（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，來華參加第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇的外國(guó)政要不斷刷屏網(wǎng)絡(luò)，其中就有這么一位被網(wǎng)友稱為總統(tǒng)中的“特種兵”，他就是智利總統(tǒng)博里奇。智利總統(tǒng)此次中國(guó)行無疑為中智兩國(guó)的友好貿(mào)易往來釋放出了積極的信號(hào)，對(duì)出海智利乃至拉美的賣家而言也是個(gè)好消息。畢竟拉美電商是個(gè)不斷增長(zhǎng)中的千億級(jí)的市場(chǎng)。

（圖片來源：Statista）

隨著第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇的落幕，和各大跨境電商報(bào)告的出爐，讓我們一起看看拉美電商市場(chǎng)將迎來哪些新變化。

一、Z世代群體消費(fèi)崛起

據(jù)Insider Intelligence發(fā)布的《2023年拉丁美洲電子商務(wù)預(yù)測(cè)》報(bào)告，2023年拉丁美洲地區(qū)的電商銷售額將比去年增長(zhǎng)14.3%，預(yù)計(jì)在2026年將突破2000億美元大關(guān)。未來三年內(nèi)，拉美地區(qū)每年的電商銷售額預(yù)計(jì)將仍以兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)。

（圖片來源：Insider Intelligenc）

這一增長(zhǎng)潛力的背后離不開拉美Z世代（在1995-2009年間出生的人）的消費(fèi)能力崛起。

作為經(jīng)歷過web2.0革命、智能手機(jī)問世以及互聯(lián)網(wǎng)大爆炸的一代人，Z世代在科技的浪潮中不斷成長(zhǎng)。無論是即時(shí)通訊、社交媒體還是智能設(shè)備，都已經(jīng)成為了他們生活中不可或缺的部分。移動(dòng)設(shè)備的使用頻率和時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)在其身上表現(xiàn)極其明顯。

此外，拉美年輕人口比重也在進(jìn)一步提高。墨西哥的Z世代人口就占據(jù)了總?cè)丝诘?6.2%，大約為3400萬人。在包括巴西、智利、秘魯和哥倫比亞在內(nèi)的南美洲Z世代人口占總?cè)丝诘谋壤秊?/span>23.2%。而Z世代是網(wǎng)購(gòu)群體中直接從電商平臺(tái)購(gòu)物占比最高的群體，達(dá)88%。預(yù)計(jì)在不久的未來，Z世代將成為拉美電商市場(chǎng)極具影響力的消費(fèi)群體。

（圖片來源：Insider Intelligenc，Gen Z(Z世代)的從電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)的占比要高于其他年齡人群）

基于拉美Z世代對(duì)悅己消費(fèi)、科技+健康生活等方面的追求，在零售消費(fèi)方面將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

l更加注重實(shí)用主義和個(gè)性化：收疫情對(duì)生活、收入的沖擊，Z世代將更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性，同時(shí)也會(huì)把多元化、個(gè)性化作為考慮。

l更加關(guān)注綠色和可持續(xù)消費(fèi)：為了健康，Z世代將更加關(guān)注綠色和可持續(xù)消費(fèi)。更傾向于購(gòu)買環(huán)保、可持續(xù)且具備此類認(rèn)證的產(chǎn)品和服務(wù)，以及選擇那些符合他們價(jià)值觀的品牌和公司。

l更加青睞數(shù)字化和智能化產(chǎn)品：長(zhǎng)期受數(shù)字化浸淫，Z世代將更加青睞數(shù)字化和智能化產(chǎn)品，如智能家居設(shè)備、智能穿戴設(shè)備。

l更加注重社交和共享經(jīng)濟(jì)：85%的Z世代喜歡使用社交媒體來了解新產(chǎn)品，且喜歡通過社交媒體平臺(tái)來分享自己的生活和網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

（圖片來源：Interactionsmarketing.com）

為了抓住這一趨勢(shì)，中國(guó)品牌需要深入了解拉美Z世代的消費(fèi)喜好，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)；同時(shí)采用數(shù)字社媒營(yíng)銷方式，提升品牌在Z世代中的影響力。

二、合規(guī)運(yùn)營(yíng)日益重要

①智利

為鼓勵(lì)本土電商發(fā)展，今年9月智利政府推出了一項(xiàng)針對(duì)電商賣家的稅收減免政策。該政策規(guī)定，對(duì)于在智利境內(nèi)開展電商業(yè)務(wù)的國(guó)際賣家，如果在智利注冊(cè)公司并繳納稅款，那么可以享受與智利本土賣家相同的稅收優(yōu)惠政策。這對(duì)在智利當(dāng)?shù)負(fù)碛袑?shí)體、并且注冊(cè)了平臺(tái)本地賣家賬號(hào)（Local Account）的賣家而言，無疑是一項(xiàng)利好，也從側(cè)面展現(xiàn)了智利政府的開放合作態(tài)度。

②秘魯

自從4年前中秘簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄，秘魯?shù)臄?shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)初具成果，其電商市場(chǎng)容量也在不斷提高。相對(duì)地，秘魯對(duì)跨境電商的運(yùn)營(yíng)要求一向較為嚴(yán)格。早在2020年，秘魯要求的以手機(jī)為主的無線通訊設(shè)備必須具備MTC認(rèn)證才能在該國(guó)商業(yè)化且其型號(hào)一定要通過備案才可上架。

近來，秘魯政府對(duì)跨境電商的稅收政策進(jìn)行了調(diào)整。根據(jù)新的稅收政策，跨境電商需要向秘魯稅務(wù)部門支付所得稅、增值稅和其他相關(guān)稅費(fèi)。此外，秘魯政府還規(guī)定了跨境電商的最低納稅額，如果跨境電商的銷售額低于一定金額，則需要按照銷售額的一定比例繳納稅款。

③哥倫比亞

與秘魯類似，哥倫比亞政府在大力發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)之時(shí)，也加強(qiáng)了對(duì)跨境電商的監(jiān)管，要求跨境電商平臺(tái)提供關(guān)于賣家的基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)，以便更好地管理跨境電商市場(chǎng)。此外，哥倫比亞政府還對(duì)跨境電商的稅收政策進(jìn)行了調(diào)整，要求跨境電商需要向哥倫比亞稅務(wù)部門支付所得稅、增值稅和其他相關(guān)稅費(fèi)。

綜上，拉美國(guó)家的跨境電商的運(yùn)營(yíng)環(huán)境總體較為寬松。但隨著越來越多的中國(guó)品牌和產(chǎn)品涌入拉美，處于對(duì)本土貿(mào)易的保護(hù)和規(guī)范運(yùn)行，拉美對(duì)跨境賣家和企業(yè)合規(guī)運(yùn)營(yíng)的要求無疑也將更加嚴(yán)格。合規(guī)運(yùn)營(yíng)也將成為賣家們的必修課。

三、實(shí)用與居家結(jié)合的品類趨勢(shì)

1、消費(fèi)電子產(chǎn)品

雖然電子產(chǎn)品在拉美已經(jīng)熱銷了數(shù)年，但在“一帶一路”援建和中拉貿(mào)易往來的大背景下，港口、互聯(lián)網(wǎng)和物流基礎(chǔ)設(shè)施的改善以及人口的增長(zhǎng)仍將繼續(xù)拉動(dòng)以智能手機(jī)為代表的電子產(chǎn)品熱銷，以8.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

在市場(chǎng)占有率方面，以蘋果、三星為代表的國(guó)際大牌和小米、華為為代表的國(guó)內(nèi)名牌電子產(chǎn)品預(yù)計(jì)將繼續(xù)占據(jù)超過一半的手機(jī)、市場(chǎng)份額：

但以ROG、Nubia、一加等為代表的國(guó)內(nèi)出海品牌的影響力正不斷擴(kuò)大，以獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)、極致性價(jià)比、游戲性能好等賣點(diǎn)搶奪頭部品牌的市場(chǎng)份額。在此激烈角逐下，無論是作為消費(fèi)電子品牌代理的賣家，還是品牌本身，都應(yīng)重新在選品、產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷上下更多功夫。

2、非電子產(chǎn)品

根據(jù)Insider Intelligence的預(yù)測(cè)和平臺(tái)2023Cyber Day及Cyber Monday的非電子類表現(xiàn)可以看出，時(shí)尚鞋服、家具家電、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、食品飲料等將持續(xù)熱銷。這與拉美地區(qū)遠(yuǎn)程辦公的流行，拉美人居家時(shí)間變長(zhǎng)、對(duì)家具，家電，家裝類等與衣食住行緊密相關(guān)的產(chǎn)品的需求增加密切相關(guān)。

在長(zhǎng)時(shí)間居家的同時(shí)，越來越多拉美人選擇在節(jié)假日進(jìn)行社交、戶外活動(dòng)。因此具備社交分享、戶外活動(dòng)、旅游出行等“詞條”和“屬性”的非電子產(chǎn)品在拉美將來會(huì)更受歡迎。

此外受通脹和政治不穩(wěn)定的影響，75%的拉美消費(fèi)者擔(dān)心日常生活成本增加，因而越來越呈現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的品牌和實(shí)用性的偏好。

更多關(guān)于電子與非電子的選品趨勢(shì)，平臺(tái)將根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)實(shí)時(shí)更新，分享給賣家朋友們。

以上是關(guān)于拉美電商市場(chǎng)的三個(gè)趨勢(shì)和預(yù)測(cè)。

2023年即將接近尾聲。在此節(jié)點(diǎn)，讓我們一起握好拉美電商的趨勢(shì)動(dòng)向，做好充分準(zhǔn)備，期待著2024年揚(yáng)帆拉美，迎來更廣闊的市場(chǎng)和更多樣的商機(jī)！

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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