以下是為亞馬遜產(chǎn)品帶來(lái)更多流量的7個(gè)技巧。

Tip 1：亞馬遜關(guān)鍵的第一步是產(chǎn)品詳情頁(yè)面

圖源：亞馬遜

每個(gè)亞馬遜listing都應(yīng)包括：

完整描述產(chǎn)品listing的產(chǎn)品標(biāo)題

Listing標(biāo)題

Listing標(biāo)題是大多數(shù)消費(fèi)者首先看到的。應(yīng)該盡可能多地描述產(chǎn)品功能，但又不混亂。

假設(shè)銷售的洗碗海綿看起來(lái)像有趣的動(dòng)物。標(biāo)題“Fun Animal-Shaped Dishwashing Sponge for Kids”（有趣的動(dòng)物形狀兒童洗碗海綿）有助于銷售產(chǎn)品，同時(shí)還清楚地解釋這個(gè)產(chǎn)品是什么、它的用途以及它的獨(dú)特性。

高質(zhì)量圖片

清晰、高質(zhì)量的照片不僅讓你的產(chǎn)品看起來(lái)更有吸引力，還向客戶展示你的產(chǎn)品是值得信賴的高質(zhì)量商品。

相關(guān)關(guān)鍵詞

亞馬遜商城為商品listing中的關(guān)鍵字標(biāo)簽提供了最多1,000個(gè)字符，而很多人并沒(méi)有全部使用。這些隱藏的關(guān)鍵詞字段是提高產(chǎn)品可見(jiàn)性的關(guān)鍵。

你可以使用網(wǎng)站上的搜索欄進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究：只需開(kāi)始輸入主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后查看建議的搜索。還可以使用像Google趨勢(shì)這樣的工具，找到產(chǎn)品或行業(yè)的常見(jiàn)搜索詞。最后，你可以考慮學(xué)習(xí)更多關(guān)于亞馬遜搜索引擎優(yōu)化（SEO）以進(jìn)一步優(yōu)化listing。

五點(diǎn)描述

包括關(guān)于功能、特征或其他產(chǎn)品詳細(xì)信息的五點(diǎn)描述是提高產(chǎn)品描述頁(yè)面可讀性的好方法。最好的要點(diǎn)是：

簡(jiǎn)短

如果你的五點(diǎn)描述讀起來(lái)像長(zhǎng)段落，效果就會(huì)大大降低。確保五點(diǎn)描述易于閱讀，且提供重要信息。

關(guān)鍵產(chǎn)品信息

尺寸、兼容性和材質(zhì)都是亞馬遜消費(fèi)者的關(guān)鍵考慮因素。如果你沒(méi)有提供這些信息，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了，消費(fèi)者更有可能在其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買。

盡量避免使用行話或縮寫(xiě)。確保產(chǎn)品信息準(zhǔn)確、清晰和實(shí)用。

你知道海外消費(fèi)者最想從亞馬遜listing中獲得什么信息嗎？使用PickFu進(jìn)行投票調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾最關(guān)心的信息，現(xiàn)在就開(kāi)始收集反饋吧。

Tip 2：優(yōu)化listing

圖源：PickFu

亞馬遜listing優(yōu)化不僅需要搜索引擎優(yōu)化（SEO），還需要確保listing吸引目標(biāo)受眾。

亞馬遜競(jìng)品生成工具可以進(jìn)行直接的消費(fèi)者測(cè)試，擁有超過(guò)9000萬(wàn)的受訪者的，涵蓋90多個(gè)受眾分布畫(huà)像?？梢詾槎鄠€(gè)產(chǎn)品輸入亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)（ASIN），并為每個(gè)產(chǎn)品測(cè)試不同的圖片和標(biāo)題。

還可以通過(guò)導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN來(lái)測(cè)試與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing。

亞馬遜競(jìng)品生成工具易于使用，能夠進(jìn)行快速市場(chǎng)研究提供廣泛的受眾畫(huà)像和興趣，你可以從目標(biāo)市場(chǎng)獲得快速反饋。

亞馬遜賣家還可以使用問(wèn)卷投票平臺(tái)以優(yōu)化產(chǎn)品著陸頁(yè)。例如，你可以使用點(diǎn)擊測(cè)試分析搜索結(jié)果頁(yè)面上哪些產(chǎn)品最具吸引力，或者通過(guò)要求受訪者點(diǎn)擊首先引起他們注意的圖片來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品圖片優(yōu)化。

如果你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品詳情頁(yè)面有很多訪問(wèn)量，但點(diǎn)擊量和銷售額不高，你可以評(píng)估是什么讓潛在買家失去興趣。使用開(kāi)放式投票來(lái)分析亞馬遜產(chǎn)品listing。你可以在幾小時(shí)內(nèi)從各種受訪者那里獲得直接反饋。

Tip 3：提高銷售率

亞馬遜的A10算法看重的關(guān)鍵屬性之一是轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的目標(biāo)是推動(dòng)銷售。這意味著亞馬遜會(huì)推動(dòng)更多的客戶點(diǎn)擊表現(xiàn)良好的產(chǎn)品頁(yè)面。

如果你是一位新賣家或者正在推出新產(chǎn)品，要在不推廣的情況下獲得銷量可能會(huì)有些困難。推動(dòng)短期銷售計(jì)劃或積極的廣告營(yíng)銷活動(dòng)可以將流量引導(dǎo)到你的產(chǎn)品頁(yè)面并增加銷售。

實(shí)現(xiàn)提高銷量的一種方式是在社交媒體上進(jìn)行付費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)，或者提供大幅度的折扣促銷。你可以降低價(jià)格來(lái)推動(dòng)銷售，然后在達(dá)到臨界點(diǎn)之后再調(diào)整價(jià)格。

在短時(shí)間內(nèi)能夠推動(dòng)的銷售量越多，亞馬遜在其搜索結(jié)果頁(yè)面（SERPs）中排名就會(huì)越好。

你還可以通過(guò)密切關(guān)注轉(zhuǎn)化率來(lái)提高銷售率，低轉(zhuǎn)化率表明你的頁(yè)面上缺少一些東西。通過(guò)進(jìn)行快速市場(chǎng)研究可以幫助你優(yōu)化listing。

Tip 4：嘗試按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

提高銷售率的另一種工具是亞馬遜按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）。這是亞馬遜營(yíng)銷工具組合的一部分，可以用來(lái)購(gòu)買流量到你的產(chǎn)品頁(yè)面。正如我們之前提到的，市場(chǎng)通過(guò)將高流量的listing發(fā)送更多的流量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)。

在亞馬遜內(nèi)部使用PPC或贊助產(chǎn)品廣告可以幫助你在短期內(nèi)增加流量和銷售。這反過(guò)來(lái)會(huì)使產(chǎn)品更有可能在搜索結(jié)果中獲得更高的排名，從而增加銷量。

在制定亞馬遜營(yíng)銷策略時(shí)，可以考慮使用亞馬遜PPC和贊助廣告等堆疊計(jì)劃，這將有助于加速成功。尤其是如果你的產(chǎn)品能進(jìn)入亞馬遜Best Seller。將這一付費(fèi)策略與Facebook廣告和Google廣告相結(jié)合，從多個(gè)渠道吸引亞馬遜流量。

Tip 5：成為FBA賣家

亞馬遜FBA賣家有更快的發(fā)貨速度，并且你可以利用亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜Prime會(huì)員大多會(huì)購(gòu)買FBA賣家銷售的產(chǎn)品，，這也有助于提高你的銷售和轉(zhuǎn)化率，提高listing在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

Tip 6：充分利用視頻

社交媒體是驅(qū)動(dòng)外部流量到亞馬遜listing的絕佳途徑，YouTube占社交媒體引薦亞馬遜的59.82%。

這意味著視頻是一個(gè)重要的渠道。

以下是你在視頻廣告中要考慮的一些重要因素。

產(chǎn)品描述視頻

Tip 7：聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷是指激勵(lì)有影響力的KOL推廣你的產(chǎn)品并鼓勵(lì)他們的粉絲購(gòu)買。

這是一種付費(fèi)廣告活動(dòng)的形式，不如簡(jiǎn)單的廣告活動(dòng)那么直接，但這個(gè)推廣方式獲得更高質(zhì)量的潛在客戶和更高的轉(zhuǎn)化率。

聯(lián)盟鏈接還可以讓你的受眾輕松找到你正在推廣的產(chǎn)品，并提供提供交易或折扣的機(jī)會(huì)。

你可以在YouTube、Facebook、TikTok或其他社交媒體上投放亞馬遜聯(lián)盟鏈接。比如說(shuō)，如果你正在銷售一款藍(lán)牙游戲耳機(jī)套裝，可以在游戲或deal網(wǎng)站上添加聯(lián)盟鏈接，或者將產(chǎn)品贈(zèng)送給知名的游戲KOL。

這里的目標(biāo)是將你的鏈接與特定受眾聯(lián)系起來(lái)。deal網(wǎng)站是推廣聯(lián)盟鏈接的熱門(mén)平臺(tái)，因?yàn)槠鋾?huì)直接將高意向的購(gòu)買者引導(dǎo)到你的商店。

（來(lái)源：公眾號(hào)PickFu）

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