近日，又有黑科技出圈！歌手Taylor Swift操著一口流利普通話的視頻在各大社交平臺上廣泛傳播。視頻卡點準確，音色與講母語時候的音色類似，甚至連口型都能對上！

不僅如此，網上熱門視頻中還出現了說著中文的特朗普、憨豆、埃瑪?沃森，以及說著英語的蔡明。除了中英互換之外，國外還有人嘗試將英語翻譯成日語等其他小種語，效果同樣很不錯！

圖源：b站截圖

圖源：b站截圖

這些視頻都使用了AI視頻工具HeyGen。有創作者稱，現在都要排隊幾萬個視頻才完成翻譯。今天我們就來一起扒一下HeyGen這款軟件爆火的原因。

目錄

1. 項目背景

2. 如何驗證產品的市場潛力？

3. 如何打磨產品？

4. 如何推廣產品？

項目背景

HeyGen是國內的一家創新企業（詩云科技）旗下的產品，他們希望通過開發一款視覺引擎，將視頻制作從傳統的基于拍攝的方法轉變為AI生成的形式。

兩位創始人，Joshua Xu和Wayne Liang，雖然均有消費產品背景（Snapchat + Smule），但對SaaS并沒有太多經驗。在過去的一年多時間里，他們通過閱讀以及不斷地與各種專家和用戶交流，最終成功地花了7個月的時間，把產品從0做到了ARR超100萬美元，并實現連續9個月的月增長率超50%。

圖源：HeyGen截圖

下面是HeyGen的一些里程碑事件：

• 2020年12月，公司成立

• 2022年7月，Movio產品上線（HeyGen的前身）

• 2022年11月，獲得900萬美元種子輪融資

• 2023年1月，ARR已達到100萬美元

• 2023年2月，公司達到盈利狀態

• 2023年4月，品牌重塑，Movio更名為HeyGen

• 2023年9月，品牌詞全球月均搜索量破百萬

如何驗證產品的市場潛力？

HeyGen最初的目標市場定位在代言人視頻領域。為驗證市場潛力，他們在產品還沒完全做出來之前，先在Fiverr上提供AI生成的代言人視頻服務。與其他真人拍攝服務商相比，HeyGen的價格僅為10%，交付時間只要10分鐘，迅速吸引了第一批客戶，驗證了市場需求。

圖源：Fiverr截圖

這種方法讓他們以最低成本驗證產品與市場的契合度，而不必立刻投入大量資源來構建完整的產品。類似的市場驗證方法也可以應用于其他效率工具，比如翻譯和SEO文章等。

如何打磨產品？

產品是他們在短時間內達到100萬美元ARR的關鍵因素。為了更快地實現產品迭代，他們在產品打磨方面采取了以下的一些不一樣做法：

更快的發布速度

HeyGen一直保持每周更新的節奏，這不僅加快了產品迭代速度，而且迫使他們優先考慮最重要的事情。

出現問題再優化

由于需求和產品特性的不確定性，大部分的優化都是不必要的。一旦出現必須修復的問題時，這有助于他們更明確產品發展的方向，因為這些問題才是用戶真正需要的東西。

最大限度地增加與客戶的交流

自2022年9月至2023年4月，HeyGen舉行了1400場客戶Zoom會議，平均每天舉行7場。兩位創始人親自參與了800場會議，每次會議都認真記錄并與整個團隊分享。

不采用AB測試

在產品早期開發階段，AB測試可能并非最有效的。更好的方法是實施快速產品迭代，通過用戶反饋及時發現問題，并進行相應的調整。

基于大量的用戶反饋和快速迭代機制，他們很快就加入了諸如AI數字人，圖片說話，聲音克隆，AI腳本，視頻翻譯等實用功能，也都獲得用戶一致好評。

如何推廣產品？

HeyGen通過Freemium的方式（即用戶可使用功能受限的免費版本，也可付費使用具備增強功能的高級版本），讓盡可能多的用戶都可以體驗他們的產品。

圖源：HeyGen截圖

生成的有趣視頻在社交媒體上很容易就被傳開，有不少視頻的觀看量都破百萬。自此HeyGen也開始在行業中引起廣泛關注。紅杉資本也在去年10月首次提及HeyGen，在這之后他們的知名度也就慢慢打開。

而最近一次的流量爆發是在2023年的9月份，整體的流量比8月份翻了一倍多。

圖源：HeyGen截圖

其中增長幅度最大的屬于社交媒體渠道，比8月份增長了4倍多，特別是9月12-14號這三天，社交流量達到了峰值，其中X的流量增加了6倍之多，那幾天到底發生了什么呢？

圖源：HeyGen截圖

圖源：HeyGen截圖

原來是在9月11號，HeyGen官方宣布了AI視頻翻譯的功能上線，視頻在卡點，音色，嘴型都能對得上，堪稱無縫翻譯。在發布當天就在Product Hunt的視頻翻譯的類目里面排到了第二名。

圖源：X截圖

圖源：Product Hunt截圖

接下來的幾天，X上的用戶紛紛轉發蹭熱度，這就是那幾天流量出現小高峰的原因。那幾天火到什么程度？生成視頻排隊都要等10萬個...

圖源：X截圖

圖源：X截圖

圖源：X截圖

圖源：X截圖

視頻翻譯功能的上線，不僅讓HeyGen在社交媒體上火了，還帶動了網站直接流量和自然搜索流量，提升品牌知名度。在9月份HeyGen的品牌詞全球月均搜索量飆升至百萬。這再次印證了做軟件的，最關鍵的還是產品。

圖源：HeyGen截圖

總結

筆者本人也試用了一下他們的視頻翻譯功能，仿真度挺高的，很驚艷。

如果需要大量生成視頻內容，或者需要做視頻本地化的小伙伴們，強烈推薦試一下他們家的產品。

在官網（www.heygen.com）注冊就可以用他們自帶的數字人模版創建1分鐘的AI視頻。注冊即送1個Credit，生成視頻只需要0.5個Credit。但如果想要體驗現在最火的那個視頻翻譯功能的話，則需要1.5個Credit，想要體驗的話要么邀請好友獲取Credit，要么就購買付費版。

為了免費體驗，我又幫他們安利了一個同事了，所以說只要產品足夠好，用戶自然就會幫你做裂變。

如果你也對這個案例感興趣，或者對此有不一樣的看法，歡迎在評論區留言，我們一起來探討！

（來源：Kenyth）

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