對于亞馬遜賣家來說，選擇正確的關鍵詞是非常重要的。關鍵詞的選擇不僅關系到產品的曝光度和搜索排名，還關系到產品的銷量和轉化率。我們常常聽到兩個詞：關鍵詞和流量詞。那么，流量詞和關鍵詞有什么區別？如何選擇正確的關鍵詞呢？

01流量詞和關鍵詞的區別

---流量詞：指在亞馬遜平臺上顧客通過搜索框輸入的關鍵詞，也就是用戶可能會用來尋找你產品的關鍵字，可以觸發相關商品的展示。流量詞通常是與產品相關的熱門搜索詞，有較大的搜索量和競爭度。賣家可以通過選擇流量詞來提高產品的曝光度和搜索排名，從而吸引更多的潛在買家。擇適合的流量詞能夠增加產品曝光和吸引目標客戶。

---關鍵詞：亞馬遜的關鍵詞指的是在產品詳情頁上填寫的關鍵詞。在亞馬遜中，賣家可以在產品的標題、描述、五個關鍵詞字段等地方填寫關鍵詞。關鍵詞是搜索引擎將你的產品推薦給消費者的關鍵之一，直接影響到消費者最終是否購買你的產品。優化關鍵詞可以提高產品在用戶搜索中的可見度，但并不直接貢獻亞馬遜的流量。

02關鍵詞流量兩個大部分

第一部分：通過商品詳情頁面Listing 匹配搜索詞流量。Listing每個部分都應該寫得非常完整，并選擇一個與賣家的產品相關的合適類別節點，因為它是賣家自然流量的一個非常重要的來源。

第二部分：通過廣告匹配的搜索詞的流量。關鍵詞廣告匹配的流量也是賣家流量來源的重要組成部分。

03關鍵詞填寫技巧

1、最好是詞或者短語，不要用長句。

2、英文的拼寫一定要正確無誤。

3、標題出現了的關鍵詞，不需要在填關鍵詞時重復，并不能增加被搜索到的幾率。

4、關鍵詞與關鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，用空格隔開。

5、商品名稱的單詞要按照一定的規則來排列。

6、不要為了搜索排名靠前或者增加曝光量，而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。

04關鍵詞種類

1、行業大詞：流量最大，但不精準，主要由1-2個單詞組成。

2、互補產品詞：就是和你所售產品是互補關系的產品的關鍵詞

3、核心關鍵詞：有較大搜索量，并且和產品匹配，是標題必不可少的一部分。

4、長尾關鍵詞：搜索量遠遠小于核心關鍵詞和行業大詞，但相對比較精準，轉化較高。

5、流量詞：給你產品帶來流量的所有關鍵詞。包括但不限于行業大詞、核心關鍵詞、長尾詞、互補產品詞。

05正確選擇關鍵詞

1、在選擇關鍵詞之前，我們需要進行市場調研，了解目標市場和競爭對手的情況。可以通過關鍵詞工具、競爭對手分析等方式獲取關鍵詞的相關信息。

5、選擇高搜索量的關鍵詞可以提高產品的曝光度和搜索排名。可以通過關鍵詞工具來獲取關鍵詞的搜索量和競爭度，選擇適合自己產品的高搜索量關鍵詞。

3、長尾關鍵詞是搜索量較小但與產品高度相關的關鍵詞，選擇長尾關鍵詞可以降低競爭度，提高轉化率。

4、考慮目標受眾的需求和興趣，選擇與目標受眾相關的關鍵詞可以提高產品的轉化率。

5、選擇競爭度適中的關鍵詞可以提高產品的曝光度和搜索排名。

6、主關鍵詞不能太廣泛，避免市場競爭很大，所花成本太高，搜索關鍵詞用意不確立，轉換率減少。

7、挑選主關鍵詞不可以邁向此外一個極端化，太獨特過長的詞，檢索頻次將大幅度減少。

8、找榜單里銷量好的Top產品Listing標題，或者最近銷量沖的很猛的，一般都是標題寫的不錯的，找10個左右產品標題，并摘錄出來。

亞馬遜流量詞與關鍵詞的區別在于它們的用途和貢獻。通過合理選擇流量詞，并將其優化到產品頁面關鍵詞中，可以有效提升產品的曝光和銷量，并在競爭激烈的亞馬遜市場中占據優勢。

我們在選擇關鍵詞的時候，其實很難說出一個標準，因為每個人的期望值不同，運營能力也不同，只能大家根據自己的情況去選擇合適自己關鍵詞。我們可以圍繞指定關鍵詞制定不同的推廣策略，也可以圍繞著指定關鍵詞匹配不同的轉化出單和留評，可以指定關鍵詞排名來提升類目排名，也可以指定關鍵詞來做廣告，還有最后的指定關鍵詞用來做站外推廣。

（來源：小黃銀站外推廣）

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