踏入年末，有的賣家希望借助年末旺季流量“大潮”，起勢推新品；也有的賣家趁熱再推主力老款，想在年末沖一波銷售業績小高潮！今天我們將從類目的競爭程度，講講非熱門品類如何步步為營，熱門品類又如何能脫穎而出，在旺季獲取更多的流量。

無論是旺季期間“蹭流量”還是日常運營，新品推廣前期的常規操作：可以使用自動廣告提升新品曝光；中后期時搭配使用手動廣告的關鍵詞投放+商品投放，以覆蓋更多的流量入口和廣告展示位置。雖說大致方向相同，但針對不同“熱度”的品類，抓取流量的關注點并不一樣。

對于競爭沒那么激烈的品類來說，想要在旺季或推新階段快速獲得最大的曝光、點擊和轉化，我們需要“廣撒漁網”，最大限度地打開流量漏斗的最上方，自動廣告和手動廣告相互配合“大展身手”。

前期

開啟自動廣告，以驗證與Listing和目標商品的相關性，以及以積累流量為目標，同時開啟4種匹配方式“廣開銷路”，同時采取“梯度競價”：緊密（高）>寬泛（中）>同類（低）=關聯（低）。

注意

新品期的預算和競價要充足，同時要避免頻繁地調整競價。建議高出建議競價的20%-30%，或創建三個廣告活動分別使用最低建議競價、建議競價和最高建議競價，用1-2周測試出合理的競價區間。

后期

配合手動廣告，以拓詞為主要目的，投放品類大詞和核心關鍵詞，按系統建議競價開廣泛匹配，同時精準否定無效流量，減少“誤傷”。自動投放的同時配合手動投放可以幫助競爭較小的品類更快地出單，縮短新品推廣周期。

非熱門品類主打大范圍“圍堵”，但來到競爭激烈的熱門品類，廣泛的大詞已經打不過來了，和海量競品爭搶曝光也愈顯不易，面對推新的兩大難點我們也有相應的對策：

在“刀光劍影”的熱門品類戰區，僅使用關鍵詞投放顯然不足夠了，即使高于建議競價，也很難獲得充足的曝光。我們可以配合使用商品投放來助力引流，搶占商品詳情和搜索結果頁面。在新品起步期，以細化“品類投放”為主，擴大流量范圍來爭取曝光，對品類投放中表現好的ASIN再進行“商品投放”。

和非熱門類目主張投放品類大詞不同，熱門品類新品直接投放大詞流量不精準，而且缺乏競爭力，反而容易造成轉化率差、ACOS很難合理化的囧況。還不如“曲線救國”先從長尾詞出發，吸引精準流量并拉升銷量，提升自然排名，然后再去“卷”大詞流量。

我們來看一個案例：

某美國燈具品類賣家投放品類大詞“ table lamp” （臺燈）并設置廣泛匹配，一段時間找到了有轉化的客戶搜索詞“ table lamp white dimmable” ，“ table lamp white” 等。但“table lamp”不能轉化的點擊太多，導致ACOS值非常高，利潤率范圍內難以承受。

于是賣家使用關鍵詞 “table lamp black dimmable” ，通過廣泛匹配找到更多高績效的搜索詞，并為這些搜索詞使用精準匹配來提升轉化，ACOS表現不錯。

當積累一些歷史數據后，賣家再回到投放品類大詞 “table lamp”，擴大流量覆蓋范圍，實現高業績客戶搜索詞的多方位“網羅”。由此，我們可以歸納出熱門品類推新的階段操作：

當然想在競爭激烈的品類中實現“彎道超車”，單一的方式還是不足夠的。我們還可以采取多種廣告類型組合的方式，多方位引流來提升投入產出比。

由于非熱門品類和熱門品類的競爭環境大有不同，點擊【一般品類與熱門品類的差異】獲取推新的行動指南吧！同樣，手中的預算是否充足也影響著競價策略的選擇。

旺季要趁勢推新，更不忘“乘風”讓老品銷量沖上一波。對于 “紅?！鄙唐?，如何能夠脫穎而出，實現流量搶占和轉化提升？大賣Steven老師為大家總結了兩大操作要點：

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜官方建議

通過商品推廣精準詞+促銷/LD組合，促成特定流量詞的廣告轉化。需要注意的是，在這個過程中我們需要滿足三個條件，才能有效提升關鍵詞的自然搜索排名，達到卡位的效果：

新品期的商品適合打品類，成長期的商品就可以開始“進攻”競品了。通過結合不同廣告和競價方式，我們可以選擇“進攻”強競品或弱競品?！斑M攻目標”的強弱選擇取決于ASIN所處的周期及產品本身的優勢程度；

大家也可以根據自身的廣告目標選擇競價方式，CPC專注點擊和轉化；而vCPM更專注曝光和占位。

如何在競爭激烈的旺季中通過精準流量詞和促銷活動讓商品銷售“更上一層樓”，點擊以下視頻聽Steven老師親身講解！

旺季將至，選擇適合自己品類的投放方式，卯足勁讓你的新品老品在年末刷一波“存在感”吧！

（來源：亞馬遜廣告）

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