Hello 大家好，我是Jack。

深耕外貿(mào)和跨境電商8年，一線實戰(zhàn)派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。現(xiàn)在在深圳創(chuàng)業(yè)，是一家初創(chuàng)跨境電商公司的CEO。

今天和大家分享下如何做好網(wǎng)站SEO內(nèi)容營銷的內(nèi)容，實操性很強，這個內(nèi)容給幾個大廠線下做過培訓的，我們目前內(nèi)容也是按照這個步驟和思路來執(zhí)行的。

先說下文章大綱，主要分為9個部分：

1、內(nèi)容行業(yè)、話題研究

2、受眾調(diào)研—谷歌分析后臺

2、受眾調(diào)研--similarweb

3、了解用戶意圖—關鍵詞

3、了解用戶意圖—熱力圖

3、了解用戶意圖—調(diào)研問卷

4、病毒式內(nèi)容創(chuàng)建

5、靈感話題獲取渠道

6、如何寫病毒式內(nèi)容標題

7、創(chuàng)建列表式話題內(nèi)容

8、英文內(nèi)容創(chuàng)作外包策略

9、課后作業(yè)

1、內(nèi)容行業(yè)、話題研究

在進行網(wǎng)站內(nèi)容營銷時，內(nèi)容行業(yè)和話題研究是非常重要的兩個版塊。下面將圍繞這兩個版塊介紹如何做好網(wǎng)站內(nèi)容營銷。

一、內(nèi)容行業(yè)，內(nèi)容行業(yè)是指在某個行業(yè)內(nèi)，將該行業(yè)相關的信息和知識整理成適合用戶消費的內(nèi)容形式，為用戶提供有價值的服務。

在做好網(wǎng)站內(nèi)容營銷時，需要針對自身所在的行業(yè)進行深入的研究，了解行業(yè)內(nèi)的熱點、趨勢以及用戶需求，從而更好地滿足用戶的需求。

同時，需要對競爭對手進行分析，了解他們的優(yōu)劣之處，從而為自身的網(wǎng)站提供更有競爭力的內(nèi)容。

圖片來源：SEMRUSH

二、話題研究 話題研究是指在某個話題領域內(nèi)，通過深入的調(diào)研和研究，將該話題領域內(nèi)的知識和信息整理成適合用戶消費的內(nèi)容形式，為用戶提供有價值的服務。

在做好網(wǎng)站內(nèi)容營銷時，需要針對話題領域進行深入的研究，了解該話題領域內(nèi)的熱點、趨勢以及用戶需求，從而更好地滿足用戶的需求。

同時，需要對話題領域內(nèi)的競爭對手進行分析，了解他們的優(yōu)劣之處，從而為自身的網(wǎng)站提供更有競爭力的內(nèi)容。

圖片來源：SEMRUSH

網(wǎng)站內(nèi)容營銷需要圍繞內(nèi)容行業(yè)和話題研究進行深入的研究和分析，以滿足用戶需求，并在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

通過深入了解所在行業(yè)和話題領域內(nèi)的信息和熱點，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和推廣方式，可以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名和流量，為網(wǎng)站的發(fā)展帶來更多機會。

2、受眾調(diào)研—谷歌分析后臺

網(wǎng)站內(nèi)容營銷是一項復雜的任務，需要考慮到受眾的需求和興趣，以便為他們提供有價值的信息。

首先，需要確定受眾的特征，包括年齡、性別、職業(yè)、教育程度、地理位置等。

這些信息可以通過谷歌分析后臺受眾特征來查看。

圖片來源：谷歌分析

其次，需要了解受眾的需求和痛點。

通過郵件調(diào)研，了解受眾遇到的問題，他們需要什么樣的信息，以及他們在網(wǎng)站上花費的時間。

這有助于確定需要解決的話題，并為其提供相關信息。

圖片來源：谷歌分析

2、受眾調(diào)研--similarweb

https://dpfdeleteshop.com/ 以這個汽配網(wǎng)站為案例：

網(wǎng)站人群受眾

從網(wǎng)站客戶群體看，78.5%的是男性，21.5%是女性，與汽配產(chǎn)品屬性吻合；年齡分布很均勻，18到64歲都有，最集中的還是在25-54歲之間，這批用戶開車時間長，駕駛經(jīng)驗豐富，修車改裝技術嫻熟。

從用戶感興趣角度，主要是電腦電子產(chǎn)品和汽車產(chǎn)品，和這個網(wǎng)站賣汽配產(chǎn)品的用戶很匹配。

圖片來源：Similarweb

3、了解用戶意圖—關鍵詞

在做好網(wǎng)站內(nèi)容營銷的過程中，了解用戶意圖可以幫助我們更好地為用戶提供有價值的內(nèi)容，從而提高用戶滿意度和轉(zhuǎn)化率。

了解用戶意圖的方式有很多種，其中比較常見的有以下幾種：

分析用戶搜索關鍵詞。通過分析用戶搜索的關鍵詞，可以了解用戶的需求和痛點，從而更好地為其提供有價值的內(nèi)容。

同時，分析用戶搜索關鍵詞，也了解用戶對某個產(chǎn)品或服務的關注度，從而為相關產(chǎn)品或服務提供更好的推廣和營銷。

圖片來源：SEMRUSH

3、了解用戶意圖—熱力圖

觀察用戶行為。

通過熱力圖觀察用戶在網(wǎng)站上的行為，比如點擊、瀏覽、購買等，可以了解用戶的興趣和偏好，從而更好地為其提供個性化的內(nèi)容和服務。

同時，也可以從用戶的行為中發(fā)現(xiàn)問題和改進的空間，從而不斷優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和用戶體驗。

3、了解用戶意圖—調(diào)研問卷

進行用戶調(diào)研。

通過typeform、Google Form工具向用戶發(fā)放問卷、組織焦點小組等方式，可以了解用戶的需求和偏好，從而更好地為其提供有價值的內(nèi)容和服務。

同時，也可以借此了解用戶對于產(chǎn)品或服務的反饋和意見，從而不斷改進和優(yōu)化。

圖片來源:typeform

在了解用戶意圖的過程中，需要注意以下幾點：

需要深入挖掘用戶的需求和痛點，而不是僅僅停留在表面的關鍵詞或行為上。

需要將用戶意圖與自身的產(chǎn)品或服務相匹配，從而更好地為用戶提供有價值的內(nèi)容和服務。

需要及時調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)容，以滿足用戶不斷變化的需求和痛點。

4、病毒式內(nèi)容創(chuàng)建

在當今的市場競爭中，病毒式內(nèi)容創(chuàng)作是吸引用戶的重要方法。

所謂“病毒式內(nèi)容”指的是用戶自發(fā)地分享和傳播的內(nèi)容，從而使其在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播。

這種類型的內(nèi)容營銷可以幫助企業(yè)在網(wǎng)絡上獲得廣泛的關注，促進品牌的曝光和轉(zhuǎn)化。

以下是一些病毒式內(nèi)容創(chuàng)建的方法，可以幫助咱們更好地進行內(nèi)容營銷：

內(nèi)容創(chuàng)意：創(chuàng)意是病毒式內(nèi)容成功的關鍵，因此需要在創(chuàng)作內(nèi)容之前做好充分的思考和研究。內(nèi)容可以從社交媒體，熱門新聞，熱點話題和其他媒體中獲取靈感。創(chuàng)意需要獨特、創(chuàng)新、富有互動性，能夠吸引受眾的關注。

利用社交媒體：社交媒體是病毒式內(nèi)容傳播的關鍵平臺之一。

通過發(fā)布內(nèi)容、引起用戶興趣并鼓勵用戶分享，可以幫助咱們的內(nèi)容更快速地傳播。

在社交媒體上定期更新內(nèi)容、與受眾互動和回復，也有助于增加內(nèi)容的曝光率和關注度。

利用用戶生成內(nèi)容：用戶生成的內(nèi)容是病毒式內(nèi)容傳播的有力工具。

鼓勵用戶上傳、發(fā)布、分享有趣的圖片、視頻、文章等內(nèi)容，也能夠大大提高內(nèi)容傳播的速度和效果。

通過設置有吸引力的獎勵機制，如優(yōu)惠券、禮品等，可以吸引更多用戶參與和分享。

利用多媒體：多媒體內(nèi)容包括圖片、視頻、音頻等，對受眾更加吸引人。

適當?shù)膱D像和視頻可以使內(nèi)容更加生動，更容易引起用戶的興趣和分享。

視頻內(nèi)容在社交媒體平臺上傳后，也可以在其他平臺或者自己的網(wǎng)站上共享。

5、靈感話題獲取渠道

在做好網(wǎng)站內(nèi)容營銷的過程中，靈感話題獲取渠道至關重要。

以下是一些可以使用的渠道：

1.社交媒體：社交媒體是獲取話題靈感的好去處。

通過跟蹤熱門話題、了解用戶討論的內(nèi)容，可以獲得大量的靈感。

2.行業(yè)峰會：參加行業(yè)峰會、會議可以接觸到行業(yè)內(nèi)的專家和從業(yè)者，獲取新的話題和見解。

3.關注競爭對手：監(jiān)測競爭對手的話題、內(nèi)容，分析其對受眾的吸引力和效果，可以啟發(fā)自己的創(chuàng)作思路。

4.問答社區(qū)：問答社區(qū)，Quora、Reddit、FB群組等，是獲取用戶提問和熱門話題的好地方。

5.客戶反饋：收集和分析客戶反饋和評論，可以了解客戶的需求、關注點，提取出相應的話題。

6.Facebook、YouTube直播，搜集用戶信息和話題。

在獲取到靈感話題之后，還需要進行篩選和驗證。關注熱點、趨勢、受眾關注點，結合自身的產(chǎn)品、服務、品牌，找到最合適的話題進行創(chuàng)作，才能在內(nèi)容營銷中獲得更好的效果。

6、如何寫病毒式內(nèi)容標題

寫病毒式的內(nèi)容標題是內(nèi)容營銷中至關重要的一步，因為標題是吸引用戶點擊進入文章的第一道門檻。下面是一些關于如何寫病毒式內(nèi)容標題的建議。

首先，標題必須引人入勝，要求標題能夠吸引讀者的注意力，讓讀者想要了解更多。

其次，標題要簡潔明了。在這個信息爆炸的時代，人們不愿意花費太多時間來閱讀冗長的標題，大家需要在短時間內(nèi)就能夠了解文章的主要內(nèi)容和重點。

圖片來源：Title Generator

可以用標題生成工具，tilte generator來幫助我們生成好的標題。

https://www.title-generator.com/index.php/best-online-title-generator.html?page=1&qs=start+ebike+business

對于不同的平臺和媒體，需要根據(jù)不同的受眾和內(nèi)容特點來設計不同的標題。

例如，在社交媒體上，需要采用更加具有吸引力和輕松幽默的標題，而在新聞網(wǎng)站上則需要更加嚴肅和客觀的標題。

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寫病毒式的內(nèi)容標題需要深入理解目標讀者的需求和興趣，同時在創(chuàng)意、簡潔、具體和適應平臺等方面進行精心設計和優(yōu)化。

7、創(chuàng)建列表式話題內(nèi)容

在網(wǎng)站內(nèi)容營銷中，創(chuàng)建列表式話題內(nèi)容是一個有效的策略。

列表式話題內(nèi)容是指將某個話題的相關信息按照一定的順序和格式排列在一起，以便讀者更方便地獲取信息和理解內(nèi)容。

https://www.shopify.com/blog/online-business-ideas

以下是如何創(chuàng)建好的列表式話題內(nèi)容的幾個要點：

選擇熱門話題：選擇與你的品牌或產(chǎn)品相關的熱門話題，這樣才能吸引到更多的讀者。

確定一個清晰的主題：主題應該具有明確性，使得讀者能夠很容易地理解內(nèi)容，并且與主題相關的所有信息都應該排列在一起。

編寫吸引人的標題：好的標題可以吸引讀者的眼球。使用具有創(chuàng)意和情感的詞語來吸引讀者，并讓他們想要閱讀你的內(nèi)容。

采用易于閱讀的格式：將信息按照有序的列表形式排列，使得讀者更容易獲取信息。采用短句和簡單易懂的語言。

提供有用的信息：在列表式話題內(nèi)容中，提供有用的信息是非常重要的。這些信息應該與你的品牌或產(chǎn)品相關，并且能夠吸引讀者。

通過以上幾個要點，你可以創(chuàng)建出更加吸引人的列表式話題內(nèi)容，吸引更多的讀者，并提高你網(wǎng)站的流量和用戶參與度。

8、英文內(nèi)容創(chuàng)作外包策略

在全球化的今天，越來越多的企業(yè)需要將其業(yè)務擴展到海外市場，這意味著他們需要在不同語言和文化背景下創(chuàng)作內(nèi)容。

然而，對于那些不具備英語寫作能力或沒有足夠時間和資源來撰寫英文內(nèi)容的企業(yè)來說，外包內(nèi)容創(chuàng)作是一個明智的選擇。

總之，外包內(nèi)容創(chuàng)作可以幫助企業(yè)更好地擴展其業(yè)務到國際市場，并增強其品牌形象和競爭力。

然而，為了確保外包內(nèi)容創(chuàng)作的質(zhì)量和效果，企業(yè)需要謹慎選擇內(nèi)容創(chuàng)作團隊，并進行有效的溝通和指導。

以下是一些英文內(nèi)容創(chuàng)作外包策略：

尋找專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作團隊：在選擇內(nèi)容創(chuàng)作團隊時，要找到那些具有良好口碑和專業(yè)知識的團隊，同時也要了解他們的寫作風格和質(zhì)量。

確定合適的合作方式：根據(jù)咱們的需求和預算，可以選擇長期合作或按項目付費的方式。

溝通和指導：在委托外包內(nèi)容創(chuàng)作之前，要清楚地表達咱們的期望和要求，并提供相關資料和指導，以確保最終創(chuàng)作的內(nèi)容符合咱們的要求和標準。

審查和修改：在外包內(nèi)容創(chuàng)作完成后，一定要認真審查和修改，以確保內(nèi)容的準確性和適應性。

9、課后作業(yè)

1、使用關鍵詞和關鍵詞工具去搜索行業(yè)話題，并導出文檔，在文檔再進行搜集整理。

2、社交媒體、EDM搜集用戶的話題。

3、用標題生成工具，生成可裂變的標題。

4、嘗試寫列表式話題內(nèi)容。

5、檢驗查看寫手文章的原創(chuàng)度和專業(yè)度。

很多人懂了無數(shù)道理還是過不好這一生，就是沒有做到知行合一，SEO是一個知易難行的事情。

懂了一個知識和會了一個東西，是2個完全不同的境界，前者需要花費的時間很少，后者需要花費的時間很多，自然呈現(xiàn)出來的結果也不一樣。

嘴巴可以說SEO內(nèi)容營銷我會了，但是網(wǎng)站上呈現(xiàn)出來的內(nèi)容，會打臉，說你寫的內(nèi)容很一般。

最后想說的

各種數(shù)字營銷方法和工具，本質(zhì)上還是“術”的層面，谷歌SEO也只是其中的1個營銷渠道，學習“術”很容易，學習“道”就很難。

谷歌SEO，還有之前提到的谷歌廣告、活動策劃、海外直播等，都是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，要不斷去挖掘新的素材，新的營銷打法，不能停留在我會了的這個層面，會了和做得好，是2個完全不一樣的內(nèi)容。

在做營銷推廣這個過程中，我們需要不斷激發(fā)自己的想象力和學習力，多去學習行業(yè)做的好的案例，多去實操和總結，這樣子我們和終端客戶之間的距離會縮短，粘性會增強，品牌傳播力也更強。

（來源：好學的Jack）

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