TikTok Shop美國電商數據周榜（10/23-29）已出，具體信息如下：

上周總GMV創下TikTok Shop北美區 歷史新高紀錄——6120萬美元，較上周環比增長131%。日均出單870萬美元，是上周的2.3倍；單日最高出單1710萬美元，這個記錄將伴隨黑五網一的到來持續增長；

截至10月29日，GMV Top 5 的商品分類排名依次為：美妝個護、女士服裝、手機和電子產品、收藏、運動和戶外（新上榜）；

在小店榜單中，有多個新面孔。本次新上榜的小店出現平臺店和國際品牌，包括NewEgg（Top 7）、Cider（Top 9）、AnkerUS（Top 10）：

家具和家紡小店首次上榜，GMV分別位于Top 1和Top 2。

家具品牌出海一直是各大跨境賣家十分關注的領域，特別是在今年，致歐家居科技股份有限公司（簡稱“致歐科技”）在創業板掛牌上市，成為河南跨境電商第一股，讓更多人把目光投到這片市場。

通常，這種大件商品在Amazon、eBay、沃爾瑪、Wayfair等傳統貨架電商，以及Home Depot、Etsy這種創意電商平臺十分暢銷。但當家具品牌走向以銷售輕小件商品為主的TikTok Shop 小店，生意也一樣開展得如火如荼。

今天給大家帶來的分析，是排名第一的小店：Sweet Furniture，也是唯一一個上榜TikTok Shop 美國Top 10的家具小店。

一、TikTok Shop小店數據分析

數據發現，自2023年8月中旬入駐以來，這家小店的銷量和GMV都增長得非常迅猛：小店總銷量達到3.93萬件,小店客單價較高，價格分布在36至500美元，平均價格近100美元，預估GMV高達266萬美元。

圖片來源：EchoTik

小店近90%訂單產生在最近30天內，銷售趨勢呈現高速增長。在9月30日，店鋪的日銷量是 173件商品，10月29日的銷量是4740件，翻了27倍。在10月21日銷售達到本月最高峰，突破5450件。

圖片來源：EchoTik

在商品排布上，小店目前有50件商品，動銷商品25件，動銷率達到50%。多數的分類為商業家具和室內家具，包括辦公椅、咖啡桌、壁櫥、電視柜等以及圍繞大件家具的低單價的互補類產品，包括：裝飾品、廚房用品，以及防塵罩等家紡品，可以通過組合營銷來提高利潤。

圖片來源：EchoTik

小店的銷貨模式主要通過短視頻帶貨，近30天短視頻產出數量和銷量趨勢一致。同時邀約大量達人矩陣帶貨營銷，也是小店提升銷量和曝光度的手段。在近30天產出了813條短視頻，為品牌帶來了4630萬的曝光，以及百萬級的互動。

圖片來源：EchoTik

小店的熱銷爆品 Top 1 無扶手辦公椅。截止到10月31日，單件商品的總銷量是1.56萬, 總GMV達到112萬美元，占小店總銷售額的近一半。

我們以這件商品為例，為大家分析小店的成功營銷策略，供各個類目的賣家參考。

01 主圖和Listing內容

商品的圖片制作和Listing（詳情頁）撰寫非常專業，是商品能吸引人們停留在商品詳情頁，并快速捕捉到商品的主要賣點的原因之一，也是成熟的跨境電商賣家在轉型到TikTok Shop電商之后，能夠快速獲得高成交的原因。

以商品主圖為例，在8張主圖中，商家用圖片傳達出了商品的多個重要信息，能讓意向買家在10秒內快速獲取。如：多種使用場景（家庭辦公/休閑/辦公室 等）、簡潔美麗的整體外觀、獨特的設計細節（十字固定架保證穩定性，可以調節傾斜角度和高度）、最高承重、以及和不同高度的桌子的適配性。并且在還有一張標注具體的商品尺寸的圖片，避免因尺寸不合適而產生的退貨。

商品標題也符合規范，由品牌名+多個商品關鍵詞（提煉的形容詞+名詞）組成，熱門關鍵詞能夠進一步提高被搜索的概率。賣家可以使用Google Trends來獲取到自己的關鍵詞在當前市場被檢索的次數和趨勢，并盡可能選擇精確且搜索高的關鍵詞。

越是高客單價的商品，越需要注意商品展示的細節。跨境賣家可以參考一下本店的詳情描述來做調整。

圖片來源：EchoTik

02達人營銷

在達人短視頻矩陣營銷方面，該商品邀約了131帶貨達人帶貨。帶貨達人的粉絲量級分布比較廣泛，最高粉絲數量突破200萬，最低不足1000粉絲。超過百萬級粉絲的頭部達人有10位，主要的粉絲量級在10萬以下，多為中青年女性，日常帶貨類別包括：家具、美妝個護、計算機與辦公設備等。

圖片來源：EchoTik

03短視頻營銷

在視頻拍攝方面，以達人開箱和產品展示視頻為主，視頻拍攝手法簡單：單機位、單人口播，總時長不超過1分鐘，曝光和轉化效果很好。

比如達人 @callmebelly這一條視頻，在47秒內展示產品的開箱，并且把新椅子和舊椅子進行對比，通過口播和操作來表現產品的簡潔外觀、調節高度的功能、易購買性和高性價比。單條視頻播放量達10.55萬，獲贊3600次，預估轉化銷量108件，預估銷售額4380美元。

圖片來源：TikTok

04 即時成交

此外，限時的誘人折扣是商品抓住快速成交的主要手段。商品的定價為89美元，但近30天價格浮動明顯，最低時的價格僅需15美元。不過，商家在調價的時候也要注意不要過度頻繁，否則可能產生大量退換貨和客訴的問題。

圖片來源：EchoTik

二、全球家具市場調研

Statista的數據顯示，2023年家具市場的收入將達到7292億美元。該市場預計年增長率為5.03%(CAGR 2023-2028)。這一增長受到各種因素的推動，如可支配收入的增加、酒店和住房行業的增長、商業建筑行業的發展以及全球對高檔和豪華家具的需求不斷增長。

然而，新冠疫情對家具市場的消費和制造趨勢產生了重大影響。由于經濟緊縮，消費者不愿意在非必需品上花錢，包括室內裝飾。在疫情的影響逐漸消失之后，家居市場出現了緩慢但肯定的復蘇，消費者再次對家居用品支出持開放態度，家具的需求得到了提振。

美國是全球家具市場收入的國家，大部分收入來自美國，2023年收入為2438億美元，表現出了強勁的消費力。

圖片來源：Grand View Research

而在市場份額方面，亞太地區占據了主導地位。這種增長可以歸因于中上層人口可支配收入的增加。預計從2023年到2030年，中東和非洲的年復合增長率將達到6.2%，位居第二。該地區產業的增長可歸因于包括阿聯酋和沙特阿拉伯在內的幾個國家，這些國家正在積極投資發展基礎設施，以吸引國際游客，并為經濟增長創造機會。

圖片來源：Grand View Research

全球最大的細分市場是客廳家具，2023年的市場規模為2147億美元。預計從2023年到2030年，沙發和沙發市場的年復合增長率將達到7.1%。

越來越多的千禧一代購房，尤其是需要更多翻新的老房子，正在推動全球沙發和沙發市場的增長。根據HomeAdvisor的研究，與其他年齡組相比，千禧一代每年投資更多的家庭裝修項目。這可能會推動預測期內市場增長的增長。

圖片來源：Grand View Research

此外，在家具選擇上，消費者對環境保護的重視使各種公司推出環保家具。例如，思科家居提供的所有家具都由無毒成分制成，并使用FSC認證的木材，因此越來越受消費者的歡迎。

天然木材是2022年家具市場占比最高的原材料。受低價家居設計的興起的影響，塑料的市場增速最快，預計將以7%的年復合增長率持續增長。此外，研發高性能塑料材料的需求也將不斷增加。

圖片來源：Grand View Research

智能家居出海也是最近頗受矚目的高增長市場。2020年，全球智能家具市場規模為1.436億美元，預計2021年至2028年將以12.4%的年復合增長率(CAGR)增長。北美在智能家具市場占據主導地位，2020年的收入份額最大，為32.8%。

智能辦公桌是該領域下目前最大的細分市場，將以13.6%的年復合增長率快速占領市場。這是因為城市消費者更愿意為奢侈的現代生活花錢。

圖片來源：Grand View Research

在購買方式上，線下挑選并購買家具仍舊占主流。不過，隨著線上渠道的逐漸完善，預計在未來，線上購買家具的頻次會越來越高。

圖片來源：Statista

三、選品建議與運營策略

大件家具出海雖然利潤高、市場廣闊，但也對賣家的整合供應鏈能力、產品研發能力、資金能力和海外倉儲、物流以及落地安裝服務都提出了更高的要求。因此，建議有出海經驗或預算的供應鏈、工廠賣家可以嘗試入局小店，或者與相關服務商展開合作模式。

目前TikTok Shop的大件家具市場還比較早期，而國內抖音已經在這個市場開發出了多種帶貨方式，如：工廠直播（適合一手貨源，主打性價比和私人定制的佛山工廠）、品牌直播（適合想要走品牌路線，結合線下直營店進行直銷或轉化的品牌賣家）、小店直播（適合中低客單價，高性價比產品的集合店）等。

在選款方面，特別注意要避開國際設計師的仿款，以避免產生知識產權相關起訴、客訴和高額賠償。

如果沒有大件家居出海的條件和基礎，可以圍繞家居用品的類目，選擇輕小件的商品或衍生的商品進行銷售。如：沙發罩等家紡用品，就非常適合南通的產業帶賣家入局。以及中高端家居擺件、獨具特色的裝飾品等，都適合通過短視頻內容表現產品的特性。

（來源：藍心聊TikTok）

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