前言

2023年9月，谷歌攜手凱度聯(lián)合發(fā)布了《2023 BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)》。在這次榜單之中看到了很多熟悉的身影，例如shein、大疆等，也有很多新面孔，比如石頭科技、Homary等。

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，家居園藝用品迎來熱賣，預(yù)估2035年全球家居園藝市場(chǎng)規(guī)模將從1.24萬億增漲至1.35萬億美元，并將保持穩(wěn)定增長趨勢(shì)。

值得注意的是此次榜上出現(xiàn)了新的家居園藝品牌homary，這表明中國家居園藝行業(yè)在全球化品牌發(fā)展方面取得了顯著進(jìn)展，意味著中國家居園藝品牌在國際市場(chǎng)上的認(rèn)可度和競(jìng)爭(zhēng)力有所提升。

爆米科技旗下的家居出海品牌Homary在去年就入圍了 Kantar的《中國全球化成長明星品牌榜》。Homary深耕家居行業(yè)超10年，不斷提升家居新品的開發(fā)力和供應(yīng)鏈整合力，在亞馬遜和獨(dú)立站等渠道大放異彩，成為了家居園藝類賽道一匹不容忽視的黑馬。

Homary從一個(gè)成長型明星品牌起步，其取得了顯著的進(jìn)步。在品牌全球化之路，Homary到底是如何做到的？跟海瑪一起來探究一下吧！

一、家居賽道黑馬的秘訣

受疫情影響，近幾年來全球家具市場(chǎng)需求爆增，迎來了發(fā)展的紅利期。預(yù)計(jì)家具市場(chǎng)的全球收入在2023-2027年間持續(xù)增長，總收入達(dá)1657億美元。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2027年全球家具市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9,319億美元。

Homary隸屬于廣州爆米科技有限公司，是一家國際化家居在線平臺(tái)，主要經(jīng)營家具、衛(wèi)浴、燈飾、裝飾等，已完成了A+輪融資，融資金額數(shù)千萬美元。

自2012年以來，Homary為消費(fèi)者以更低成本享受多樣化的品質(zhì)家生活而存在，專注大件家居跨境電商領(lǐng)域，主要服務(wù)歐美年輕中高收入群體，是一家集產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、平臺(tái)研發(fā)、運(yùn)營增長和銷售管理為一體的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司。

除了獨(dú)立站，Homary還入駐了亞馬遜、Wayfair等電商平臺(tái)，通過自建品牌站+第三方平臺(tái)的方式，Homary將優(yōu)質(zhì)的家具和家居用品銷往北美、歐洲、澳洲等全球多地。

谷歌表示，今年的全球化品牌50強(qiáng)，尤其是眾多新上榜品牌，有一個(gè)共性，他們正通過積極的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，致力實(shí)現(xiàn)從“制造”到“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。這些創(chuàng)新的功能使得這些品牌更能夠滿足消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者充滿信心地做出購買決定，并感到前所未有的“物超所值”。

Homary也正是如此，近年來其把資金更多地投入到產(chǎn)品的創(chuàng)新與更迭，逐步確立了“大件商品物流”的差異化定位。同時(shí)，Homary有自己的生產(chǎn)車間，產(chǎn)品由專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交付，堅(jiān)持獨(dú)家設(shè)計(jì)和定制化生產(chǎn)，為消費(fèi)者提供顏值高、質(zhì)量好的家居產(chǎn)品。

從Homary的官網(wǎng)上看到，不少消費(fèi)者對(duì)他們的評(píng)價(jià)都是“設(shè)計(jì)獨(dú)特”“性價(jià)比高”諸如此類。有消費(fèi)者認(rèn)為雖然相比Wayfair、Overstock等品牌價(jià)格更高但是卻值得為這一份獨(dú)特買單。

除此之外，Homary的家具還具備以下優(yōu)點(diǎn)：

l產(chǎn)品使用場(chǎng)景廣泛

l上新品速度快

l在多個(gè)國家/地區(qū)提供免費(fèi)送貨服務(wù)

l提供30天內(nèi)無理由退換貨服務(wù)

l支持用戶定制產(chǎn)品

l大部分產(chǎn)品都支持保修

l設(shè)計(jì)獨(dú)特

二、本土化營銷與社媒布局

除了好的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，另外值得一提的是Homary在海外的推廣和營銷。

作為早期入局獨(dú)立站的Homary，他們的官網(wǎng)是他們的重要渠道之一。進(jìn)入網(wǎng)站，會(huì)有折扣抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，與此同時(shí)，在首頁也展示多個(gè)折扣信息，產(chǎn)品優(yōu)惠一目了然。Homary在站外也會(huì)積極地提供折扣和促銷代碼。與其他家具品牌相比，Homary顯然更能抓住用戶的心。

再來說說Homary社媒的運(yùn)營情況。海外社媒平臺(tái)是Homary的營銷主陣地，出色的社媒運(yùn)營給官網(wǎng)帶來了持續(xù)的流量，其多個(gè)社媒主頁都掛上了品牌官網(wǎng)鏈接，能夠很好的為官網(wǎng)導(dǎo)流。

01.TikTok

圖片來源：TikTok截圖

Homary在TikTok上搭建了5個(gè)以上的賬號(hào)矩陣，其中一個(gè)官方賬號(hào)粉絲數(shù)量高達(dá)258.7K。Homary在TikTok上發(fā)布的視頻，風(fēng)格以新潮、炫酷為主，更加符合Z世代的審美和偏好，例如卡點(diǎn)視頻，短時(shí)長的生活化場(chǎng)景等。

圖片來源：TikTok截圖

目前homary的TikTok上關(guān)于#homary的瀏覽次數(shù)已經(jīng)達(dá)到九千萬，熱度可見一斑。

02.Instagram

圖片來源：Instagram截圖

Homary在Instagram上的賬號(hào)粉絲數(shù)量超過13萬，發(fā)布的內(nèi)容主要以精美的家居生活場(chǎng)景圖片、視頻，以及客戶分享的家居圖片主，主要為了展示家具產(chǎn)品在真實(shí)生活環(huán)境的效果。

03.Facebook

圖片來源：Facebook截圖

Facebook是Homary網(wǎng)站流量的第二大來源，目前賬號(hào)有8.6萬的訂閱粉絲。賬號(hào)內(nèi)容主要是發(fā)布除了拆箱視頻、產(chǎn)品安裝等，還經(jīng)常包括促銷、折扣信息。

04.海外網(wǎng)紅營銷

圖片來源：TikTok截圖

Homary也擅于利用KOL帶貨及用戶UGC內(nèi)容。在TikTok和YouTube上，有不少KOL博主介紹用Homary產(chǎn)品來裝飾屋子的視頻；許多用戶也會(huì)自發(fā)分享Homary的產(chǎn)品圖片和家居實(shí)物圖。

圖片來源：YouTube截圖

除了上述平臺(tái)，Homary也布局了YouTube、Facebook、Twitter等社媒陣地，通過多渠道多賬號(hào)的模式進(jìn)行品牌宣發(fā)和推廣，同時(shí)也不忘加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，提供更有針對(duì)性的短信消息推送和電子郵件通知，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

海瑪觀品牌

通過積極的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于實(shí)現(xiàn)從“制造”到“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。這種創(chuàng)新的功能使得這些品牌能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)其購買決策充滿信心，并獲得前所未有的物超所值體驗(yàn)。

目前，中國的大件家居產(chǎn)品通過跨境電商渠道出海已經(jīng)成為了一個(gè)熱門的趨勢(shì)，大量賣家的涌入也讓這個(gè)賽道愈發(fā)繁榮。就目前谷歌和亞馬遜上有關(guān)“家居”的關(guān)鍵詞搜索量來看，其熱度一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

可以預(yù)見，未來家居類目會(huì)呈現(xiàn)品牌化、智能化、定制化三大趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可度越來越高，智能化和數(shù)字化、可定制的家居產(chǎn)品備受他們的青睞，想要深耕此類目的品牌也需重點(diǎn)關(guān)注。

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（來源：HM-Ocean）

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