本文經授權轉載自公眾號：藍海億觀網

作者 億觀資訊組

又一家亞馬遜大賣家準備上市了。

該大賣家是太力科技，主營收納產品，一年賣出了4000多萬件。

在臥室、浴室、廚房等都有該類產品的使用場景，比如，太力科技的平面式真空壓縮袋，可以用來裝棉被，抽空里面的空氣，厚厚的棉被馬上變成一層“紙”，大大縮小了體積，非常方便儲存。

這類產品不太起眼，但用戶體量大，且復購率高。

因此，近幾年業績持續上升的太力科技信心滿滿地提交了招股說明書，沖刺上市。

01. 太力科技承認刷單，以親友名義多開亞馬遜店鋪

收納需求遍布國內外， 太力科技非常倚重電商渠道來銷售，在國內布局了天貓、京東、抖音、蘇寧易購等平臺，在國外則入駐了亞馬遜、Lazada、Shopee主流平臺，產品銷售到北美、歐洲和日韓等全球160多個國家和地區。

圖/太力科技的銷售渠道

在布局電商業務的過程中，太力科技趟了兩個坑，或者說走了兩段彎路：

一、刷單：太力科技在招股說明書中承認，2019 年至2020年，存在少量刷單行為，主要通過公司員工或員工親屬、朋友在電商平臺下單購買產品后，向購買人寄送贈品，然后將刷單資金返還給參與刷單人員，其中，2019年的金額為39.8萬元，2020年的金額為89.55萬元。

此外，在報告期內還存在少量“好評返現”、“曬圖返現”行為。

圖源/太力科技招股說明書

不過，太力科技很快認知到這是錯誤的方向，禁止了該行為，自2021年以來已不存在刷單行為。

二、用親屬名義開了多開亞馬遜店鋪：2019年以來，太力科技的跨境電商經營規模不斷擴大，少數店鋪已經無法滿足需求了，因此，公司以員工及其近親屬名義注冊多個亞馬遜店鋪。 

顯然，這是違背亞馬遜平臺政策的。

不過，太力科技表示，在招股說明書簽署之日，上述店鋪公司均已注銷，對應的Amazon店鋪均已關閉。

不過，太力科技依然在風險提示中稱，假如未來Amazon平臺認定公司歷史上存在“多賬號開店”經營模式， 違反了該等平臺政策，進而對公司追責，可能對公司整體經營業績造成不利影響。

總體而言，這兩種行為屬于“過去”的錯誤。

02 . 太力科技的收納產品在亞馬遜有“后勁”

太力科技有很強的電商屬性，大部分收入產于電商平臺。

我們最為關注的是它在亞馬遜渠道的情況。

目前，太力科技在亞馬遜部署的主要是兩個品牌——TAILI和LEVERLOC。其主要產品曾入選亞馬遜暢銷產品（Best Seller）、 亞馬遜之選（Amazon’s Choice）、新品榜第一名（#1 New Release）。

圖/太力科技旗下品牌

基于賣家精靈www.sellersprite.com數據，以主品牌TAILI旗下的一個ASIN作為樣本，我們了解到，其一款收納產品的售價為39.99美元，質量得分為9.6，預估毛利率為54%。

這毛利率得到太力科技的驗證，其在招股說明書稱，其多類產品毛利較高，均達到了50%以上。

數據源/賣家精靈www.sellersprite.com

LEVERLOC品牌則主要聚焦于垂直墻壁置物系列產品。

以LEVERLOC品牌旗下的83個ASIN為大致樣本，賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，其總銷量達到了25827件，銷售額為57.08萬。

數據源/賣家精靈www.sellersprite.com

當然，亞馬遜只是太力科技的其中一個渠道，其國內電商收入占了很大的比重。

其中，天貓、抖音等國內電商平臺貢獻了約為85%的收入，而亞馬遜等跨境電商渠道貢獻的收入占總收入比為14.57%。

這主要是因為太力科技比較晚入局跨境電商。

不過，鑒于跨境電商的前景，以及太力科技的供應鏈實力，同時考慮到其產品在短短幾年的時間在亞馬遜平臺上屢屢入選Best Seller、Amazon’s Choice、新品榜第一名（#1 New Release）等，可以預見，其在亞馬遜上將有較大的“后勁”。

在產品方面，真空收納袋是其支柱產品，在2022年貢獻了43.93%的收入，第二大產品為垂直墻壁置物產品。

太力科技的兩大主流產品都在這兩年一直漲價，然而復購率卻在上升。

真空收納袋的價格，由2019年5.18元/個，增加到2022年7.21元/個，毛利率達50%以上，而垂直墻壁置物的單價，也從2019年的7.02元/個，提升至2022年12.53元/個。

即便如此，其產品的復購率卻上升了，從2020年的16.88%上升到2021年的21.83%，2022年雖然下降到19.7%，但是一個小幅度的下調。這從側面看出，太力科技品牌和產品的年度在增加。

除了收納產品，太力科技還推出了帳篷、收納配件等產品。

今年一季度，其旗下一款金屬色的安全扶手在海外電商平臺賣得非常火爆。這款產品最初以白藍配色為主，通過市場調研后，專門為歐美人定制了灰白、金屬色系，上架后就大受歡迎，位列海外電商平臺TOP3。

03 . 收納市場的潛力，亞馬遜收納產品復購率高

家居產品在亞馬遜平臺上是一個大賽道，是眾多賣家的必爭之地。

歐美人熱愛收納，袋子、柜子、盒子、鉤子、房置物架、儲物籃、首飾盒等，因此，在亞馬遜等平臺上，收納產品不僅銷量大，而且還有高頻的復購率。一些收納類的賣家，憑借幾個爆款產品鏈接，可以吃個幾年。

數據顯示，Top100的收納產品中，銷量最高的是收納袋，占比達52.1%，相比之下，收納抽屜則是新品進入BSR榜單數量最多的類型，占比為50%。

另外，從市場規模上來看，2020年，全球家居市場的規模為6772.78億美元，預計2025年將達到8519.84億美元。  

結語：再小的產品，只要市場足夠大，復購率足夠高，也能誕生上市公司。比如，礦泉水很便宜，但市場足夠大，卻在這個賽道誕生了一個首富——農夫山泉的創始人鐘睒睒。諸位賣家共勉。

封面圖源/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）