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2023-10-17 16:37
大家好，我跨境宅客張，今天我們聊聊做谷歌廣告到底要花多少錢，很多我的學員朋友前期都會問我這個問題，這里給大家詳細解答一下：
針對這個問題分兩部分看：你是需要大致的預期花費范圍，還是精準的預算范圍。
大致范圍：
針對B2B客戶來說，前期預算（開始投放的30天左右）大致花費范圍在￥200-￥500天左右，不見得每天一定會花到500人民幣但是需要做到會花500的心里準備，具體要看咱們選擇的產品，有些品類的點擊費用就是很高，例如下圖所示：
“3d printing service”在美國的頁首點擊成本在16-201元這個范圍，不過需注意其月度搜索量也有2萬7千多次，搜索量還是很龐大的。
下圖作為對比“block making machine”在美國的點擊成本僅有3-14元。這說明不同產品的點擊成本的差距還是比較大的。
還有需要看咱們選擇的投放國家，有些國家針對某些品類需求量，這就意味著廣告商眾多，那么競爭勢必激烈，所以點擊成本自然就水漲船高，如上圖所示，作為對比，“3d printing service”在英國的月度搜索量近6千6百次，但是其價格范圍也是在8-35元這個區間。然而，相同的詞在美國的點擊成本幾乎翻了一倍！
另外對于B2C的買家來說，B2C的玩法比較靈活多變，200有200的投法，2000有2000的投法，20000有2000的投法，預算多可以多種廣告形式組合投放，且大詞+精準長尾巴詞，預算少的話前期專攻搜索廣告（如果優化師有一定基礎也可以小預算測試Pmax），且主打相對精準小一些的精準長尾詞。比較難以用一個固定的預算范圍去預估
相對精準的前期預算：
需要知道精準預算，那么先要先確定好前期需要投放國家，因為如上文所說，不同國家的點擊成本可能差別較大，確定好國家后，通過谷歌廣告內部工具：關鍵詞規劃師（Keywords Planer）可以查看到投放詞在該國的點擊范圍（有頁首出價低出價區間和頁首高出價區間），在低位區間的基礎上乘以1.2再乘以100就可以預估出在該國家的大致預算。
低位區間*1.3*100:乘以1.2是預估大致單次點擊的成本，因為新賬戶剛開始投放想要獲得充分的曝光的話很難以系統的最低出價去在市場上競爭，所以可以刻意稍稍在低出價的基礎上稍稍提升一點，所以乘以個系數1.2，其實前期以1.1或者1.15都行，實際投放時可以設置一個稍微較低的系數，然后賬戶跑起來之后根據展示份額（B2B的話主打詞通常在30%以上）的多少以及當前流量是否滿意來決定是否需要繼續提升這個系數。但是在估算前期花費時可以以一個稍高的系數預估。
為啥呢，舉個例子在你向你的老板或者客戶匯報時想象一下兩種情況：一個是預計花費4000元實際花費4800元，另一個是預計花5200，實際花4800，針對這兩種情況當咱們向老板或者客戶匯報的時候，是不是后者會更容易接受一些呢？所以，建議預估時稍微高一點點。
我是跨境跨境宅客張，關注我，Google Ads不迷茫！
（來源：跨境宅客張）
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