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2023-11-13 18:10
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實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 答案是可以的。中國亞馬遜賣家可以賣保健品，但需要滿足以下條件：
保健品必須符合亞馬遜的銷售政策。
保健品必須獲得相應(yīng)的認(rèn)證，如 FDA 認(rèn)證、GMP 認(rèn)證等。
保健品必須按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行標(biāo)注。
保健品必須符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。
FDA 認(rèn)證是美國食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的認(rèn)證，用于確保保健品符合美國的安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
保健品的標(biāo)簽必須包含以下信息：
產(chǎn)品名稱：以清晰的方式列出產(chǎn)品的名稱。
成分列表：列出產(chǎn)品中的每種成分，包括每種成分的重量或容量。
營養(yǎng)成分表：顯示每種營養(yǎng)成分的含量，例如維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)等。
用法說明：提供關(guān)于產(chǎn)品如何使用的說明，包括劑量和頻率。
警告和注意事項(xiàng)：包括任何可能的風(fēng)險(xiǎn)、禁忌癥、特定人群的使用建議等信息。
生產(chǎn)商信息：包括制造商、分銷商或負(fù)責(zé)銷售的公司的聯(lián)系信息。
凈含量：顯示產(chǎn)品包裝中的凈含量，通常以重量或容量為單位。
在瓶子上的任何地方僅包含這些信息是不夠的。根據(jù)美國FDA對(duì)保健品標(biāo)簽的要求，需要將所有的標(biāo)簽聲明放在兩個(gè)關(guān)鍵位置：
（1）主要展示面板（瓶子的正面）：
身份聲明，即你的品牌標(biāo)志和產(chǎn)品名稱，必須清晰可見。
凈含量的聲明也必須出現(xiàn)在主要展示面板上。
（2）信息面板（主顯示面板右側(cè)的區(qū)域）：
營養(yǎng)標(biāo)簽，包括產(chǎn)品的營養(yǎng)成分。
成分列表，詳細(xì)列出產(chǎn)品中所含的各種成分。
制造商信息，確保提供制造商的聯(lián)系方式等信息。
根據(jù)FDA的規(guī)定，將這些信息分布在主要展示面板和信息面板上，以確保消費(fèi)者能夠輕松找到并理解關(guān)鍵信息。
只需5個(gè)簡(jiǎn)單步驟，你就可以設(shè)計(jì)出符合美國FDA要求并能將潛在客戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的保健產(chǎn)品標(biāo)簽。以下是具體步驟。
1、明確目標(biāo)受眾
前往亞馬遜美國站的主頁，輸入“dietary supplements”（營養(yǎng)保健品/膳食補(bǔ)充劑/）并點(diǎn)擊搜索欄。
將出現(xiàn)各種各樣的保健品和維生素標(biāo)簽設(shè)計(jì)。有些產(chǎn)品可能具有特色鮮明的外觀包裝，尤其是針對(duì)健身人士的蛋白粉和其他運(yùn)動(dòng)前后的補(bǔ)充劑。
另一些，尤其是維生素標(biāo)簽，可能會(huì)以水果、蔬菜和其他使顧客聯(lián)想到健康的圖片為特色。
圖源：亞馬遜
你的目標(biāo)受眾是誰？你是在銷售一種有助于增強(qiáng)免疫系統(tǒng)的營養(yǎng)保健品嗎？那么家長(zhǎng)、教育工作者等可能是你的主要受眾。
明確了目標(biāo)人群后，你就可以進(jìn)行一些市場(chǎng)研究。
2、確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通過品牌市場(chǎng)研究找出目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)營方向。
在谷歌和亞馬遜上搜索“dietary supplement name”（保健品名稱） + [for] + [你的目標(biāo)受眾] 并查看搜索結(jié)果的第一頁。
例如，如果是女性乳清蛋白產(chǎn)品，可以搜索“whey protein powder for women”女性乳清蛋白粉。
我們對(duì)此進(jìn)行了測(cè)試。在亞馬遜上，我們發(fā)現(xiàn)面向女性的保健品，在產(chǎn)品包裝上會(huì)帶有粉色元素 。有些公司的品牌名也會(huì)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來取名，如Her Whey。
圖源：亞馬遜
對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的LOGO設(shè)計(jì)、排版、配色方案和字體，思考自己的產(chǎn)品可以改進(jìn)優(yōu)化的地方。
圖源：亞馬遜
如果你想真正深入挖掘市場(chǎng)研究，可以使用PickFu進(jìn)行快速對(duì)比測(cè)試。選擇兩個(gè)包裝標(biāo)簽示例，看看你的目標(biāo)受眾最喜歡哪一個(gè)。
由此產(chǎn)生的投票和反饋將有助于下一步的決策。
3、確定產(chǎn)品將使用的容器：盒子？瓶子？袋子？
接下來該選擇存放營養(yǎng)保健品的容器了，是盒子、瓶子、袋子、罐子或其他營養(yǎng)補(bǔ)充容器。
問問自己以下幾個(gè)問題：
這個(gè)容器是否有足夠的空間排版LOGO、品牌名稱和圖片，而不顯得雜亂？
是否有足夠的空間讓FDA要求的信息出現(xiàn)在正確的位置？
在考慮印刷標(biāo)簽、運(yùn)費(fèi)等因素后，包裝容器的選擇是否適合預(yù)算？
4、使用Adobe Illustrator和Photoshop創(chuàng)建虛擬標(biāo)簽
現(xiàn)在該進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)計(jì)了，需要設(shè)計(jì)兩個(gè)標(biāo)簽。
首先是主要展示面板標(biāo)簽。這個(gè)標(biāo)簽放在瓶子的正面，展示品牌LOGO、產(chǎn)品名稱和凈含量。
然后是信息面板標(biāo)簽。通常位于主顯示面板的右側(cè)，這個(gè)標(biāo)簽必須包含營養(yǎng)成分、成分列表和制造商信息。
Adobe提供了大量可定制的營養(yǎng)保健品標(biāo)簽?zāi)０澹軌蜉p松滿足這些要求。
圖源：亞馬遜
借助Adobe Illustrator和Photoshop，你可以修改其中一個(gè)標(biāo)簽以滿足需求。
在這個(gè)階段要花點(diǎn)時(shí)間。嘗試使用不同的字體、排版、圖片和其他瓶子或盒子設(shè)計(jì)元素。挑選出三或四個(gè)你喜歡的，為下一步做好準(zhǔn)備。
5、針對(duì)不同的目標(biāo)受眾進(jìn)行測(cè)試
準(zhǔn)備好深入了解客戶思維了嗎？是時(shí)候向目標(biāo)受眾分別測(cè)試營養(yǎng)保健品的包裝設(shè)計(jì)了。
針對(duì)你的目標(biāo)受眾，對(duì)保健品包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行拆分測(cè)試。
例如下方的這個(gè)調(diào)查示例。
你可能會(huì)認(rèn)為，保健品用戶的目標(biāo)受眾會(huì)更喜歡紫紅色調(diào)的軟糖包裝。但實(shí)際上，他們選擇了更溫和的藍(lán)色標(biāo)簽。
圖片來源：PickFu
測(cè)試人員選擇了偶爾在亞馬遜上購買營養(yǎng)保健品的受眾。以下是這些受眾對(duì)小熊軟糖包裝的看法：
“對(duì)我而言，選項(xiàng)A在視覺上顯得混亂且令人疑惑。選項(xiàng)B是清晰的。”
“我最喜歡藍(lán)色標(biāo)簽，因?yàn)樗雌饋硐袷乔缋实乃{(lán)天，更能體現(xiàn)瓶身的透明度。”
“選項(xiàng)B更好地體現(xiàn)清晰度……選項(xiàng)A的漩渦背景讓我想到迷幻效果，這與清晰度完全不搭。”
（來源：公眾號(hào)PickFu）
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