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2023-10-19 16:36
雨果跨境獲悉，eBay Ads近日發布《2023年假日購物季指南》,揭示美國消費者在今年假日購物季的重要消費趨勢。通過跟蹤假日購物趨勢和關鍵搜索詞，制定有競爭力的定價策略和假日優惠，借勢廣告，可以幫助賣家有效觸達大量的假日旺季消費者，實現年終業績的大幅提升。
趨勢一：價值和價格成為2023假日消費的首要影響因素
調研顯示，在節日消費的最后一刻出手的買家接近一半（46%），他們希望在最后時刻獲得更低的優惠。半數以上（53%）的受訪者表示，物美價廉是今年選購禮物的首要考量。但質量也很重要，有45%的消費者會優先考慮產品質量。
雖然消費者將價值和價格視為假日購物的首要考慮因素，但超過一半的人（55%）預計今年在假日季上的支出將超出原計劃。賣家需要在定價上更具競爭力，在吸引買家的優惠和體現價值的定價之間找到平衡點。
趨勢二：10月起，個別品類需求明顯增長
隨著假日季的臨近，熱門品類將陸續迎來銷售高峰。根據去年的銷售數據，毛毯和休閑毯等家居裝飾品最早在10月迎來熱銷，而電子游戲等則在假日季的后期迎來廣泛銷售。今年的熱門品類和暢銷品預計有：
? 家居用品-圣誕樹，圣誕長筒襪和襪架，戶外燈飾與彩色小燈串，夜明燈，毛毯和休閑毯，民間藝術裝飾品，廚房小型用具，壓力鍋，餅干模具，單件餐具等；
? 玩具類-樂高等搭建類積木，人偶和玩偶，搖控玩具等；
? 消費電子-耳機，電子游戲機，投影儀，VR頭戴設備，智能家居系統中心等；
? 服飾品類-連帽衫、衛衣和運動衫、夾克、背心和馬甲、運動外套、拖鞋等。
趨勢三：關注35-44歲“節日決策者“的巨大消費潛力
eBay Ads在本次調研中發現一個重要購物群體：“節日決策者”，他們主要是35-44歲的千禧一代，是大多數家庭購買禮物、舉辦活動和計劃節假日的負責人。在該群體中，只有15%的人會將節日消費的最大一部分用于自己消費，絕大部分優先考慮的是為他人購物。
eBay Ads提醒賣家，通過有針對性的廣告活動來提振旺季業務尤其重要。使用eBay廣告工具“標準促銷刊登”和“高級促銷刊登”可以有效提升產品的知名度與銷售表現。另外，建議賣家在今年假日季中分散廣告計劃和預算，以便在適當的時間接觸到不同類型的消費者。比如，在12月為“最后一刻購物者”開展促銷和打折活動，廣告投放多樣化——針對不同年齡段的消費者制定廣告，從而吸引更多消費者，促進旺季流量、銷售持續增長。
封面圖源/圖蟲創意
（來源：雨果快報）
