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2023-10-18 11:46
亞馬遜廣告是提高產品可見性、增加銷量的有效工具，但有時廣告表現不佳，廣告預算卻被耗盡。這時，賣家需要采取一些優化策略，以提高廣告性能，提高廣告ROI（投資回報率）。以下是一些針對亞馬遜廣告表現不佳的優化策略：
1. 關鍵詞優化：
質量關鍵詞選擇： 重新評估廣告中使用的關鍵詞。選擇那些與你的產品緊密相關、具有高搜索量、并且有競爭力的關鍵詞。
排除負面關鍵詞： 定期檢查廣告報告，排除與你的產品無關或不希望出現在搜索結果中的負面關鍵詞。
質量分組： 組織關鍵詞成有效的廣告組，以便能夠為每個廣告組創建定制的廣告文本。
2. 廣告文本和標題：
吸引人的廣告文本： 創建具有吸引力的廣告文本，突出產品的獨特賣點和優勢。使用動詞、描述性詞語和促銷信息。
標題優化： 更新產品標題，確保它包括關鍵詞，同時提供清晰的產品描述。標題應該吸引買家，同時有利于搜索引擎優化。
3. 調整廣告預算：
日預算優化： 如果廣告預算經常在一天中早期耗盡，調整廣告活動的時間段以平均消耗。考慮提高每日預算，以增加廣告展示次數。
4. 競價策略：
競價調整： 使用手動競價，根據關鍵詞的表現進行調整。對于表現良好的關鍵詞，逐漸提高競價，而對于表現不佳的關鍵詞，逐漸降低競價。
5. A/B測試：
廣告變體測試： 創建多個廣告變體，并進行A/B測試以確定哪個廣告版本表現最佳。測試不同的標題、廣告文本、圖片等元素。
6. 商品頁質量：
產品頁優化： 確保產品頁信息完整、準確，包括高質量的圖片、詳細的描述和清晰的標題。一個吸引人的產品頁可以提高廣告的轉化率。
7. 專注于廣告類型：
選擇合適的廣告類型： 了解亞馬遜不同的廣告類型，如Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display廣告，以確定哪種類型最適合你的產品。
8. 追蹤和監控：
分析廣告報告： 定期監控廣告報告，了解哪些廣告關鍵詞和廣告組表現最佳，哪些需要優化或淘汰。
使用亞馬遜廣告工具： 亞馬遜提供一些廣告工具，如廣告優化建議，幫助你提高廣告表現。
亞馬遜廣告的優化是一個不斷迭代的過程。賣家需要定期評估廣告表現，嘗試不同的策略，然后根據數據和反饋進行調整。通過不斷的優化，你可以提高廣告表現，降低廣告成本，同時提高銷售和ROI。
（來源：跨境拍攝Irving）
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