大家好！在之前的分享中，我們已經(jīng)深入了解了高級促銷刊登，以下簡稱PLA的一些基本投放知識。今天，讓我們跟隨一位資深eBay賣家的足跡，一同探索他是如何通過PLA廣告在eBay平臺上實(shí)現(xiàn)品牌和用戶價值，開辟一片銷售新天地的。無論您是新手賣家還是已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的老手，相信這個案例都會為您帶來新的思維火花和實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，助您更好地利用PLA廣告提高銷售。

賣家卓越之道

回顧過去一年，我們成功的根源在于我們堅(jiān)定將品牌價值和用戶價值視為最重要的核心。盡管市場充斥著價格競爭的引誘，我們從未動搖，始終專注于產(chǎn)品的卓越和專業(yè)，牢牢守住了價格和市場的領(lǐng)先地位。而在eBay運(yùn)營中，廣告已經(jīng)不再是簡單的工具，它已經(jīng)演變成了我們銷售增長的不可或缺的引擎。特別是PLA廣告，它不僅為我們的店鋪帶來了顯著的銷售額增長，更是為我們帶來了持續(xù)不斷的流量。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，今年P(guān)LA 廣告為我們的店鋪帶來了15%的銷售額增長和25%的流量增長。

賣家經(jīng)驗(yàn)分享

ROAS的平衡和優(yōu)化

賣家重申ROAS的重要性，但他們的獨(dú)到之處在于，他們不盲目追求極高的ROAS。他們認(rèn)為，廣告的關(guān)鍵在于銷售額的增長，因此他們注重廣告的質(zhì)量和效果。他們通過持續(xù)投放廣告，并每兩周下載一次報告，對廣告組進(jìn)行優(yōu)化，以提高ROAS。

賣家說：“預(yù)算有限的情況下，我們不會把重心完全放在ROAS上。如果只關(guān)注ROAS, 會出現(xiàn)ROAS無法提高到理想水平的風(fēng)險，且預(yù)算有限的情況下獲得的流量有限，導(dǎo)致銷售額也無法明顯提升。” 所以賣家認(rèn)為預(yù)算和ROAS應(yīng)該根據(jù)自己的需求，權(quán)衡利潤和廣告費(fèi)，設(shè)定合理的范圍。

明確廣告目標(biāo)和選品

賣家巧妙地將廣告目標(biāo)與產(chǎn)品的生命周期相結(jié)合。

★ 對于新品，他們將焦點(diǎn)放在曝光和流量上，因此PLS會設(shè)置較高費(fèi)率，并同步投放PLA。

★ 而季節(jié)性產(chǎn)品則側(cè)重于轉(zhuǎn)化，因此他們將精力放在 PLA 的優(yōu)化和關(guān)鍵詞設(shè)置上，以提高物品刊登的轉(zhuǎn)化率。

★ 賣家會優(yōu)先選擇店鋪里質(zhì)量比較好的品（Top 20%）來投放PLA，確保投放PLA物品刊登的質(zhì)量。

★ 同時，他們也通過PLA廣告投放品牌關(guān)鍵詞，提升品牌知名度，打造品牌的價值。

深入洞悉報告，持續(xù)優(yōu)化

賣家每兩周下載eBay后臺提供的廣告活動、物品刊登、關(guān)鍵詞和搜索詞報告四個廣告報告。

>>> 查看關(guān)鍵詞的重要指標(biāo)如點(diǎn)擊率(CTR) 、轉(zhuǎn)化率(CVR)和平均點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)等，決定是否對關(guān)鍵詞進(jìn)行提高競價、調(diào)整匹配類型和增加刪減關(guān)鍵詞等。

>>> 利用搜索詞報告，及時把出單搜索詞加入關(guān)鍵詞進(jìn)行多種匹配類型投放

>>> 查看搜索詞報告，并進(jìn)行不相關(guān)詞的否定

廣告產(chǎn)品組合使用，實(shí)現(xiàn)流量全覆蓋

賣家靈活運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登和高級促銷刊登組合使用來滿足廣告需求。全店投放PLS獲得穩(wěn)定流量，對成熟品投放PLA獲得流量加成。此外，他們還使用站外廣告來補(bǔ)充流量，以及使用展示型廣告進(jìn)行品牌曝光。

關(guān)鍵詞的選擇與優(yōu)化

◆在關(guān)鍵詞的選擇方面，賣家優(yōu)先選擇eBay推薦關(guān)鍵詞，選擇月搜索量和相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞投放。

◆他們運(yùn)用大詞和長尾詞的組合投放，使用eBay推薦競價，并及時根據(jù) CPC 調(diào)整競價。

◆他們還通過搜索詞報告發(fā)現(xiàn)出單搜索詞加入關(guān)鍵詞投放和不相關(guān)搜索詞進(jìn)行否定。

*大詞：搜索量高的類目通用核心關(guān)鍵詞，如led light、shoes等

*長尾詞：搜索量相對較低的關(guān)鍵詞但與物品刊登高度相關(guān)的詞

以上是我們?yōu)槟鷰淼膃Bay賣家成功故事，這不僅是經(jīng)驗(yàn)分享，更是一次引發(fā)思考和啟發(fā)的機(jī)會。如果新能源為我們樹立了一個積極的行業(yè)形象，傳達(dá)了店鋪和廣告效果的增長本質(zhì)來源于堅(jiān)守品牌和用戶價值，提供出色的產(chǎn)品組合，沒有采取低價競爭的策略，從而更好地將利潤分配給流量和用戶選擇。希望以上賣家策略和廣告技巧能夠激發(fā)您的創(chuàng)意，助您更好地運(yùn)營店鋪和投放廣告，實(shí)現(xiàn)更出色的銷售。 

（來源：eBay）

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