旺季大促快到了，怎么做才能接住這潑天的富貴？

年末旺季戰役號角吹響在即，預計2023年年末假日季電商渠道銷售額將達到2,780億～2,840億美元1！這潑天的富貴流量是有了，但能否變成“留量”并轉化成銷量，還得看各位賣家的Listing的質量高不高了！

今天小編就獻出備戰旺季的Listing優化攻略。首先先了解一下旺季前Listing3階段優化。

了解了優化步驟之后，大家還需要關注旺季流量入口以及“留量”小技巧。

不少賣家在旺季備戰期間都會通過廣告、促銷這兩個活動流量來吸引到消費者，但大多消費者也會直接從搜索頁面上進入詳情頁， 因此賣家也需要打磨好自然流量入口。此外，當消費者離開一個Listing頁面，大部分情況下會流轉到頁面上的其他ASIN上面，因此守住自己Listing頁面的關聯流量，形成流量閉環，這十分重要，不要讓辛苦引來的流量白白為其他產品做了嫁衣。

Listing通常有兩個自然（不付費）的流量來源，一個是通過搜索欄搜索關鍵詞，一個是通過分類節點來檢索。這兩個入口直接影響到買家是否能看到你的商品，并進入商品詳情頁，因此旺季備戰期間要著重優化搜索關鍵詞以及確保你的分類節點是正確且是最小的！

準確豐富的關鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，間接地提高商品的點擊率，引入更多流量。

??小貼士：

通過搜集亞馬遜商城中同類商品的賣點文字描述和消費者評論中鎖定消費者關注的賣點

??拓展閱讀：ABA搜索詞撿漏法

一般來說，當消費者進行搜索的時候，會從大分類的選單由大而小地找出自己想要的子分類，瀏覽其中的商品，或是進入子分類的銷售排名(Best Seller)，這是重要的自然流量來源。分類節點如果不正確，可能導致節點丟失，也會使原本在該分類下的銷售排名消失。

??小貼士：

一開始就要選擇正確的節點，并分類選到葉節點（即最小分類）上，以更好地準確引流，并確保不會因為節點不合規而失去流量和積累的銷售排名。

??拓展閱讀：Listing分類節點規則

當消費者進入商品詳情頁之后，賣家們可以通過New Version、虛擬捆綁、A+頁面這三大進階Listing工具，讓消費者可以一直停留在店鋪的ASIN中并循環瀏覽！

也就是說，當消費者進入你店鋪的某個Listing開始：

??New Version可以在關鍵的位置提供商品的最新版資訊

??通過虛擬捆綁工具，消費者了解到店鋪里面可能適合一起購買的相關商品

??通過A+的比較表格去了解系列商品的功能對比, 以及A+模塊對場景、互動、應用方式有更充分的了解

這一系列工具可以使進入Listing頁面的流量停留更長時間在你當下的頁面，以及店鋪的其他商品詳情頁里，達到提升流量、店鋪銷量、整體轉化率的作用。

舉個??

比如說您售賣的是手機等電子產品，那么當消費者進入這個商品詳情頁之后，他會通過New Version看到新版本的手機或產品；在A+頁面看到品牌系列的版本、功能對比，選擇其中功能最適合自己的一款，并通過更多使用互動場景，加深了其購買興趣；還可通過虛擬捆綁購買配件。

整體來看，雖然消費者瀏覽了不同商品和模塊，但始終是在你的店鋪里瀏覽而沒有離開，形成了一個流量的閉環。

產品換代/升級以后，新ASIN的Listing鏈接可以掛在老ASIN的Listing詳情頁面上，占據并嚴格防守本身ASIN的五點描述下的黃金位置，使消費者能直接進入新品的Listing頁面。

該工具有搶占流量位的作用，能幫助消費者做出購買決策，更可用已累積銷量和評價的老品為新品提供引流途徑，提高消費者購買新品的幾率。

將一個店鋪內同品牌、相關聯的2-5個產品打包出售，買家可以在一個單獨的商品詳情頁面中一次性購買全部商品。

該工具起到產品之間相互引流的作用，同時能夠提升單筆訂單的銷售額！

可以將圖像和文本添加到不同的內容模塊中，突出顯示產品級功能的元素，并在商品詳情頁面中的“產品說明”部分呈現，可以利用圖片和文字的組合，通過展現場景化的商品圖片來講述獨特的品牌故事。

該工具可以讓買家充分了解商品，并提高產品的銷售和轉化率。

??拓展閱讀：New Version及虛擬捆綁

店鋪流量還不錯，但就是不轉化？如何將引入的活躍流量轉化為實實在在的銷量？這個時候各位賣家們可以通過以下方向去提高Listing流量的轉化率。

??優化與轉化有關的Listing要素：也就是顧客在被標題/關鍵詞/主圖吸引進商品之后，會在詳情頁上看到的更多細節，諸如五點描述、商品描述、A+頁面等基本要素

??增加優質的客戶評論：客戶評論(Customer Review)和商品轉化率高度相關，消費者進入詳情頁之后，可能會閱讀詳細的客戶評價來決定購買與否，尤其是最新和最多人覺得有用的評價

??分析流量：從源頭分析流量的來源渠道是否有效，例如關鍵詞是否高度相關、廣告的投放是否準確，有效的流量帶來較高的轉化率

??拓展閱讀：Listing要素優化

道理我都懂，但感覺我的Listing已經寫得很好了，為什么還是不出單？或者說怎么判斷我的Listing寫得好不好呢?

消費者覺得好，才是真的好！用數據來評斷Listing做得好還是不好是最準的！

在開啟廣告后，您可以根據賣家平臺提供的廣告報告，來診斷Listing存在哪些問題，可以從廣告報查看商品的曝光量、點擊量、點擊率以及轉化率如何，并對癥下藥，進行進一步的優化完善。

?Listing不完整

?優化路徑賣家平臺 - 庫存 - 管理庫存 - 商品信息質量控制面板，進行所有項目的填寫

?搜索詞沒填

?賣家平臺 - 編輯ASIN - 找到“產品關鍵詞”進行填寫

?分類節點選錯

?ASIN頁面 - 分類節點，檢查是否已在最小葉節點

?關鍵詞沒流量

?看關鍵詞廣告報告中，數據和相關度最好的關鍵詞埋入、 標題、五點描述、商品描述等等

?主圖不突出

?主圖在白底的基礎上可以加陰影和描邊，讓產品更加突出

?沒有劃線價

?只有當您目前價格低于參考價時才有劃線價

?標題賣點不精準或不匹配

?參考競品賣點或者去評測渠道找精準的賣點

?沒有Deal、Amazon‘s Choice等標簽

?賣家平臺 - 廣告 - 優惠券/折扣，開Deal或者優惠券

?Listing要素缺乏吸引力或未填寫

?及時填寫及調整五點描述、商品描述、5張圖片、主圖縮放等

?評論未進行維護

?評論區若有很多差評，那么對商品的轉化率會造成很大影響，賣家們需要積極管理評論，并優化產品品質

?產品區下面出現強有力競品

?可以開一個防御型廣告，搶占商品詳情頁下方的流量位

?可能存在圖文不符的情況

?保證頁面顯示的產品主圖和標題與產品詳情頁有強關聯性，不夸大其詞

??廣告報告獲取方式

賣家平臺進入“廣告報告”面板，在左側菜單欄選擇“報告”

??拓展閱讀：商品推廣廣告(Sponsored Products)報告

請各位賣家一定要重視Listing的優化

這旺季潑天的富貴流量

可一定要牢牢接住

并且轉化為實實在在的銷量！

小編在此預祝各位賣家決勝年末收官戰！

數據來源：1. Deloitte, https://www2.deloitte.comus/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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