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2023-10-31 17:17
TikTok將爆品的生命周期拆解為四個階段：孵化期、起量期、爆發期和衰退期，每個階段都對應著不同的挑戰。
孵化期
同類競品在同一賽道上搶奪市場，流量與曝光是制勝關鍵，如果不能在孵化期把訂單量做起來，那后續很難有突破。
起量期
當產品的曝光和訂單量在不斷上升，如果賣家沒有抓住時機加大力度推廣，很容易被其他同類競品超過，導致產品銷量被分走，無法形成“爆品熱銷”。
爆發期
爆發期是爆品的價值能帶來多少實際轉化總量的關鍵，爆發時間過短就導致爆品的價值轉化受限，同時，該階段也考驗賣家的庫存管理能力，如果產品爆火，但庫存跟不上，很容易讓之前的努力付之東流。衰退期
爆品的銷量和關注度開始逐漸下滑，賣家需要找到新的增長點，挖掘爆品更長線的價值。
TKFFF認為，爆品是機會也是挑戰。
想做爆品，就要從兩個維度去剖析市場，一是區域，二是品類。
北美、歐洲的消費市場大，客單價和利潤點更高；
東南亞、拉美、中東等新興市場消費意愿更高，更容易造就爆品；
美妝個護、時尚服飾、科技電子、生活家居這些類目是容易起爆品，而大件家具、高價奢侈品、貴重電器想要做爆非常難。
TKFFF以印尼市場為例，給大家具體分析下。
TikTok電商業務開放的國家中，印尼的穆斯林人口數量是最多的，在全國2.6億人口中，穆斯林人口超過2億，因此，在印尼，穆斯林服裝一直都是熱賣品。
#hijabtutorial（頭巾教程）已經擁有56億話題量，各式各樣的頭巾以及頭巾應用場景的痛點解決辦法都能得到較為可觀的播放量。
例如，近期這位擁有6萬粉絲關注的頭巾博主@wandahananr發布了佩戴頭巾美觀的技巧教程，她在視頻中描述到：在頭巾上噴上發膠，可以讓頭巾變得挺立，不會軟塌塌的，看起來更美觀大方。
這個技巧視頻目前已經擁有了9.3萬的觀看量，視頻本身流量不算很高，但這個品牌的頭巾已經成為印尼6月“全類目的最暢銷品”，月銷量高達23.6萬。
這個視頻的妙處在于，它不僅帶動了頭巾的銷量，還帶動了發膠的銷量，雖然這個博主并沒有掛發膠鏈接，但是消費者知道了這個技巧后，就會帶給發膠一些自然轉化流量。
通過視頻創意技巧，讓頭巾和發膠成了互補商品，當女人們買頭巾時，就會連帶著買瓶發膠，不僅丈夫/父親/兒子能用來做帥氣的發型，自己也能用來定型頭巾，一舉兩得，何樂不為？
如何借他人爆品的“勢”來成就你的“利”？
創造一個爆品需要大量的金錢、時間和精力投入，并且存在風險性，因為賣家并沒有絕對的把握。
這時候，找到一些和你手上賬號、店鋪定位相符合的爆品品牌，成為他的分銷商，你就可以免去前期“創造爆品”的過程，直接開始售賣。
爆品在TikTok平臺上已經有一定的流量積累和內容沉淀，商家只需要從這些現成的內容里做各式各樣的創新，大膽延伸，只要能夠戳中消費者的需求痛點，那么你也可以獲取收益。
這是一種無需擔心貨源、售后、品牌的運營模式。
原創：TKFFF跨境導航網
圖片來源：TikTok截圖
（來源：發哥聊TikTok）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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