（圖片來源：SHEIN）

黃敏最初做的是服裝的檔口，五年前的她沒有想過，當初名不見經傳的SHEIN，讓她趕上了服裝制造轉型的關鍵風口。

01

遇見SHEIN，遇見機遇

在SHEIN品牌男裝產品還不多的2018年，SHEIN招商經理找到經營男裝檔口的黃敏，問她：“愿不愿意配合我們做開發？”。抱著認真對待每一個訂單、每一個客戶的想法，黃敏聘請了有一定外貿經驗的設計師，與SHEIN合作定向開發，并建立了自己的工廠對接SHEIN的需求。從少量的版開始慢慢開發增量，打開了她做男裝跨境出海的大門。

（設計師開發）

02

借力系統化賦能,迅速成長

黃敏介紹到：“SHEIN會有一套完整的產品開發生產標準，包括服裝的尺碼、質量標準、工藝要求、面料要求、每批的生產數量等。例如在款式開發階段，買手就會根據流行趨勢、熱賣元素、前段的銷售情況、歷史經驗等指導工廠進行款式開發，在打版階段也需按照SHEIN的標準完成生產”。

在日常合作中，SHEIN買手會與伊蔓服飾的團隊保持定期溝通，根據SHEIN過往的銷售經驗，讓供應商對當前的流行趨勢和熱賣元素都能有所了解，當季流行什么樣的花色、什么樣的布料和搭配，都有講究。伊蔓服飾的設計師根據SHEIN買手賦能的流行趨勢開始做產品開發，在SHEIN買手選定款式后，工廠開始打版、訂尺寸，并上傳至到SHEIN系統后臺，系統會根據售賣的情況推算接下來所需完成的訂單，伊蔓服飾再安排生產和交貨流程。

而各個環節的緊密合作，離不開SHEIN系統的支撐。從趨勢指導、產品開發、打版生產，再到根據SHEIN的下單完成生產及交貨整個流程，雙方會通過SHEIN的信息化系統合作完成SHEIN品牌服裝的生產制作。而過程中SHEIN也會嚴把質量關，在面料和工藝上都有著嚴格的要求。如果伊蔓服飾在合作過程中遇到疑問，SHEIN的買手、跟單人員常常會通過微信或電話方式，及時響應與回復，協助他們解決問題。

“SHEIN最大的特點就是賦能非常系統化，比如廠房規劃、人員配備以及如何提升產能等培訓，能夠幫助供應商持續成長”，黃敏說，現在的她不僅擁有多個工廠，具備產能優勢，還擁有設計師團隊應對SHEIN的要求，完成個性化開發。隨著合作開展，伊蔓服飾業務在2019年開始逐步起量，并在2020年創建獨立團隊，配備倉庫、工廠、司機團隊等。截至目前，伊蔓服飾工廠產能已經達到日均兩萬多件，相較于2022年日均產量翻了一倍，并且隨著業務擴增，工廠人員規模也達到了500多人。

03

深耕男裝不設限

要做就做到極致

“男裝的款是相對更穩一些，但是他的增長量和女裝是沒法比的”，談及對男裝賽道的堅守，黃敏說，“如果我們一開始就做女裝會不會現在更好，這件事情我也思考過。但是我決定既然決定了做男裝，就要把男裝做的最好。”

2020年，當SHEIN嘗試布局大碼男裝類目時，黃敏秉著深耕男裝品類的想法，和SHEIN一起嘗試合作開發了一系列大碼男裝款式，成功率超過80% 。黃敏說：“經過這一期的測試，就一直做到了現在”。他們把大碼做成了工廠的一個單獨項目，成為了第一批大碼男裝供應商。

（樣衣試穿）

對于未來的業務發展，黃敏會堅持他們公司所堅守的三個特質：堅持、真誠、投入，做好每一個產品，希望之后能進一步從開發，從生產到發貨、提升自身效率，讓銷量邁向新階段，與SHEIN一起更上一層樓，達到一個新高度。

*文中黃敏、伊蔓服飾均為化名。

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（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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