a sustainable, renewable, and biodegradable material. A great alternative to traditional paper or plastic, The disposable plate offers the same sturdy function and easy cleanup, yet it’s completely tree- and plastic-free.

（100%甘蔗纖維：九英寸的盤子由100%甘蔗纖維制成，這是一種可持續、可再生和可生物降解的材料。一次性盤子是傳統紙張或塑料的絕佳替代品，它提供了同樣堅固的功能和易于清潔，但它完全不含樹木和塑料。）

2. 結合賣家反饋，解決產品痛點

結合買家差評點及買家需求開展賣點描述，比如無蠟的，既保證了安全，同時也防漏。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

例：HEAVY-DUTY PLATES: With no wax lining it's designed with superior strength and is cut-resistant and leak-resistant. Plus, they're also microwave and freezer safe.

（重型盤子： 無蠟內襯，具有超強的強度設計，抗切割和防泄漏。另外，它們也可以放在微波爐和冰箱里冷藏。）

3. 突出品牌名，利用品牌優勢

對于品牌商來說可以強調品牌優勢，客人會直接搜索產品品牌，品牌就是行走的流量

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

例：NEW NAME, SAME GREAT PLATE. Dixie Everyday Paper Plates are now Dixie Paper Plates. They’re the same strong and attractive plates for making mealtime hassle-free.

（全新品牌名稱，同樣的好品質。Dixie日常紙盤現在更名為Dixie紙盤，它依然堅固耐用而美觀，讓用餐時光變得輕松無憂）

* 賣點延伸

? 使用場景

? 包裝優勢（袋子裝/禮盒裝，可作為禮品等）

? 氣候友好、行業標準、企業認證背書等

? 獨家技術、顛覆性創新點等

? 設計理念，產品故事等

……

二、如何寫好A+文案？

產品描述是對五點描述的延伸和補充，具有更大的靈活性和自由度。好的產品描述能夠吸引顧客，讓他們有購買的沖動。描述寫得不好，可能會讓顧客流失。因此，寫好產品描述非常重要，它直接影響到頁面購買的轉化率。

* 如何寫好產品描述？

? 用生動有趣的語言寫出產品特點，功能等

? 產品描述中可以巧妙地整合進長尾詞以及品牌保護類詞語

? 展現品牌形象，講述品牌故事，展示品牌宗旨

? 補充展示圖片和五點描述沒覆蓋到的內容

? 再次強調重要賣點

以上就是今天要跟大家分享的全部內容，如果有什么疑問或見解，可以來評論區交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～

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（來源：跨境小波兒）

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