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2023-11-09 10:00
一、人群定位在Google Ads中的重要性
1.人群定位在廣告投放中的重要性
人群定位在整個廣告投放中起著畫龍點睛的作用，人群找對了，整個廣告投放的作用也就體現了它的價值。通過人群定位能幫助廣告主更精準地將廣告展示給特定的人群，提高廣告效果和轉化率。同時，針對特定人群反復持續地進行廣告展示，還可以增強品牌認知，提高用戶對品牌的熟悉和好感度。因此，廣告投放前做好受眾分析并通過媒體設置好人群定位至關重要。
2.Google Ads中哪種類型的廣告需要設置人群定位？
Google Ads廣告形式眾多，并且不同類型廣告觸達用戶方式不同，因此這也決定了我們在投放不同類型廣告時需要通過不同的方式來定位受眾。在Google Ads眾多的廣告形式中，展示廣告、視頻廣告、發現廣告以及效果最大化廣告都需要我們進行人群的定位，以便系統能將廣告準確地投放出去。
二、Google Ads展示類廣告投放九大人群定位方式
1.受眾群體六大定位方式
（1）興趣和習慣定位
根據用戶熱衷的事物或日常行為習慣來定位用戶，包括媒體娛樂、新聞、家居、生活購物方式、健身習慣、旅游興趣度、餐飲美食等等方面。這是Google系統自有的人群標簽，我們可以根據自己的產品或服務特點進行相應的選擇。
（2）受眾特征定位
受眾特征指用戶的性別、年齡、育兒狀態、婚姻狀況、教育程度以及經濟收入等等，通過定位處于人生中特定階段或具有特定特點的人群來進行廣告投放。
（3）購買意向受眾群體
Google根據近期用戶購買意向進行定位。此類受眾是指用戶在谷歌購物中的活動并且頻繁點擊相似產品的人群。
圖片來源：Google官網截圖
（4）自定義受眾
自定義受眾群體是在展示廣告投放中非常重要的一種人群定位方式，我們可以通過輸入關鍵詞以及網址或APP的方式來定位受眾。說明：一定確保所輸入的關鍵詞有熱度，同時所輸入的網址或APP的使用者是自己的目標客戶群體。
圖片來源：Google官網截圖
（5）組合受眾
我們可以通過組合現有的受眾來進行人群圈定，需要說明的是組合方式為“且”并非“或”的關系。舉例：我們的目標人群是愛旅游的爵士愛好者，那我們在進行受眾設置時可以先定位爵士樂愛好者，然后再同時定位旅游愛好者。兩者之間是同時滿足的關系，這樣的方式會縮小我們廣告投放的人群范圍，但可以確保我們的目標受眾更加精準。
圖片來源：Google官網截圖
（6）再營銷受眾
針對曾經與我們進行過互動的用戶再次投放廣告，提高用戶對我們的考慮度并伺機進行轉化。在進行海外市場營銷時，無論是B2B還是B2C，再營銷都是運用比較普遍的一種人群定位方式。
2.內容定位三大方式
（1）主題定位：谷歌自有廣告位，加上合作的平臺網站等，廣告位數以百萬計，如此龐大的數量可以確保我們的廣告能在短期內覆蓋到大量的人群，但是如何確保我們的廣告能夠投放到相關性更高的網站上呢？這個時候我們可以使用主題定位。通過設定主題，我們可以將我們的廣告投放到和這些主題相關的網站上，大大提高廣告覆蓋人群的相關性。
（2）展示位置定位：展示位置定位是指將廣告投放到指定的網站或YouTube頻道上，這種定位方式需要我們提前積累大量精準的并且具有谷歌廣告位的網址，通過設定這些網址，我們的廣告只會展示在固定的廣告位。
（3）關鍵字定位：通過設置關鍵詞，系統會根據所設置的關鍵詞找到相匹配的網址，并將廣告內容展示在該頁面的廣告位上。系統在進行內容匹配的時候是根據該頁面的核心內容或中心主題進行匹配的，而不是通過網頁上的某個單詞。因此關鍵詞定位方式可以確保我們的廣告能及時展示給相關的用戶。
圖片來源：李羽昕自制
三、在合適的廣告投放階段選擇恰當的人群定位方式
在不同的廣告投放階段，建議采用的人群定位方式各不相同：
1.廣告引流階段：初階段廣告投放建議人群定位方式有自定義受眾（關鍵詞+網址定位）/組合受眾/關鍵字定位/展示位置定投。在最初的投放階段，可以通過以上人群定位方式確保流量的精準度。當然如果受眾群體量大，我們還可以通過受眾群體定位和內容定位這兩種相結合的方式進行。
2.效果提升階段：廣告投放中期，流量進入正向循環，為了加快效果提升，建議此階段在第一階段的基礎上增加再營銷受眾。再營銷的受眾來源于第一階段的流量基礎，根據用戶在網站上的行為將人群分層成高意向、中意向以及低意向三大類，并通過針對不同意向的人群打造不同的廣告文案以及著陸頁，從而加速不同類型人群的成交率。
3.擴量階段：在效果穩定的基礎上我們要做的便是穩定擴量，既確保整體流量的增長，同時確保轉化率的穩定性，基于這樣的訴求更建議使用Google的目標客戶匹配功能，即將前兩個階段積累的真實有效的客戶名單信息（姓名，電子郵箱或電話等）上傳到Google系統，并定位此受眾同時開啟優化型定位。
目標客戶匹配功能是Google媒體特殊的一種用戶定位方式，借助此功能，外貿可以重新吸引覆蓋用戶，而之所以搭配優化型定位設置，是為了方便系統根據此客戶名單擴展更多類似人群。
圖片來源：Google官網截圖
最后，尤其是對于新的Google Ads賬號來說，基礎數據不足，廣告投放過程中尤其容易出現流量跑偏現象。因此，對于無流量或數據基礎的廣告賬戶，前期設置受眾的時候一定是最精準的受眾群體，以便為后一階段通過谷歌智能系統擴量打下正確的流量基礎。
而對于有流量數據基礎的老賬戶而言，我們在進行擴量的時候更多的是利用歷史沉淀下來的數據做分析，確保擴量廣告針對有質量的人群進行投放。
（來源：李羽昕）
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