一，開篇之言

二，推廣區別

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

今天這篇文章來聊聊，新品推廣和老品重推有什么區別。

二，推廣區別

新品推廣，在廣告方面有3個點是很重要的。

相關性

在打新品廣告的時候，我們在打關鍵詞或者ASIN廣告的時候，一定要找到相關性強的關鍵詞或者ASIN。

如果是打了相關性不高的關鍵詞或者ASIN，新品很容易掛掉。雖然廣告點擊也有，或者廣告也有出單，但是容易被定位成四不像，從而導致新品的CTR會很低，或者非常不穩定。

那么這種就不是有效的CTR，而且這種CTR大概率在0.1%左右。

這樣就會導致一種情況，那就是新品的自然排名很不穩定，甚至這條鏈接只能靠廣告出單。

如果新品廣告的CTR差，可以從下面做優化。

比如這個關鍵詞iphone 14 case ，假設亞馬遜廣告建議競價為0.8-2美金，如果老鐵給了競價0.8美金。

那么這個關鍵詞的廣告曝光點擊，大概率集中在【商品頁面】上，那么這樣就會面臨CTR不穩定和比較低的局面。

那么調整的方法：

不做任何改變

這里面沒有絕對正確的方法，但是2/3/4點，大概率讓CTR提升起來。

還有一點就是，持續廣告點擊。這一點要做到的。比如今天是50次廣告點擊，那么明天需要做廣告點擊遞增的行為，那么是51次廣告點擊也好?；蛘咭粋€周期遞增一定的廣告點擊次數。

這里面要說明一個情況。如果新品一個廣告活動A的廣告點擊是精準有效的，每天點擊10次以上，但是就是不出單，能不能把這個廣告活動暫停，或者預算直接砍掉一半。

這個廣告活動暫停會直接影響到【每日廣告訪問量】，我的做法，廣告活動先不要調整，不要加預算，也不要降低預算，等到每天整體的廣告點擊次數提升起來，也就是舊的廣告活動加預算，或者新的廣告活動點擊起來之后，再來優化之前的廣告活動A。

新品的廣告，我是很重視前面這三點。

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老品重推，需要注意什么點：

有價格優勢再來推

這三個點是很重要的。

比如一開始先做價格優勢，配合高coupon來做價格優勢，先出單，后面等到參加LD秒殺，再去參加7天秒殺。按照這樣的周期去重推新品的效果會更加好。有了價格優勢，廣告的轉化率會更加容易提升起來，從而進一步提升關鍵詞自然排名。

精準有效的CR，這句話我想要表達的是，如果老品重推，那么關鍵詞廣告的框架是怎么布局？

先打絕對精準關鍵詞

再打相對精準關鍵詞

后打一般精準關鍵詞

按照這個順序，去布局關鍵詞的廣告，廣告CTR和CR會得到有效的提升，并且還可以讓亞馬遜重新收錄，收錄我們的產品相關的屬性賣點和消費人群定位。

集中預算打某個關鍵詞。

這句話的意思，老品重推，我們要把廣告預算集中起來，先把一個關鍵詞廣告排名和自然排名穩定第一頁。再去推下一個關鍵詞。如果是廣告預算分散在不同的廣告活動，是很難把某個關鍵詞推廣起來的。

比如用關鍵詞工具，查【絕對精準關鍵詞】的自然排名在前3頁，給這個關鍵詞單獨新建一個廣告活動一個關鍵詞一種匹配模式，采用提降或者固定+BID模式去打。

這個關鍵詞的廣告預算逐漸加上去，大概一周左右的時間，通過燒關鍵詞廣告，把此關鍵詞的自然排名穩定在第一頁。

然后再去打下一個關鍵詞，下一個關鍵詞也是按照這種模式去打。大概兩個時間，可以把8個左右的相關精準的關鍵詞穩住在第一頁。

老品重推的原理，配合價格優勢（coupon/秒殺），集中廣告預算把相關精準的關鍵詞推起來。

這兩個點，更加容易把老品廣告的CR提升起來。廣告表現好了，提升BSR排名，從而進一步提升關鍵詞的自然排名。

新品和老品推廣的側重點不一樣的是：

新品推廣重視，前期持續遞增有效相關的CTR。

老品重推重視，前期持續遞增有效相關的CR。

（來源：一味君）

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