兩年前，一段 TikTok 視頻的走紅，讓一個(gè)年輕人義無(wú)反顧地開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之旅，兩年后的今年，僅 21 歲的他憑借 TikTok 賺到了人生第一個(gè) 100 萬(wàn)美元。

Jayson Siu，明面上一位普普通通的美國(guó)大學(xué)生，但卻也是品牌Invalid.jp 的創(chuàng)始人，主營(yíng)銷售定制汽車貼紙和后視鏡的業(yè)務(wù)。

2021 年 10 月，Jayson Siu 在 TikTok 發(fā)布的一條產(chǎn)品視頻突然走紅，大量 TikTok 流量涌進(jìn)其獨(dú)立站并迅速轉(zhuǎn)化成銷售額，彼時(shí)還只是美國(guó)夏威夷大學(xué)馬諾分校一個(gè)新生的 Jayson Siu ，面對(duì)突如其來(lái)的爆單，不得不一個(gè)人跑去打印店瘋狂打印標(biāo)簽、切割訂單，一干就是幾個(gè)小時(shí)。

最終，那條 TikTok 視頻不僅為 Jayson Siu 帶來(lái)了單日數(shù)萬(wàn)美元的收入，也堅(jiān)定了他在 TikTok 開(kāi)展副業(yè)的決心，并在隨后不到兩年的時(shí)間里創(chuàng)造了超 100 萬(wàn)美元的銷售額，成為又一個(gè)典型的 TikTok 小賣家成功案例。

1

TikTok引爆“汽車貼紙”業(yè)務(wù)，最高日賺3.8萬(wàn)美元

Invalid.jp 的創(chuàng)立來(lái)源于 Jayson Siu 在高中時(shí)期為一家代客泊車的公司的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)的他學(xué)得了一手極為精湛的汽車貼紙技巧，頗受同齡人的歡迎。

當(dāng)時(shí)，為了給當(dāng)時(shí)自己的愛(ài)車替換購(gòu)買配件，Jayson Siu 開(kāi)始萌生出做“汽車貼紙副業(yè)”的想法。一次偶然情況下，Jayson Siu 在 Instagram 上發(fā)現(xiàn)了一款 “LED 背光后視鏡”產(chǎn)品，突然發(fā)現(xiàn)這種汽車配件產(chǎn)品不僅極其適合他來(lái)做，其背后的市場(chǎng)潛力也將為他帶來(lái)極為可觀的利潤(rùn)。

說(shuō)干就干，Jayson Siu 先從中國(guó)的一家工廠訂購(gòu)專門的后視鏡，打開(kāi)鏡子在里面安裝上 LED 燈，最終的效果大概是這樣：

值得一提的是，他還將 LED 燈與一些最受歡迎的貼紙相結(jié)合，創(chuàng)造了一種極為炫酷的 “LED 汽車發(fā)光貼紙”，這些貼紙不僅可定制，還能用小型遙控器控制時(shí)可以改變顏色。

產(chǎn)品制作出來(lái)后，Jayson Siu 把各大社媒平臺(tái)作為主要的推廣渠道，并在朋友的建議下嘗試通過(guò) TikTok 來(lái)推動(dòng)銷售。

誰(shuí)能想到，這一系列的產(chǎn)品內(nèi)容竟然在 TikTok 上火了。

2022 年 10 月 8 日，Jayson Siu 發(fā)布的一條產(chǎn)品視頻突然爆紅，獲得了 970 萬(wàn)的瀏覽量和 65 萬(wàn)的點(diǎn)贊量，用戶留言達(dá) 3600 多條。

網(wǎng)友們被這種炫酷的 LED 貼紙?bào)@艷得滿地找下巴，二話不說(shuō)直接下單，一時(shí)間在評(píng)論區(qū)掀起一波下單潮，創(chuàng)造了單日銷售額突破 1.2 萬(wàn)美元的記錄。

后來(lái)，Jayson Siu 加大了在 TikTok 上的視頻及廣告投入，其賬號(hào)的播放數(shù)據(jù)也以肉眼可見(jiàn)的速度開(kāi)始上升。

在其品牌獨(dú)立站上，他又添加了一些新產(chǎn)品，例如杯架、遮陽(yáng)板、車牌等，不過(guò)需求量最大的還是 LED 后視鏡及 LED 汽車貼紙產(chǎn)品。

今年 6 月 23 日，Jayson Siu 的一條視頻再次走紅，在拿下 790 萬(wàn)的瀏覽量和 13.1 萬(wàn)個(gè)贊的同時(shí)，將單日銷售記錄刷新到 3.8 萬(wàn)美元。

時(shí)至今日，對(duì)于這位年僅 21 歲的少年來(lái)說(shuō)，這份曾經(jīng)的副業(yè)已經(jīng)儼然成為一門成熟的事業(yè)。

據(jù)外媒報(bào)道，在 2022 年，Jayson Siu 的汽車貼紙業(yè)務(wù)就為他帶來(lái)了超 50 萬(wàn)美元的收入，而在 2023 年，他僅依靠 TikTok 就實(shí)現(xiàn)了近乎翻倍的增長(zhǎng)。

2

汽車用品類目中的新爆款商機(jī)

Jayson Siu 的成功固然無(wú)法復(fù)制，但小哥隱隱從他的案例中嗅到了這類小眾產(chǎn)品的爆款商機(jī)。

作為全球最大的用戶社區(qū)平臺(tái)，TikTok 同樣擁有一個(gè)龐大的全世界汽車愛(ài)好者們社區(qū)，熱門話題例如#car，#carlover 等，這里的很多與汽車相關(guān)的內(nèi)容經(jīng)常會(huì)引發(fā)非常熱烈的討論，一些種草汽車用品的視頻內(nèi)容時(shí)常沖上熱門，更能接連引爆電商銷售。

“汽車貼紙”是近兩年在 TikTok 上極為流行的汽車裝飾用品，目前相關(guān)話題 #cardecalsticker 高達(dá) 7.67 億次播放。在這個(gè)話題中，網(wǎng)友們分享著各式各樣不同款式的汽車貼紙，在彰顯自己個(gè)性的同時(shí)，也在 TikTok 上爆發(fā)出不錯(cuò)的商機(jī)。

去年十月底，一位名為 @cornelia533 的 TikTok 博主所發(fā)布的一條“展示汽車貼紙使用過(guò)程”的視頻就迅速走紅成為爆款，一個(gè)月內(nèi)該視頻的播放量直破 6000 萬(wàn)次，如今累計(jì)的播放量已達(dá)到 9130 萬(wàn)次。

這條視頻僅有 8 秒，但這款極具創(chuàng)意，具有反光功能的汽車裝飾卻成功點(diǎn)燃了 TikTok 一眾網(wǎng)友的熱情。

視頻發(fā)出后，評(píng)論區(qū)很多用戶都在表達(dá)著對(duì)該款汽車貼紙的喜歡，并紛紛咨詢產(chǎn)品的相關(guān)購(gòu)買方式。

而作為汽車貼紙的衍生款，Jayson Siu 的“ LED 汽車貼紙”在夜間所呈現(xiàn)的視覺(jué)效果不僅更為驚艷，創(chuàng)意設(shè)計(jì)同樣極其出眾。

產(chǎn)品自今年開(kāi)始走紅后，目前在 TikTok 平臺(tái)上的搜索播放量也達(dá)到了近 1.81 億次，深受眾多 TikTok 網(wǎng)友們的喜歡。

顯然這類高顏值的產(chǎn)品非常受 TikTok 用戶的追捧，一些花里胡哨的款式有視覺(jué)沖擊，比如車內(nèi)的內(nèi)飾燈，在鏡頭前面展示，用戶看到就會(huì)被吸引，并且產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

其實(shí)如今汽車在美國(guó)年輕群體的普及率一直都在不斷升高。根據(jù)市場(chǎng)研究公司 JD Power 的數(shù)據(jù)顯示，自 2020 年開(kāi)始，千禧一代購(gòu)買的新車數(shù)量超過(guò)其他任何年齡段，占新車銷量的 32%，首次超過(guò)嬰兒潮一代。

另外據(jù)今年七月份美國(guó)消費(fèi)金融服務(wù)品牌 Bankrate 的一項(xiàng)調(diào)查同樣顯示，52% 的受訪美國(guó)人表示，擁有一輛汽車仍然是美國(guó)夢(mèng)的一部分。

歐洲經(jīng)濟(jì)雖然持續(xù)低迷，但二手車市場(chǎng)卻迎來(lái)了相對(duì)增長(zhǎng)，其主要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力就來(lái)自于年輕消費(fèi)群體。

在此背景下，汽車用品市場(chǎng)無(wú)疑將迎來(lái)一波新增長(zhǎng)商機(jī)，進(jìn)一步帶動(dòng)這種物美價(jià)廉，又能極具彰顯年輕人個(gè)性的創(chuàng)意汽車貼紙的走紅。

相關(guān)TikTok 商家或可提前布局備貨這類產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上多契合歐美年輕人追求的個(gè)性和流行元素，重視外觀美化與裝飾的消費(fèi)需求，在 TikTok 短視頻的強(qiáng)曝光下，或許能收獲到一份意想不到的回報(bào)。

(2023年，大家的TikTok小店運(yùn)營(yíng)效益如何？小哥邀各位賣家朋友參與調(diào)研，填寫后即可查看結(jié)果)

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）