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2023-10-24 18:00
圖片來源：圖蟲創意
成立于2020年的VIVAIA是一個年輕的在線鞋履品牌，其使命是“打造最時尚、最可持續的鞋履”，產品既奢華又時尚，同時品質卓越，價格合理。近年來它已然成為歐美女性最喜歡的時尚品牌之一。
圖片來源：www.vivaia.com
通過塑料瓶制作鞋子的故事，成功帶動了歐美女性消費者。該品牌了解了目標用戶的心理和痛點需求，利用社交媒體平臺進行推廣，用短短三年打造出了一個成功的品牌。
VIVAIA的成功體現在哪里？
目前VIVAIA在歐美市場的覆蓋率極高，成為越來越多25歲-44歲的女性首選品牌，該品牌在市場調查中以塑料瓶為原料的女鞋已跨身進入該行業十多年前。
雖然相比于1992年誕生的美國第二大鞋類品牌Skechers差距加大，但相比同行業其他品牌數據卻呈逐漸上升之態。
圖片來源：谷歌趨勢
這是一組關于VIVAIA、TATA、CAMEL三個品牌在過去一年內的搜索量，可以在美國市場看到完全碾壓同是行業排名前十的TATA，更是在過去的半年里超過了鞋類大頭美國的CAMEL品牌。
隨著Z時代的女性逐漸涌入市場和環保意識的增強可能會引發VIVAIA的第二波浪潮。
越來越多的人購買環保單
近來，由于極端天氣頻發以及全球春節等重要的影響，消費群體對于環保問題日益重視，尤其是歐美地區的消費者，從他們的庭院裝飾和綠化服裝等方面來看，環保問題追求達到“癡迷”的地步也不為過。
（圖片來源：谷歌趨勢）
2004年至今全球環境持續熱度變化
統計數據顯示，與非可持續生產的產品相比，可持續生產的產品所占的市場份額和比重都較高。
·被標記為可持續的產品目前關注整體市場價值的17%份額
·這比2015年增長了3.3%
·可持續產品貢獻了32%的市場增長貢獻
·它們的增長速度是傳統產品的2.7倍（復合年增長率為7.34%，而復合年增長率為2.76%
出海DTC品牌VIVAIA就很有趣了，他們選擇通過“6個礦泉水瓶制成的修身鞋”作為品牌的故事，讓人對這個品牌產生好奇，而熱點話題和探索欲正是品牌產生熱度的重要因素，因此創作優秀的品牌故事和品牌文化極為重要。
維瓦亞
環保與人文
來自相反方向的“V”和“A”代表了顧客所穿鞋子的設計，雙“I”象征著由此產生鞋子的瓶子，這也連接了我們的客戶和我們的關鍵元素。
風格與舒適性同為關鍵
同時，快時尚跨境電商開始變得火熱，估值千億的SHEIN超越亞馬遜成為購物類APP數量第一，ZAFUL連續三年登上品牌中國全球化品牌50強排行榜，這無不說明快時尚是一個值得重視的方向。
而快時尚的核心就是Z世代的這批消費者，在針對Z世代尋找流行服裝趨勢的調查中，舒適的重點排在中樞。數據顯示休閑舒適在Z世代男性和女性消費者中的相對關系受歡迎。
而現在職場女性的人員組成會隨著Z世代的涌入也慢慢變多，VIVAIA的女性用戶也以25歲-34歲的女性為主，時尚兼舒適于一體的VIVAIA是這些群體的選擇選擇的原因。
圖片來源：www.similarweb.com
VIVAIA的性別分布和年齡分布
·在材料上，回收塑料瓶制成的鞋面親膚且具有彈力、透氣、抗菌、出行與攜帶攜帶都比較方便。
·鞋面，采用了針織技術來塑造鞋面，從而減少了30%以上的生產浪費，蜂窩狀的造型在舒適的同時又符合歐美女性的審美，完美契合時尚和持續的品牌理念。
圖片來源：VIVAIA.com
VIVAIA設計團隊在設計Aria5度鞋中，傳統女鞋鞋尖的寬度較窄，慢慢的不太符合人體，穿著會有輕微的擠壓感，所以VIVAIA在系列產品中把鞋尖的寬度調多了5度，讓人感覺更加舒適。
VIVAIA選擇了DTC模式
在DTC模式下：
·有效的避免了“中間商賺差價”，降低成本
·直接消費者，能夠以更快的速度與用戶交流，獲得反饋，從而得到數據驅動產品的研發
·通過獨立站、官網、社媒等渠道展示自己的品牌形象，與潛在用戶進行溝通，建立品牌形象
這些，在品牌烘焙創意中，VIVAIA發現Facebook和Instagram上有大量支持自己品牌理念的用戶
在陌生的海外市場，如何從0到1地讓消費者對VIVAIA的環保理念有所認知？Instagram、Facebook、TikTok這些主流媒體平臺而自然的達到了品牌曝光的首選，該品牌在Instagram上的粉絲已經已經99.3萬，在Facebook上超過12萬的粉絲。
圖片來源：Facebook
以Instagram為例，VIVAIA在Instagram上發布的內容主要以時尚、環保和生活為主，涵蓋了產品介紹、用戶分享和品牌本身的相關活動。不僅僅是產品的質量得到用戶的認可，更是基于可持續發展理念深入人心之后獲得認可。
圖片來源：Instagram
VIVAIA還積極利用用戶生成內容（UGC）的方式，鼓勵消費者在Instagram上分享自己穿著VIVAIA鞋子的照片和感受，并標記VIVAIA的標簽，激發用戶的參與感和忠誠度。
供應策略
中國作為人口基數最多的國家，同時也是塑料產量和消費量最大的國家之一，擁有完整的供應體系鏈。VIVAIA充分利用了中國的供應鏈優勢，將塑料回收利用，制成了鞋子。
隨著整體供應鏈的不斷預熱，制作鞋類的材料需要不斷升級，一些原材料必將最終被淘汰的境地。圍繞社會發展的核心價值觀，以全人類共同價值出發設計的產品將是吸用消費者的重要標簽。
VIVAIA始終貫徹著環保持續人類發展的品牌理念，設立了一類專門幫助軍人、學生、教師等社會群體。回顧VIVAIA的設計與理念，處處為用戶著想，與用戶的互動和回饋，只有當品牌方獲得了消費者的信任，品牌才能真正的站穩。
圖片來源：vivaia.com
（來源：Ada寧瑞靜）
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