隨著 AI 技術(shù)的大規(guī)模運用，各行業(yè)都迎來了新一輪的變革浪潮，尤其是在消費品行業(yè)，如服裝、珠寶、時尚配件等品類，通過 AI 賦能設(shè)計能夠?qū)崿F(xiàn)更加個性化和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，同時還可以縮短產(chǎn)品設(shè)計周期，幫助品牌更快出款。

將 AI 技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計和營銷中，在國內(nèi)已經(jīng)有成型的案例，如潮玩服飾品牌 TOP FAVOR。TOP FAVOR 將 AI 技術(shù)融入到產(chǎn)品設(shè)計、制造和營銷全流程，通過 AI 對大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)設(shè)計，實現(xiàn)柔性制造，使產(chǎn)品更貼近消費者，不是千篇一律。

TOP FAVOR 并非個例，在海外也有不少實踐者，如今天要展開講的品牌 FINESSE 就是其中之一。這家成立于2018年的美國本土的女裝時尚品牌，以“AI 設(shè)計”、“全尺碼”和“環(huán)保可持續(xù)”為品牌特色，并通過前衛(wèi)個性的產(chǎn)品風(fēng)格在社交媒體上已經(jīng)收獲上百萬粉絲，在 TikTok 上也已累計播放量超過千萬，可見其受歡迎程度。

來源：FINESSE 獨立站官網(wǎng)

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FINESSE 產(chǎn)品購買點是什么？

從官網(wǎng)的文案信息和產(chǎn)品風(fēng)格來看，F(xiàn)INESSE 無疑是迎合年輕一代女性消費群體的品牌。在其介紹上，F(xiàn)INESSE 品牌主要以女性主導(dǎo)，同時還特意強(qiáng)調(diào)對 “LGBTQ 群體”的接納，也表明該品牌重視女性群體和強(qiáng)調(diào)多元、包容文化的主張。在其獨立站的訪問受眾上看，年齡層在18-34歲的訪問占比高達(dá)63.61%，其中77.05%訪問來自美國（來源 Similarweb 數(shù)據(jù)）。

來源：FINESSE 獨立站官網(wǎng)

從 FINESSE 目標(biāo)受眾也不難推斷出其產(chǎn)品的主要特點。

其一，強(qiáng)調(diào)追求個性化和自我中心。新消費群體不再追隨主流時尚，而是尋找能夠展現(xiàn)自我個性和風(fēng)格的服裝。他們喜歡限量版、獨特的設(shè)計。FINESSE 很好的抓住了該點。在首頁上，F(xiàn)INESSE 設(shè)置了一個專區(qū)，通過投票機(jī)制讓用戶選出最受歡迎的一款，品牌據(jù)此來制定生產(chǎn)計劃。以這樣的形式，讓用戶從消費者轉(zhuǎn)變?yōu)椤癈reative Director”（創(chuàng)意總監(jiān)），提高用戶參與的同時保證 AI 出款與市場需求的匹配度，減少生產(chǎn)過程中的浪費和污染問題。

來源：FINESSE 獨立站官網(wǎng)

其二，主張多樣化和追求前衛(wèi)創(chuàng)意。FINESSE 銷售包含上衣、下衣、連衣裙、外套等全類目女裝產(chǎn)品。從設(shè)計風(fēng)格就可以看出，F(xiàn)INESSE 的服裝色彩十分有張力，以近期品牌新推出的“Roseate Collection”玫瑰系類，采用了粉紅、深紅等多種顏色，展現(xiàn)出一種浪漫且夢幻的風(fēng)格。此外，F(xiàn)INESSE 還注重面料選擇和剪裁工藝，保證舒適度的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)出女性獨特魅力。因此，品牌吸引了眾多時尚愛好者的青睞。

來源：FINESSE 獨立站官網(wǎng)

其三，關(guān)注品牌背后的意義。新消費群體不僅看重產(chǎn)品本身，也會考察品牌的道德形象、價值觀等。正如上文所說的，F(xiàn)INESSE 是一家強(qiáng)調(diào)多元、包容文化，重視女性關(guān)懷和少數(shù)群體（LGBTQ、大碼女性等）的品牌。此外，還主張通過 AI 預(yù)測、AI 出款、投票機(jī)制等來避免過渡生產(chǎn)造成的浪費和環(huán)境破壞問題。因此，F(xiàn)INESSE 作為一個注重社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的品牌，更能獲得年輕一代消費者的認(rèn)可和青睞。

FINESSE 的產(chǎn)品還具備高性價比特點，大部分服裝單品價格在30美元~40美元，且尺碼覆蓋 xs 至 3x，能夠匹配目標(biāo)群體的消費需求。

來源：FINESSE 獨立站官網(wǎng)

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FINESSE 如何制造營銷爆點？

在社交媒體運營上，F(xiàn)INESSE 主要入駐了 Instagram、TikTok、Facebook 和 Twitter 媒體。從粉絲量來看，在 Instagram 上的粉絲數(shù)最高，達(dá)到69.3萬。其次是 TikTok 和 Facebook，分別為47.8萬和5.6萬。

在 Instagram 上，F(xiàn)INESSE 主要通過發(fā)布帖子和短視頻進(jìn)行推廣。品牌每天會更新1-3條互動內(nèi)容，主要包括新品發(fā)布、KOL 合作和日常運營。FINESSE 與中腰部的 KOL 進(jìn)行合作推廣比較頻繁，比如最近就簽約了粉絲數(shù)在47.4萬的大碼女裝博主 @phaithmontoya。此外，還會與亞裔和拉美面孔的 KOL 有合作，以此展示品牌強(qiáng)調(diào)多元和包容的主張，并吸收不同圈層的粉絲關(guān)注。

來源：Instagram

FINESSE 在 TikTok 上的營銷力度僅次于 Instagram。從互動數(shù)據(jù)上看，TikTok 明顯高于其它平臺，賬號的累計播放量超過6百萬，而品牌標(biāo)簽如 #finesseusstudios 的播放量也超過了1.2千萬。內(nèi)容主要為展示產(chǎn)品和 KOL 合作推廣。FINESSE 通過平面輪播圖來展示產(chǎn)品，素材制作并不難，但從播放量來看，最高一條視頻達(dá)到270萬，留言數(shù)超2千條。這反映出 FINESSE 本身產(chǎn)品款式設(shè)計足夠吸引外，同時也說明觀眾認(rèn)可這種“簡單直接”推廣方式。

來源：TikTok

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FINESSE 如何做創(chuàng)意素材？

除了上述的營銷渠道外，F(xiàn)INESSE 還有通過媒體廣告投放進(jìn)行產(chǎn)品推廣。據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)INESSE 最近6個月的在投素材數(shù)呈上升趨勢，9月份在投素材達(dá)到639條，環(huán)比增長173.1%。

在投放地區(qū)上，F(xiàn)INESSE 以美國和英國為目標(biāo)市場，投放占比分別為49.5%和47.2%。投放渠道上，主要選擇 Facebook 系媒體。在投放的素材類型上，F(xiàn)INESSE 運用圖片素材較多，占比高達(dá)82.3%。其次是視頻素材，占比為17.6%。

來源：GoodsFox

在最近投放的圖片類型素材中，F(xiàn)INESSE 主要以簡約時尚為風(fēng)格。通過單張或多張的模特平面圖來展示品牌熱推的服裝款式。文案上，強(qiáng)調(diào)“AI-led fashion”（AI 驅(qū)動時尚）、“You voted. We produced.”（你投票，我們生產(chǎn)）等，增加用戶的興趣。

來源：GoodsFox

在近期投放的視頻類型素材上，F(xiàn)INESSE 考慮到特殊群體的使用場景，如下面一條素材中，針對大碼女性群體找碼難、找款難的痛點，F(xiàn)INESSE 通過和大碼時尚 KOL 合作推廣的形式，以輕松幽默的方式展示大碼女性也可以穿出時尚美感，表達(dá)出 FINESSE 關(guān)注每一個身材的用戶，提供包容和定制的服裝選擇。

以上為《獨具特色的女裝時尚DTC品牌，主打AI設(shè)計和前衛(wèi)風(fēng)格》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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