（圖片來源：圖蟲創意）

隨著全球市場的諸多不確定性激增，品牌出海也在經歷從憑經驗的粗放式運營到追求人效產出的精耕細作，由廣告人工運營向廣告智能全托管方向加速轉變。曾經被賣家視為流量快捷通道的“黑帽打法”已成過去，反之規范化運營、品牌化營銷、重視廣告效率和收入回報成為賣家的新共識。

然而，營銷體系不成熟、效率低下、多廣告預算難分配、數據分析能力有限等問題一直困擾著大多數賣家，使得廣告運營效率難以提升。如果自己搭建團隊解決這些問題，需要花大量時間。因此，很多賣家開始走廣告代運營這條捷徑。

賣家傾向廣告代運營的理由？

01能快速啟動業務，減少試錯成本

轉型跨境電商對于很多工廠型賣家是一項專業性非常強的工作，與傳統工廠制造業經營有很大不同。亞馬遜運營的整條作業流程，包含了市場調研、數據選品、視覺設計、店鋪運營、站內外推廣、客服、品控等工作，每一項工作都關系店鋪運營結果，需要專業的人才能完成。

廣告投放作為運營很重要的部分，想做好并不容易。賣家自己做的話，需要對海外市場、廣告規則、投放技巧有深入研究。選擇代運營能有效降低工廠的經營風險和減少試錯成本，工廠只負責發貨和生產就可以了。

02預算分配更合理，營銷效果更可控

對于所有賣家而言，流量紅利在逐漸消失，新客的獲取難度和成本都在增加，促使廣告主們對營銷漏斗和轉化流程重新思考，但不少賣家往往花了時間卻不見效。專業代運營擁有平臺方等關系資源，所掌握的行業情報和政策信息是賣家不具備的。除了行業資源和專業度，好的代運營公司擁有 AI 智能廣告等技術手段和系統工具，利用技術來計劃、執行和衡量活動和其他營銷策略。

如利用分時預算、分時調價功能，將預算花在點擊率最高、轉化最好的時段，從而減少無效花費，提升廣告回報。

通過更科學合理的“再營銷”預算比重分配，喚回那些在各種渠道留存過或轉化過的老用戶。有效破解賣家花了大量時間和預算在新客獲取上，廣告策略“重復走老路”卻收效甚微的局面。

03優質流量、媒體資源優勢

廣告投放從銷售導向型過渡到運營導向型，過去只需要廣告主們愿意投放，有預算，在流量供給充足的背景下，做出效果并不難；當下在傳統平臺流量見頂，媒體多元化競爭的環境下，大家越來越重視優質流量的競價分配。近幾年 MarTech 、AI 技術的興起應用，推動移動營銷快速發展，賣家們把目光投向掌握優質流量、媒體資源優勢的代運營公司。優秀的廣告代運營服務商以技術驅動營銷，從基礎建設到媒體管理、渠道投放、效果驗收，再到數據分析、風控管理，全鏈路集成，使流量變為企業資產。

根據 4KMILES 多年出海營銷經驗發現，超過50%旗艦店或獨立站因店鋪基礎建設不達標導致轉化率低無法留住有效訪客；70%因分析工具未添加或智能化程度不夠，而無法洞察數據背后的生意機會。

4K SA 廣告托管服務是怎么做的？4KMILES 作為亞馬遜 SPN 服務商，亞馬遜廣告高級合作伙伴；由艾盛集團旗下各公司廣告精英組成；對接亞馬遜第一手前沿資訊和內部資源；制定和迭代整體全流域廣告產品對應策略。

那么，4KMILES 是如何與客戶合作，提供廣告托管服務的呢？您可從下面介紹中對我們的專業度進行評估。

Step 1. 產品評估

首先，我們對產品綜合運營情況進行數據評估，找出優化點。分析對比市場和競爭對手情況，深入衡量產品力和頁面轉化影響各要素，從整體運營角度診斷分析。

【產品展示力評估】

我們根據市場競爭情況和目標客戶瀏覽習慣，對廣告展示要素和產品詳情頁展示力進行診斷，并給出優化建議和服務支持。

【流量規模分析】

通過類目排名和 4KMILES 大數據系統，掌握類目整體規模和流量預估。進一步篩選類目同類產品，預估類目定位和商品定位、類目受眾流量機會和規模。

【類目競爭力（性價比）評估】

? BSR 類目，相關產品線，價格、評論、功能拆分分析，形成性價比矩陣；

? 根據市場定位，拆分必勝、一般、功能優勢等競品投放分組，持續測試。

【站內廣告投放數據分析】

?各廣告支出配比診斷，各參數指標橫向對比，合理預算分配；

?多維數據重構，投放結構梳理，找到品類、產品和廣告投放對應關系；

?關鍵詞、類目、受眾、商品投放數據診斷，找到優化空間；

?通過搜索詞和購買產品進行廣告流量入口分析 ，全渠道發現業務增長機會。

Step 2：制定方案和目標

【根據運營周期合理制定目標】

【商品維度數據重構】

按商品維度進行廣告數據重構，貼合客戶實際運營場景，幫助客戶快速清晰掌握各流量入口預算分配和數據對比，找到流量新機會，更加合理分配站內廣告預算。亞馬遜站內廣告的結構是以廣告活動維度進行創建的，而賣家運營更關注單個產品 （ASIN/SKU）的表現。4KMILES通過數據重構理清流量入口與各種廣告形式的對應關系，覆蓋全矩陣，合理分配預算 ，并幫助賣家搭建產品維度可持續優化的廣告結構。

【全漏斗投放策略】

Step 3. 復盤和優化

【智能運營 SaaS 系統】

?4KMILES AI 廣告引擎，集成集團多家廣告 AI 引擎。

?基于自動規則，把寶貴經驗、策略轉化為系統高效的執行規則，并持續追蹤優化日志，不斷優化組合，迭代升級。

【全盤運營數據穿透】

?產品維度數據透視面板，運營全字段自定義穿透，找到最佳運營廣告打法。

?賣家可通過 4KMILES 系統一站式創建和管理站內廣告。

?AI 引擎實時數據監控，并根據目標和實際數據表現，全自動優化，以達成目標結果。

【4KMILES Stream小時級廣告數據推送】

近乎實時的廣告指標推送，幫助客戶更精準洞察數據，進行更高效的廣告優化。

【全渠道數據追蹤&分析能力】

?類目信息抓取

?競對動態監控

?關鍵詞監控

4KMILES 數據中心借助數據追蹤工具和 AMC 數據建模，幫助客戶將全渠道廣告數據進行事件級和用戶級數據穿透洞察，找到業務增長點。

【基于廣告價值的競價優化】

對于多數賣家，自運營和代運營的區別主要體現在：成本、時間、效益三方面。4KMILES 正是從這三方面著手，為廣大賣家量身定制專業高效的廣告托管解決方案，借助精英團隊+AI 智能廣告運營平臺，深度激活亞馬遜站內外全鏈路流量，通過更科學和精細化的運營助力賣家提效增量。

平均而言，使用 4KMILES 廣告托管服務的賣家，服務 90 天的業績表現如下：廣告流量增長93%廣告銷售增長99%投入產出改善28%每月為客戶節省94hr廣告運營不能停留在廣告技巧、規則表面，而是要站在品牌、市場、商業全局視角去做剖析，小到店鋪裝修，大到市場格局、競爭態勢，只有借助新技術、新方法從底層邏輯上進行優化調整，通過結構性思維制定廣告策略，才能在快速迭代的跨境市場競爭中從容不迫。

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（編輯：江同）

（來源：4KMILES ）

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