近期跨境圈的大事莫過于TikTok Shop印尼站正式關閉，這對主要依賴TikTok Shop出單的賣家來說無疑是巨大的沖擊。有在印尼本地屯了價值幾百萬貨物的賣家透露，Shopee和Lazada店鋪出單量太少，無法消耗大量存貨。但幸好TikTok在印尼還能正常使用，它仍熱是備受歡迎的短視頻社交平臺，也支持站外引流，賣家仍然可以利用印尼TikTok廣告引流，只是用戶無法直接在應用內購買了。也就是說，如果還想利用TikTok的巨大流量成單，一定要制作出更有吸引力的廣告，用高質量廣告的強吸引力來緩沖更為繁瑣的購物路徑帶來的流量損耗。

為此，投大大使用BigSpy梳理了近90天熱門的印尼TikTok廣告，從中提煉出3種討巧的套路，為買家提供廣告素材制作參考。

一、印尼TikTok廣告：家庭情景劇軟植入

套路提煉：構建日常的家庭生活情景，營造親切感；通過溫馨或幽默的情節觸動用戶，自然融入廣告商品。

男士為妻子按摩肩膀，兩人同時聊天，妻子的表情表示她的不適得到了緩解；兒子加入，男士繼續為兒子按摩肩膀。其樂融融的景象，同時也表明這款產品是兒童適用的。一家三口的相處讓觀眾覺得親切，和諧的家庭氛圍給人溫暖美好的感受。

廣告商品是Vaporub的外用軟膏，主打緩解普通感冒癥狀和肌肉酸痛。這則印尼TikTok廣告僅在印尼投放，自今年8月初開始，42天的時長里獲得了近9700萬展現量，TikTok點贊超過100萬，評論超過4千，其中許多對于幸福家庭的感嘆。

搞笑家庭情景劇類的印尼TikTok廣告則帶有一點夸張元素。男士站在椅子上修燈泡，妻子幫忙扶椅子，同時伸手拿冰箱里的飲料，因為夠不著又太想拿飲料，妻子直接拖動了男士站著的椅子……拿到飲料后妻子開始暢飲，背景切換到翻倒的椅子和吊在燈架上的男士，配合廣告文案演繹出了“美味讓人忘記一切”的畫面。

這則印尼TikTok廣告僅在印尼投放，不到一周就有超過1100萬的展現量。TikTok評論區很多人get到了廣告想表達的“不顧一切的好喝”這個點，留言表示“真的很好喝”以示支持。

圖片來源：TikTok

二、印尼TikTok廣告：育兒場景引發共鳴

套路提煉：明示或暗示媽媽帶小孩的辛苦，使用廣告中的商品解決她們某方面的問題，以此表達對媽媽的理解與關懷。

這是一則護膚品印尼TikTok廣告，情景是媽媽帶著小孩跟朋友見面，聊天中朋友說知道帶孩子很辛苦，要送你一個禮物。接著拿出護膚品，說你要好好呵護你的皮膚。雖然你很珍愛孩子，把孩子放在第一位，但其實你應該把自己放在第一位。品牌借此傳遞了對女性心理細膩的感知，以及對關注自我的鼓勵。

除了印尼之外，這則廣告也在美國投放。近1個月的時長里展現量超過6600萬，TikTok點贊65萬，評論區出現了許多支持的聲音。這非常有助于提升品牌好感度，從“朋友”的嘴里說出來這番話，削弱了說教意味，也拉近了品牌跟觀眾的距離。

媽媽陪小寶寶在床上玩耍，這時候一只手遞過來一個迷你按摩儀，可以戴在手臂上進行按摩，調節檔位。常常抱娃會胳膊酸痛，所以送她按摩儀來緩解身體不適。這則印尼TikTok廣告跟上一則理念很相似，都是體察到媽媽育兒的辛苦，通過送禮體現對她們關懷。

除了印尼之外，這則廣告還投放到土耳其。投放當天即獲得了超過3500萬的展現估值。廣告文案是“一起在 TikTok上測試便宜的按摩工具”，因此評論區大多數用戶都在留言討論價格，也有人表示，盡管便宜，但類似產品的用戶使用體驗不太好。

圖片來源：TikTok

三、印尼TikTok廣告：功能全，款式多、以“量”取勝

套路提煉：簡單直接地展示商品具備的全部優勢；時長短但信息量大。

一款防窺手機膜的廣告，通過彎折貼膜、左右翻轉、滴落液體、手指觸摸、倒煙灰、往釘板上磨擦、往玻璃杯上磕等一系列操作來體現這款手機膜防窺、延展性好、防粘防磨防撞等功能。24秒的視頻里展示的功能非常全面，幾乎可以說呈現了這款產品的全部優勢。

這則廣告僅投放到印尼，于8月初開始，一個半月的時長里獲得了接近4900萬的展現量，點贊量超過47萬，評論區大部分評論都是直接問有沒有xx型號手機可以用的膜，可見這種表現方式十分具有說服力。

圖片來源：TikTok

組合售賣的枕套廣告，在短短11秒內，展示了多達9款不同樣式的枕套，同時快速展示了布料細節，體現柔軟和質感。視頻左下角貼圖顯示“只需48就可以買到9個枕套”。對于這類組合售賣的商品，用這種快速、全面的方式展示非常清晰直觀。

這則廣告僅投放到印尼，3周左右的時長里獲得了1800萬展現量。TikTok評論區大致有3類反應，一類問怎么買，一類表示已下單，一類則是說收到的質量不如視頻呈現的好。

這類純商品展示、沒有情感/價值觀導向的內容，用戶評論會呈現出“只討論商品本身”的情況。需要注意的是，如果商品品質不過硬，評論區很可能就會變成大型滅草現場；相反，如果消費者認為商品是物美價廉的，評論區出現諸多好評，也有助于促進觀眾下單。

以上是投大大出海營銷為跨境賣家梳理的熱門印尼TikTok廣告素材，各位可以靈活運用。如有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎交流~

（來源：跨境電商筆記本）

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