亞馬遜的新計劃是什么？

在新的品牌推薦獎金計劃中，亞馬遜現在明確獎勵從外部來源向亞馬遜產品列表發送流量的賣家。

品牌可以從非亞馬遜營銷活動中獲得獎金，并通過品牌推薦獎金計劃提高廣告效率。

換句話說，亞馬遜正在獎勵亞馬遜外的流量，以從 Shopify 和沃爾瑪等競爭對手那里竊取銷售額。因此，如果您從其他來源（例如 Google）將流量引入亞馬遜，亞馬遜則希望對您進行補償。

為什么應該使用外部流量來吸引客戶訪問您的亞馬遜列表？

隨著亞馬遜競爭的加劇和搜索廣告成本的上升，您需要跳出舒適圈思考答案，以便尋找新的方法來為您的店鋪帶來精準的流量。雖然亞馬遜為賣家和品牌提供的內部廣告選項非常強大，但如果您不在亞馬遜外部投放廣告，您可能會錯失更多銷售的機會。

在開始為亞馬遜商品產生流量之前，您的商品列表必須已經經過良好優化并具有良好的轉化率。如果你不這樣做，你就會浪費你的時間，更重要的是，你會浪費你的金錢。即使是最有效的亞馬遜外營銷也無法說服大多數人購買列表圖片質量低劣、描述簡單、用戶評論很少或小眾的產品。

以下元素將出現在需要立馬優化的列表中：

• 圖像質量優良
• 針對搜索引擎優化的副本
• 事實的項目符號列表和詳細的產品描述
• 亞馬遜上的 A+ 內容（如果適用）
• 20-30 條評論且至少獲得 4 星評級

如果您的列表是全新的，或者您還沒有高質量的圖片素材，請推遲投放外部流量，直到您有機會獲得一些新的高質量素材。

為亞馬遜產生外部流量而不是僅僅依賴其三種 PPC 廣告類型的最大優勢之一，是您可以將人們吸引到您的亞馬遜店面，而該店面是沒有競爭對手的產品列表和廣告的。

亞馬遜將如何獎勵我在亞馬遜之外開展流量活動？

您將通過亞馬遜通過以下兩種方式之一獲得獎勵：

1. 將外部流量努力產生的銷售額的 10% 計入您的賬戶。

2. 增加產品列表的有機覆蓋范圍

正如每個賣家都知道的那樣，亞馬遜會從其平臺上銷售的每件商品中抽取分成。該成本可能低至 6%，高至 45%。因此，獎金可能會被視為削減的減少。

如果您有興趣，請將您的合格銷售額乘以相應產品類別中的最低獎金率，即可估算出您的大致獎金。

那么如何使用 Google Ads 拓展您的亞馬遜業務咧？

消費者在購買前，在線查找產品信息時，有相關信息證明客戶仍然會轉向 Google。路透社 的一項民意調查顯示，85% 的受訪者表示他們使用過 Google。根據 Statista 2018 年的調查顯示，谷歌占美國所有在線搜索的 63.2%。在美國，93% 的智能手機搜索都使用了 Google！

在產品搜索方面，亞馬遜正在迅速追趕谷歌。而且，平均而言，亞馬遜搜索在購買過程中比谷歌搜索走得更遠，谷歌搜索仍處于研究階段。

不過，作為亞馬遜賣家，谷歌為您提供了一種額外的方式，讓您的產品和品牌呈現在更多人面前。如果他們在亞馬遜和谷歌上看到您，他們的購買機會就會增加。如果他們沒有在亞馬遜上看到您，您也可以在 Google 上搶在他們的前面進行展示。

谷歌搜索廣告和亞馬遜廣告有什么區別？

在 Google 上，大多數（如果不是全部）潛在買家都處于銷售漏斗頂部 （意識/興趣階段）。另一方面，亞馬遜客戶通常會在渠道的更深處，在購買前完成最后的比較。

這兩個平臺都采用相同的基本概念（按次點擊付費廣告和第二價格競價拍賣），但亞馬遜比谷歌更容易、更快地設置廣告活動。其中更重要的區別包括：

• 在大多數情況下，Google 上的廣泛匹配類型只會消耗您的金錢 - 建議使用廣泛修飾符。 
• 您在 Google 廣告中包含的關鍵字正在相互競爭。
• 與亞馬遜廣告相比，GSA （Google Search Appliance）系統更強大，提供廣泛的營銷活動/廣告/定位選擇，允許您嘗試各種營銷活動設置。GSA （Google Search Appliance）還為您提供大量數據（報告）進行評估，以便對有效和無效的內容做出更有根據的估計（Google Analytics）。

如何創建我的第一個 Google Ads 廣告系列？

如果您不熟悉 Google 的廣告網絡，第一次使用它可能會感到困惑和不愉快。好消息是，有大量材料可以為您提供幫助，例如有關外部流量的分步說明等。

以下步驟可幫助您制作第一個 Google Ads 廣告系列：

第 1 步： 注冊 Google 帳戶。

第2步： 填寫您的付款信息。

第 3 步： 使用您為 Amazon PPC 所做的關鍵字研究，在 Google 上創建完全匹配的廣告系列。為了達到目標，列出 15-50 個和您業務或產品高度相關的關鍵詞和素材。

第 4 步： 將營銷活動投放到您產品的主要亞馬遜 URL。僅當您想要追蹤消費者的行為路徑才創建自定義鏈接。

第 5 步： 設置每日預算 5-50 美元。（與亞馬遜 PPC 或者在亞馬遜上擴大排名，相結合）。

第 6 步：開始進行 數據分析（這就是我們所說的關鍵字研究以及您在亞馬遜上排名良好所需的其他內容。）

制定 Google 搜索廣告策略

首先，必須強調的是，在我看來，絕大多數電子商務公司從亞馬遜及其自己的網站開始會得到更好的服務。這是因為每個新渠道都需要更大的營銷支出才能使努力有價值，并且在大多數情況下，最好在轉向 GSA 之前整合這兩個銷售渠道。

一旦您在亞馬遜和您自己的網站上建立了堅實的基礎，那么設置 GA 帳戶就很容易了 - 您所需要的只是您的信用卡和電子郵件地址。

您為 GSA 選擇的產品將根據您的具體目標來確定。

• 您想增加單個產品或整個產品目錄的銷量嗎？
• 您想將流量引導至您的亞馬遜店面或特定產品列表嗎？
• 是否有必要以全價出售廣告產品，還是提供限時折扣以提高付費廣告的轉化率？

在大多數情況下，80/20 規則要求您從最暢銷的商品開始，并增加產品頁面的流量。如果您的店面具有良好的轉化率，您應該嘗試使用店面作為登陸頁面來創建其他廣告系列，并嘗試找出最有效的轉化路徑。

預算應至少為每天 50 美元，并且您應每天分析廣告系列的效果，以確保不會超出預算。

通過 Google Ads 使用電子郵件營銷和重定向

亞馬遜為您提供接觸數百萬“Primed”買家的資源。然而，當有人在亞馬遜上購買您的產品時，他們并不是您的客戶。這是亞馬遜的客戶。出于營銷目的聯系客戶違反亞馬遜的服務條款，因此您無法收集電子郵件地址。如果您明智地使用 Google Ads，您可以獲得客戶聯系信息。

在 Google 廣告和亞馬遜列表之間，將流量引導至擠壓頁面。您可以利用各種登陸頁面工具。當有人通過 Google 廣告訪問您的頁面時，錢就會被浪費。一些通用目的（例如 ClickFunnels 或 Leadpages）和其他專為 Amazon (LandingCube) 開發的。將訪問者轉換為客戶，但是當有人通過 Google 廣告到達您的頁面時，錢就會被浪費。

開始使用 Google 搜索廣告通常需要多長時間？

如果您是 GSA 新手，您應該計劃在該平臺上花費至少三個月的時間。任何不足都無法為您提供有關 GSA 作為客戶獲取渠道的功效的充分信息。

也許您已經在 GSA 帳戶上設置了廣告系列。如果是這種情況，請徹底檢查第一次的效果；您也許可以重復使用之前策略的要素。請記住客戶行為、當前的任何促銷活動、產品的季節性以及可能影響過去與當前績效的任何其他因素。

在第一個月，密切關注您的廣告系列（關鍵字效果、預算等），以確保一切順利進行。如果效果良好，在前兩周后將頻率減少到每周幾次。

您可能會決定在一開始就啟動許多營銷活動，具體取決于您的預算和總體策略。為了節省時間和金錢，請先為最暢銷的產品啟動絕對最少的廣告系列，然后添加額外的附加信息、關鍵字，并每周為其他產品創建廣告系列來試水。

關鍵詞優化應該每周進行一次，不盈利的關鍵詞應該推遲。當然，根據您的目標，“無利可圖”一詞可以表示很多事情，但一般來說，這些關鍵字不會轉化或投資回報率低得令人無法接受。

理想的 Google Ads 廣告系列投放數量是多少？

啟動活動 

策略： 產品的前 30-60 天至關重要且不可協商。如果您要推出產品，那么您已經投放 Google 廣告系列至少 60 天。沒有必要執行廣泛的優化。

預算： 你必須投資；無論是大力推動亞馬遜PPC還是使用影響者，都會有投入成本，最終目標是提高有機排名，從而實現投資回報率。

活動應該重新啟動或重新排名。

策略： 在產品存在的某個時刻，有必要為其注入新的生命。因為我們將其視為一次發布，但該產品已經活躍了一段時間，所以我們將其稱為重新發布/重新排名活動。

此類活動的優點是您可以訪問數據并更好地了解哪些有效、哪些無效。使用 Amazon PPC 廣告的結果也可以幫助您開展這些活動。

預算： 與啟動時相同。正如已經說過的。

維護活動

策略： 這些都是低成本舉措，隨著時間的推移，可以逐漸吸引外部訪問者訪問您的列表，同時更加注重投資回報率。您將采用正常的 PPC 策略并優化維護廣告系列的出價。

預算： 我們建議每日預算為 5-10 美元。（或者換句話來說，您愿意支付多少 ACOS 來維持或提高您的等級？）

最終目標：

將外部標簽信號和標簽發送到產品列表頁面以便亞馬遜注意到并獎勵您產品的有機排名的目標不是轉化或直接投資回報率，而是將外部標簽信號和標簽發送到產品列表頁面以便亞馬遜注意到并獎勵您產品的有機排名。

使用 Google Ads 將流量發送到您的亞馬遜列表。

您的亞馬遜產品列表頁面接收來自外部流量計劃的外部標簽信號。

一兩年后，當您可以利用重新啟動活動將一些外部歸因注入到您的策略中，并在 2-3 周內觀察到隨著您的列表優化的所有內容的自然排名全面攀升，觀察到的積極影響，影響更容易看到。

沒有任何保證；僅提供趨勢分析。

結論：

由于買家看到 Google 搜索廣告時往往更接近銷售漏斗的頂部，因此 GSA 預算明顯低于亞馬遜廣告，轉化率也沒有那么高。我們預計 GSA 預算將隨著時間的推移逐漸擴大，直到達到收益遞減的閾值。到目前為止，GSA 的管理工作已幫助該客戶通過 Google 招募新消費者以盈利，從而強化其在亞馬遜的定位。

總之，您已經了解了有關亞馬遜品牌推薦獎金計劃的所有信息，包括他們如何獎勵您、為什么他們更喜歡付費外部流量而不是自然的外部流量、如何設置 Google Ads 廣告系列、何時運行它，運行多少個，以及這些活動的最終目標是什么，那么下一階段就可以好好開始利用Google ，來賦能亞馬遜之旅了！！

（來源：跨境Nero）

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