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2023-10-16 14:51
新人賣家做亞馬遜，往往不知如何入手，以下是亞馬遜全球開店官方人員給出的4個建議！
第1， 先選好站點，選好產品或產品線；
第2， 完成品牌的注冊，也就是商標注冊跟店鋪注冊；
第3， 需要創建一個Listing，然后開始備貨、發貨，上架商品，創建廣告，實現曝光出單；
第4， 要時刻謹記，一定要做安全合規的銷售。
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1、如何選好站點？
目前亞馬遜對于中國賣家開放的站點共有18個站點，作為新賣家如何選擇第一站點？其實大家應該要先對自己發出靈魂三問，從人\貨\場三個維度去考慮一下，有沒有相應的優勢？
第一，人的優勢。你能不能找到一些比較靠譜的學習能力強的人，或者是在這里面已經摸爬滾打多年的團隊進行合作，這都是人的優勢。
第二，貨的優勢。所謂7分靠選品3分靠運營，要是沒有供應鏈優勢貿然去做亞馬遜，大概率會鎩羽而歸。而所謂的供應鏈優勢，可以是家里人開工廠、做外貿，或者你本身是做其他站點的，產品符合銷售目的國的認證要求，以及國內電商轉型、有供應鏈資源的都可以，總之一定要有自己手頭上的供應鏈資源，這才能作為一個切入點。
第三，場地優勢。假如對于目標市場的熟悉程度比較高的話，那么你其實在這個市場是有先發優勢的，因此作為新賣家的話，我們可能會更建議大家去做這樣的成熟站點。
另外，新賣家做亞馬遜一定要做數據調研，因為數據化、垂直化、精細化、品牌化是我們未來的四大方向，尤其是現在已經進入到精細化運營的時代，所以我們會非常建議大家一定要提升在數據化方面的運營能力。
2、如何注冊商標和店鋪
首先，注冊店鋪之前一定要先做商標的注冊。做完品牌備案之后就可以申請GTIN豁免。
另外，一定要用你自己作為法人或你家人作為法人的一套真實的資料去注冊，千萬不要去買外邊的第三方店鋪，因為從2023年開始，美國頒發了一個叫消費者告知法，在未來基本上很大概率每年都會做一輪審核。
至于開店要準備的資料，可以參考下面這圖。
3、如何創建listing，做廣告/發貨
亞馬遜運營的三要素分別是引流、轉化、服務，優質的Listing是為了轉化做基礎。因為消費者能看到的前臺Listing，一般都是標題和主圖，包括圖文、主圖、輔圖，輔圖里邊的視頻以及產品描述等。
如果你注冊了商標，品牌備案之后，就可以用圖文詳情頁，用A+的方式去替代它，這樣整體的轉化效果會比純文字轉化效果要好，大概會有8.5%的轉化率提升。
關于發貨物流。物流目前有兩條鏈路，一條鏈路叫自發貨，第二條鏈路就是發FBA，即亞馬遜的配送。建議大家后期穩定之后一定要發FBA，因為它的使用成本會比你發自發貨的使用成本還低，可以使整體的資金周轉更快。
關于廣告。亞馬遜的廣告主要分為CPC 和 競價模式。所謂的CPC就是按點擊做付費，我們可以選取一些關鍵詞，選取一些類目，做一個定向的投放。另外也可以選競價，選一個不同的競價策略。
需要注意的是，作為新賣家，前期的曝光無非是通過做活動、做促銷，然后打廣告去實現曝光。除此之外優惠券也要用上去，前期新賣家基本上都會用優惠券去跟廣告結合去做曝光。此外，商品介紹的描述一定要客觀，圖片一定要真實，千萬不要PS過頭，因為當消費者對你的產品期待值拉滿后，到貨卻發現與網上描述相差過大，就會產生一個期望值的落差，影響你的評價及退貨率，所以描述一定要客觀。
除此之外，千萬不要重蹈之前賣家的覆轍，即在產品里面塞一個小卡片，引導好評返現的優惠券，這在亞馬遜是不允許。
最后，如果你有開店（開新站）的需求，或者你有品類方面的問題，以及在賬號安全、審核方面有想要咨詢的，可以掃碼下方亞馬遜官方招商經理二維碼↓↓↓
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
