蘿卜刀（Radish knife），是一款塑料仿刀玩具，通過(guò)自身重力可以實(shí)現(xiàn)刀體的滑動(dòng)。今年9月份，蘿卜刀突然在國(guó)內(nèi)爆紅，從中小學(xué)生到上班族，似乎人手一把蘿卜刀，國(guó)內(nèi)部分電商賣家，單月銷量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)！

如今，這樣一款擁有“解壓”、“重力”、“彈跳”、“3D打印”等標(biāo)簽的玩具正“捅”向海外，在亞馬遜、Temu等平臺(tái)也能看到其身影。

01

月銷超10萬(wàn)單的“解壓神器”

開學(xué)一個(gè)多月，蘿卜刀火遍全網(wǎng)，成為全國(guó)中小學(xué)生甚至成年人的玩具新寵，在玩具界掀起一股消費(fèi)熱潮，成為名副其實(shí)的“網(wǎng)紅玩具”。不管是線上的電商平臺(tái)還是線下的實(shí)體店鋪，隨處可見款式各異的蘿卜刀，有小號(hào)、中號(hào)、巨型大號(hào)、plus版，有透明的、夜光的。

蘿卜刀的材質(zhì)一般是塑膠，外形酷似胡蘿卜，一般由三個(gè)塑料零部件組成：一個(gè)刀把，一個(gè)刀刃，外加一個(gè)刀鞘。滑動(dòng)的刀刃，借助自身重力實(shí)現(xiàn)刀體滑動(dòng)，所以也叫“重力蘿卜刀”。

雨果跨境國(guó)內(nèi)部分電商平臺(tái)搜索“蘿卜刀”，多個(gè)店鋪的蘿卜刀銷量已超10萬(wàn)甚至20萬(wàn)件，售價(jià)從一元至十幾元不等。賣家打出正版玩具、解壓耐玩、網(wǎng)紅夜光、網(wǎng)紅高級(jí)重力等醒目標(biāo)題吸引消費(fèi)者。

當(dāng)然，在蘿卜刀大火的時(shí)候，也有部分家長(zhǎng)擔(dān)心其安全問(wèn)題，因此，賣家也在逐漸改變其產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓一些邊角變得柔和，減少家長(zhǎng)的顧慮。

這款網(wǎng)紅玩具最受關(guān)注的特質(zhì)之一是解壓。“蘿卜刀”有多種玩法，最基本的玩法是將小刀垂下后收回；再者是通過(guò)手指打開一個(gè)小縫，然后快速向上甩出刀；第三種玩法是將刀反過(guò)來(lái)拿，輕輕松開手指，打開一條小縫后迅速捏緊，然后等待刀落回手中，還會(huì)發(fā)出不同的聲效；第四種玩法是將出鞘的刀收回手掌中。無(wú)論是考試學(xué)習(xí)的中小學(xué)生，還是奔波于工作生活的上班族，在蘿卜刀的收放之中釋放自己的壓力。

對(duì)于兒童，蘿卜刀也有其他作用，比如模擬切菜、切水果的動(dòng)作，讓孩子在玩耍中學(xué)習(xí)基本的廚房技能。或者模擬修剪植物、切割紙板，了解不同材質(zhì)的特性。

有行業(yè)人士指出，蘿卜刀爆火的原因是其把玩性強(qiáng)，這類設(shè)計(jì)元素之前往往是出現(xiàn)在文具上，比如旋轉(zhuǎn)筆筒。蘿卜刀將把玩性的元素復(fù)制出來(lái)，而且色彩豐富吸引眼球，成本也足夠低，短期內(nèi)就有大量國(guó)內(nèi)賣家加入推廣。

02

是否值得跨境賣家入局？

國(guó)內(nèi)爆火的蘿卜刀在海外社交媒體上已有一些聲量。據(jù)悉，早在7月，TikTok網(wǎng)友@sweetywarmlife發(fā)布一則關(guān)于3D重力蘿卜刀的視頻，就獲得超380萬(wàn)的播放量、近2萬(wàn)收藏的流量數(shù)據(jù)。網(wǎng)友@kkshankwar在9月初發(fā)布的視頻，也獲得530萬(wàn)播放、48萬(wàn)點(diǎn)贊，分享數(shù)達(dá)到了1.1萬(wàn)。許多海外消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)表示出強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿。

但在跨境平臺(tái)上，蘿卜刀這一產(chǎn)品尚沒(méi)有太出色的表現(xiàn)。亞馬遜、Temu、速賣通等跨境電商平臺(tái)上有少部分賣家在試水銷售。

亞馬遜上的蘿卜刀產(chǎn)品不算多，但整體價(jià)格較高，1把蘿卜刀基本要十幾元，主要是國(guó)內(nèi)賣家在銷售。以下面這款正在亞馬遜銷售的蘿卜刀為例，4把蘿卜刀售價(jià)9.9美金，產(chǎn)品評(píng)分達(dá)到5，過(guò)去一個(gè)月的銷量超過(guò)400+，賣家來(lái)自中國(guó)福建泉州市。

（截圖來(lái)自：亞馬遜）

從產(chǎn)品頁(yè)面信息看，賣家主要強(qiáng)調(diào)其緩解焦慮和壓力的功能以及攜帶的方便性，可以隨時(shí)收進(jìn)口袋中，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)適合在生日、圣誕節(jié)、感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、新年或其他派對(duì)活動(dòng)場(chǎng)景中贈(zèng)送親友。

Temu上也有賣家在銷售蘿卜刀，但目前相關(guān)產(chǎn)品也不多，價(jià)格和亞馬遜相差不大，1把也要十幾塊錢。

（截圖來(lái)自：Temu）

玩具類產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)許多賣家是從1688上采購(gòu)，在1688上，蘿卜刀的批發(fā)價(jià)格普遍在1塊左右，低的甚至幾毛錢。部分供貨商明確標(biāo)注可供貨eBay、亞馬遜、Wish、速賣通等跨境電商平臺(tái)，可出口北美、歐洲、東南亞等地區(qū)，但大多數(shù)是沒(méi)有專利號(hào)或版權(quán)登記證號(hào)。

那么，蘿卜刀這一網(wǎng)紅玩具適合跨境賣家入局嗎？一位玩具類賣家向雨果跨境表示，在專利問(wèn)題上，蘿卜刀目前沒(méi)有大的問(wèn)題，重力蘿卜刀作為一個(gè)新產(chǎn)品，尚未被專利保護(hù)。蘿卜刀并非由特定的個(gè)人發(fā)明，而是由不同的個(gè)人和組織在歷史進(jìn)程中不斷改進(jìn)和發(fā)展而來(lái)的，逐漸演變成一種創(chuàng)意無(wú)限的玩具。但從目前監(jiān)測(cè)的銷售數(shù)據(jù)看，市場(chǎng)空間和盈利空間有限，后續(xù)能否再度爆發(fā)是個(gè)未知數(shù)。

上述賣家根據(jù)第三方工具監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)上，9月初開學(xué)季時(shí)，蘿卜刀曾有一小波銷售高峰，但之后就開始下滑階段，價(jià)格從從十幾美金降至10美金以下，從8月中下旬起量到下滑，產(chǎn)品生命周期較短，“目前大多是自發(fā)貨賣家在做，產(chǎn)品本身利潤(rùn)不高，只是試水。”

（數(shù)據(jù)來(lái)自：特看）

此外，根據(jù)TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)特看的數(shù)據(jù)，9月份在TikTok Shop美國(guó)站有部分賣家也上架銷售蘿卜刀，但尚沒(méi)有發(fā)現(xiàn)做出爆款的賣家。其中一家TikTok Shop店鋪，上架三天賣出78件，總銷售額522美金，此后就未再次出單，可能已下架產(chǎn)品。

你對(duì)這款網(wǎng)紅玩具有什么看法？歡迎在底部留言交流。

文/雨果跨境 柯詩(shī)文 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）