我們做站外推廣每天都在接觸不同需求的亞馬遜運營，經常會遇到有些客戶上來就問“能做效果付費嗎？有沒有出單階梯價？我只相信先上貼后付錢！”

這時我們只能苦笑頂著跑單的風險，說明效果付費其實存在很大風險。有的客戶能理解，有的客戶不理解直接拉黑我們就算了，還會破口大罵，說我們惡意抹黑同行，騙他下單。

其實現今做效果付費的服務商多以個人為主，95%的公司都不會做，而且做效果付費被坑并不是個例，某亞馬遜知名網站的曝光板塊就有很多爆料！今天頂著被恨的風險，來說說效果付費的幾種常見套路！

一句話總結效果付費：沒有人會無條件花費成本去幫你賺錢，而且是在該行為存在大概率不確定的情況下，你品，你細品。

01、保證金和勞務費

“不要擔心，出單結算后立馬能退定金。”

大多數效果付費會要求收取部分保證金和勞務費，費用在50～200元不等，效果付費條款約束0～10單，收取等額費用（50～200）。其實這就是個文字游戲，往往在找效果付費的友友們都是迫切想出單，經常會忽略標記的0-10單的收費問題，無論后續有沒有達到，哪怕是沒出單，也會按照勞務費進行收取。所以你交的保證金就是推廣費用，而且多數資源投放為免費或以低單價包年資源組。

02、站內流量變身成為站外流量

一部分效果服務會提到要求下單必須設置社媒，從而博取亞馬遜聯盟紅人選取該產品，一般聯盟選擇產品中標的概率是不到1%的，爆單率能達到100%，出單在100+以上，累計出單只是時間問題。

如果是其他站點會有額外要求，購買折扣必須顯示前臺，效果付費投放日期要求為1～7天或者1～5天。

“我們特意給你安排的大網紅、高質量群組發帖。”

投放結束，你看著漂亮的數據咧開大嘴，服務商看見白嫖的money也咧開了大嘴。其實你按照要求設置了之后，可能更多的是導入你站內買家購買（也就是你自己給自己賣出去的產品買單），但這時又沒法切割站內和站外數據，自然就全成了服務商的功勞啦！10單的站外推廣數據最后拿了100單的效果費用，反復操作N次變量帕梅拉開回家！

03、免費資源博取賺錢概率

有很多中大型公司會有自己的站外推廣獨立開發部門，部分運營手上是有積累大量的站外推廣資源，按照購貼方式年、月、次或永久性購買，可利用公司資源進行發帖，無需任何成本。但是90%以上的公司產品為垂直類目，不能適配所有推廣產品類型。

所以會做強制要求，包括產品選擇、產品類目、產品評分、產品價格、產品折扣、產品Listing優化程度等高標準和高要求。

例如：“安排效果付費，1：折扣要求50%，2：（以美國為例）產品折后價不高于10美金，以美國為例）產品折后價不高于10美金，3：不接受任何形式的漲價，4：成人、防護、醫療、汽配、一切敏感類產品無法安排，5：不接受FBM產品類型等等系列要求。

“不符合要求沒辦法發帖！”

就算你的產品通過1～3點符合投放要求，爆單率大概為20%以上，仍然會有很大的投放不確定因素。反觀資源方面沒有任何的成本投入，當然對于產品也沒有任何推廣計劃，不著急的產品是沒有任何問題，但是對于新品、精品、爆款、清庫存來說得不償失，不僅時間成本巨大且還會增加整體產品轉化率被稀釋的風險。

04、零定金但只推爆款

當然還有些服務商號稱不要定金，出單了再收費，但是他們怎么能確定產品是否好出單，能收回來成本呢？自然也是對推廣產品嚴格把關，不能是新品、客單價10美金以內、折扣50%以上等等，只有達到他們的種種要求，服務商才愿意做零定金推廣，這就等于他們在憑借經驗和要求，篩選肯定會爆的產品！

“你的價格還要再降低，不然根本沒有競爭力！”

可是換個角度來看，都達到這種程度的產品了，做效果付費不如做一次性貼。效果貼最多先上2～3個帖子，看出單效果，有出單就繼續上貼推，沒出單三天后直接按最低標準結算了。一次性發帖至少發40個貼起，如果你的產品能達到零定金推廣的標準，300塊左右的一次性貼起碼能出200單+，絕對比按效果付費劃算。

你以為這樣就完了嗎？在擁有你個人信息的前提下，傳聞服務商換個馬甲，你就會被二次使用，當然還有更多騷操作在這里就先 stop了，我害怕被咔嚓～

雖然每種推廣合作方式存在都有它生存的空間，也不能一桿子打死效果付費，但是大家還是要理智看待效果付費。

站外更多的是一種投資方式，要根據自己產品的實際情況和推廣計劃去選擇合適的推廣方式。

（來源：橙心站外）

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