黑五大促于明天正式打響，相信此時的亞馬遜賣家都已摩拳擦掌，蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備迎接一年中流量最多的爆單期。

今年的黑五網(wǎng)一大促跟以往的有些不同，時長被拉長了，從11月17日起到11月27日，整整持續(xù)11天。有些賣家因此擔(dān)憂今年的流量會不如往年。不過小匠認為，雖然時間被拉長，流量的集中度有所分散，但是小匠覺得整體的流量度會比往年高。因此對賣家來說，依舊是一個不可錯過的爆單窗口。

圖片來源：亞馬遜

每年的黑五網(wǎng)一，總有賣家在當(dāng)天跟我們反饋遇到這樣那樣的問題，踩了很多不該踩的坑，導(dǎo)致錯過了爆單的時機。

所以大促前，你需要知道這些注意事項和運營策略：

一、折扣疊加

這是一個旺季特別容易出現(xiàn)的問題，也是我們多次強調(diào)賣家需要注意的問題。 因為折扣疊加導(dǎo)致一夜虧損十萬上百萬的賣家案例比比皆是。所以小匠不希望大家出現(xiàn)這樣的問題！

小匠建議，在折扣設(shè)置這個環(huán)節(jié)，賣家老板或主管需要設(shè)置多重審批，確認沒問題之后再執(zhí)行。

關(guān)于折扣疊加的詳情，可以看以下表格：

這份表格還附帶亞馬遜折扣計算方式。

二、維護賬戶安全

黑五網(wǎng)一前，往往亞馬遜的政策會收到更緊，掃號頻率也會增加。經(jīng)常會出現(xiàn)在大促鏈接變狗，店鋪被亞馬遜審核的賣家，對于此類問題，賣家一定要及時制定好對策，先把解決辦法羅列好，遇到時才能及時解決，不影響大促時間。

其次，小匠建議可以備用一些靠譜的服務(wù)商資源。當(dāng)然，還要時刻關(guān)注自己的鏈接，不要被競品惡意跟賣或者惡搞。

三、秒殺因這些原因被取消

1）為已經(jīng)創(chuàng)建促銷的商品創(chuàng)建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。比如你的產(chǎn)品有黑、紅、黃三個顏色，已經(jīng)提報了秒殺，然后其中有一款庫存吃緊，用另外一款粉色的作為子ASIN添加進已經(jīng)報了秒殺的SKU，這樣做會使現(xiàn)有的促銷因新的子ASINs而需重新審核，從而導(dǎo)致促銷不合規(guī)而被亞馬遜取消。

2）缺少有效參考價格或者已確定參加促銷的ASIN，大促期間調(diào)整價格

3）對已經(jīng)參與活動的鏈接進行合并或拆分變體，導(dǎo)致鏈接被重新審核，活動被系統(tǒng)取消

四、優(yōu)減廣告成本

大促期間，要觀察好每天的哪個時間段是產(chǎn)品的銷量高峰期，精準(zhǔn)鎖定時間點去投放廣告，效果會更好。注意投放時不同站點的時差，設(shè)置每日最高預(yù)算，進行針對性投放，合理分配，確保廣告大促期間有足夠的曝光。

還有廣告不要一次性的給，當(dāng)天的廣告也不需要增加太多，因為廣告成本很貴的情況下，很容易導(dǎo)致ACOS爆表的情況，每個小時給一次預(yù)算，讓秒殺期間一直保持有廣告位置，單量才有保障；或者將一些廣告成本轉(zhuǎn)移到營銷成本中去，比如coupon、專享折扣、購買等這些營銷成本。

五、維護好關(guān)鍵詞排名

現(xiàn)在，亞馬遜僅剩的紅利可以說只有自然流量了。因此在大促前或者大促期間，觀察自己自然訂單的哪個關(guān)鍵詞排名在首頁的，詞庫里有哪些精準(zhǔn)的詞是在首頁的。

大促時，賣家購物的流量主要集中在搜索結(jié)果頁首頁。所以維護好這些排名在首頁的詞或者高單量的詞，大促期間你獲取到的自然流量是源源不斷的，訂單相信也會呈直線式增長！

關(guān)于黑五網(wǎng)一的注意事項的運營策略還遠遠不止上面這些。黑五網(wǎng)一是難得的爆單窗口，每個運營環(huán)節(jié)都需要賣家更用心對待！希望各位賣家在今年的黑五網(wǎng)一都能大賣特賣，爆單不斷！

眾所周知，BSR榜單對亞馬遜賣家來說非常的重要。通過BSR榜單，賣家可以獲得更多的市場信息。比如：平臺熱賣產(chǎn)品、競品市場容量、找出產(chǎn)品大流量關(guān)鍵詞、確定選品方向等。

在亞馬遜BSR榜單上，雖然亞馬遜只給賣家展示了兩頁共100個BSR產(chǎn)品，但賣家可以通過修改榜單地址頁的數(shù)字來查看榜單第二頁以后的產(chǎn)品，詳細了解某個類目上的產(chǎn)品趨勢。

不過，這兩天很多賣家發(fā)現(xiàn)BSR榜單上已經(jīng)無法查看到第二頁榜單后的產(chǎn)品了，修改地址頁的數(shù)字后頁面會變狗。

圖片來源：亞馬遜前臺

這一變化對賣家的影響還是挺大的，賣家找競品的難度有所增加。那賣家還可以利用其他的方法查看更多的熱賣產(chǎn)品進行選品嗎？

賣家可以嘗試下在亞馬遜前臺輸入：“Internet Famous”，搜索之后就會來到專屬界面，里面所展示的，都是近期在Tik Tok或者其他社媒上熱銷的產(chǎn)品。這里面有很多上線不久、Ratings數(shù)量不多且賣得不錯的產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

買家可以通過這個入口買到最近熱門的網(wǎng)紅產(chǎn)品，亞馬遜賣家也可把這里當(dāng)成選品開發(fā)的另一途徑。

以上就是今天的內(nèi)容！

（來源：董海溫）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?