提前預(yù)測爆款鏈接，從這些指標(biāo)入手

做跨境電商的都知道，一款爆款鏈接往往可以決定公司的發(fā)展，甚至決定著公司的命根子。

那怎么樣的鏈接可以稱之為爆款鏈接呢？有賣家說可以用出單量來定義，比如日出千單。但單靠出單量來定義爆款并不太夠。

爆款鏈接除了需要穩(wěn)定的出單量外，還需鏈接排名（靠前）和關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定。

那有沒有一些數(shù)據(jù)指標(biāo)是可以直接來判斷鏈接排名和關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性的呢？今天，小匠來跟大家聊聊，判斷鏈接穩(wěn)定性和關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定性的幾個重要指標(biāo)。

首先，我們先來了解幾個定義：

T值（Total keywords of important traffic）：主流詞總數(shù)

O值（Organic Keywords of First Page Ranking ）：亞馬遜從listing抓取的有收錄的自然排名主流詞（首頁）

S值（Sponsored Keywords of First Page Ranking）：亞馬遜從listing抓取的有收錄的廣告排名主流詞（首頁）

A值（Total Keywords of ABA）：ABA關(guān)鍵詞總數(shù)

B值（ABA Keywords of First Page Ranking）：自然排名首頁的ABA詞數(shù)量 

P值（ABA Sponsored Keywords of First Page Ranking）：廣告排名首頁的ABA詞數(shù)量

如何查看這些數(shù)據(jù)：在詞匠“數(shù)據(jù)可視化運營”版塊中的【主流詞監(jiān)控分析】功能中，輸入你想查詢的ASIN，就可以透視該ASIN的流量情況，清晰洞察自然/廣告排名下的關(guān)鍵詞情況，也就是知曉T值、O值、A值等詞的具體數(shù)值。

圖片來源：詞匠

那這些指標(biāo)對我們關(guān)鍵詞運營有什么幫助呢？

我們可以利用此數(shù)據(jù)來判斷鏈接的穩(wěn)定性及關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性，以此來預(yù)測新品上線后，這條鏈接是否有成為爆款鏈接的潛力。

我們分別來看看同個類目下，一條排名靠前與一條排名靠后的鏈接的OT值、BA值數(shù)據(jù)情況對比。

第1條鏈接：

O/T值（Organic/Total）高達(dá)96.8%（4785/4939*100%=96.8%）

B/A值（自然排名首頁的ABA詞數(shù)量/ABA關(guān)鍵詞總數(shù)）高達(dá)94.1%（998/1060*100%）

第2條鏈接：

O/T值（Organic/Total）只有53.8%（742/1377*100%=53.8%）

B/A值（自然排名首頁的ABA詞數(shù)量/ABA關(guān)鍵詞總數(shù)）只有51.2%（419/818*100%）

圖片來源：詞匠

此外，若鏈接的S/T值越大，證明主流詞的廣告投放占比越大；P/A值越大，證明ABA詞的廣告投放占比越大。

從兩條鏈接的情況看，第二條鏈接從運營的角度出發(fā)，這樣的數(shù)據(jù)是不正常的。大多數(shù)情況下，要么可能是新品，要么可能是自然訂單占比低，被廣告吃掉大部分利潤的產(chǎn)品。

而一條有潛力的或者說比較正常的鏈接的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，自然流量詞肯定是要占關(guān)鍵詞的大多數(shù)。

那么，一條正常的鏈接，自然排名的主流詞與主流詞的比值應(yīng)該為多少呢？

這里，小匠給各位賣家提供幾個關(guān)鍵詞運營的數(shù)據(jù)量化指標(biāo)，比如在打新品時，O/T值和B/A值該達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能成為爆款鏈接。

一、新品14天

滿足前提條件1：O值需達(dá)到BSR產(chǎn)品T值的30%或以上

條件2：O/T值達(dá)70%以上

條件3：B/A值達(dá)70%以上

（條件2和條件3，同時達(dá)標(biāo)或滿足其一條件即可）

二、新品45天

滿足前提條件1：O值需達(dá)到BSR產(chǎn)品T值的60%以上

條件2：O/T值達(dá)80%以上

條件3：B/A值達(dá)80%以上

（條件2和條件3，同時達(dá)標(biāo)或滿足其一條件即可）

關(guān)于更多的數(shù)據(jù)量化細(xì)節(jié)，因為涉及課程內(nèi)容，感興趣的賣家歡迎咨詢

除此之外，還可以通過O/T值，來判斷關(guān)鍵詞的權(quán)重：

1、O/T值大于80%或以上的listing權(quán)重好，鏈接和關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定性強

2、O/T值小于50%或以下的listing權(quán)重不好，關(guān)鍵詞收錄和排名都不穩(wěn)定

因此，如果你listing的OT比與BSR的OT比相差甚遠(yuǎn)，那么你就要找出對應(yīng)的問題所在，對癥下藥了。

（來源：董海溫）

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