一、 集中精力關(guān)注部分Best Seller產(chǎn)品

對(duì)于那些有暢銷品的知名品牌或者那些想找到高潛力產(chǎn)品的新品牌而言，需要將有限的精力放在部分特定的產(chǎn)品中。

通過專注于一小部分產(chǎn)品，賣家可以更有效地管理你的營(yíng)銷、廣告和庫(kù)存管理等不同方面的工作。

如果你擁有一個(gè)沒有銷售歷史的新品牌，選擇符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品，且具有積極的客戶評(píng)價(jià)，或者根據(jù)客戶需求作出承諾。同時(shí)，針對(duì)這些產(chǎn)品開展有針對(duì)性的PPC活動(dòng)和促銷活動(dòng)，以最大限度地提高其知名度和銷售潛力。

由于只專注于少數(shù)產(chǎn)品，營(yíng)銷效果與成本效益將有可能進(jìn)一步放大。通過有針對(duì)性的社交媒體內(nèi)容、電子郵件活動(dòng)和展示這些關(guān)鍵產(chǎn)品的內(nèi)容，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。【點(diǎn)擊（對(duì)接人脈）與亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)高階賣家面對(duì)面】

二、5大維度對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)意進(jìn)行全面把控

賣家需要根據(jù)不同的節(jié)日與銷售節(jié)點(diǎn)，設(shè)定不同的營(yíng)銷話題，如迎合黑色星期五、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍而設(shè)計(jì)出不同的營(yíng)銷方案，以下為可利用的5大維度：

1、 A+內(nèi)容

? 可將banner換成圣誕節(jié)的雪花或者萬圣節(jié)的南瓜，并確保產(chǎn)品始終是重點(diǎn)。

? 把與假期相關(guān)的短語(yǔ)整合到亞馬遜EBC設(shè)計(jì)中，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的季節(jié)適用性。

2、 圖片

? 通過結(jié)合節(jié)日背景話題展示產(chǎn)品。

? 調(diào)整整體色調(diào)，例如在秋天和感恩節(jié)使用溫暖、豐富的顏色，或選擇圣誕節(jié)的紅綠色調(diào)。

3、 商店前端展示

? 更新亞馬遜商店設(shè)計(jì) ——有季節(jié)性的設(shè)計(jì)，比如圣誕節(jié)禮物或者萬圣節(jié)鬼屋。

? 調(diào)整特色產(chǎn)品的順序，突出與即將到來的節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品，并加入臨時(shí)促銷或捆綁銷售組合。

4、 帖子

? 發(fā)布亞馬遜帖子 ，把你的產(chǎn)品和節(jié)日精神聯(lián)系起來。同時(shí)還可以分享禮品創(chuàng)意、裝飾技巧、服裝建議等，巧妙地推銷產(chǎn)品。

? 鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自己在節(jié)日或者季節(jié)性背景下使用產(chǎn)品的照片。用適當(dāng)?shù)墓?jié)日標(biāo)簽重新發(fā)布這些圖片。

5、 亞馬遜品牌故事

? 分享你的品牌是如何慶祝這個(gè)季節(jié)的，或者主推的產(chǎn)品背后的靈感。

? 突出你的產(chǎn)品如何符合共同的節(jié)日傳統(tǒng)或提供獨(dú)特的方式慶祝。

一旦節(jié)日活動(dòng)結(jié)束，賣家應(yīng)立即回到常規(guī)營(yíng)銷設(shè)置。讓季節(jié)性因素持續(xù)太久會(huì)混淆和阻礙潛在消費(fèi)者找到你的產(chǎn)品。同時(shí)，賣家應(yīng)該始終堅(jiān)持亞馬遜關(guān)于創(chuàng)意內(nèi)容和季節(jié)性促銷的指導(dǎo)方針和平臺(tái)政策。

三、產(chǎn)品文案遵循“少即是多”、“貼切節(jié)日氛圍”原則

? 標(biāo)題：在產(chǎn)品標(biāo)題中包含一兩個(gè)節(jié)日關(guān)鍵詞，但確保其簡(jiǎn)潔明了。

? 要點(diǎn)：在要點(diǎn)中，突出顯示產(chǎn)品如何與假日季節(jié)保持一致。

? 描述：在產(chǎn)品描述中，詳細(xì)說明產(chǎn)品如何增強(qiáng)假期體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)其作為禮物的適配性或與特定節(jié)日活動(dòng)的相關(guān)性。

在整合關(guān)鍵詞時(shí)，優(yōu)先考慮清晰度和相關(guān)性。如果關(guān)鍵字并不自然，請(qǐng)勿強(qiáng)行將其添加到內(nèi)容中。確保您的描述內(nèi)容豐富且對(duì)客戶有吸引力。

進(jìn)行這些細(xì)微的內(nèi)容調(diào)整后，請(qǐng)密切監(jiān)控您的列表的表現(xiàn)。關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變化。如果某些關(guān)鍵字的效果未達(dá)到預(yù)期，請(qǐng)準(zhǔn)備好進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化。

考慮運(yùn)行針對(duì)特定節(jié)日關(guān)鍵詞的亞馬遜PPC營(yíng)銷活動(dòng)，這有助于提高購(gòu)物高峰期的廣告可見度，而無需對(duì)內(nèi)容進(jìn)行大量更改。

如果你準(zhǔn)備提供節(jié)日折扣、促銷或捆綁優(yōu)惠，請(qǐng)確保這些內(nèi)容在內(nèi)容中突出顯示。

四、預(yù)算范圍內(nèi)使用亞馬遜PPC廣告系列

? 年終旺季往往是亞馬遜賣家通過按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告提高銷量和知名度的黃金時(shí)段。雖然有效的 PPC 營(yíng)銷活動(dòng)可以改變游戲規(guī)則，但完全不必花費(fèi)過多成本進(jìn)行促銷準(zhǔn)備。 

? 要求賣家對(duì)亞馬遜 PPC 機(jī)構(gòu) 進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究，并為產(chǎn)品確定高度相關(guān)的關(guān)鍵字，尤其是長(zhǎng)尾和特定的假期相關(guān)關(guān)鍵詞。 

? 與其從頭開始創(chuàng)建新的營(yíng)銷活動(dòng)，不如優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷活動(dòng)。評(píng)估當(dāng)前的廣告組、關(guān)鍵字和廣告文案，并確保它們適合假期營(yíng)銷。

? 為假日 PPC 廣告系列設(shè)定切合實(shí)際的預(yù)算?？紤]在購(gòu)物高峰日（例如黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）分配較高的每日預(yù)算，并在競(jìng)爭(zhēng)較少的日子分配較低的預(yù)算。

? 實(shí)施否定關(guān)鍵字以防止廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中。這有助于節(jié)省預(yù)算并確保廣告展示給最相關(guān)的受眾群體。 

? 如果你還不確定如何有效進(jìn)行手動(dòng)出價(jià)，也可以選擇自動(dòng)出價(jià)策略。亞馬遜的算法可以幫助優(yōu)化出價(jià)以獲得可觀的投資回報(bào)率。

? 在購(gòu)物高峰時(shí)段投放廣告，則可以在潛在客戶最活躍時(shí)集中預(yù)算。

? 對(duì)廣告創(chuàng)意和文案進(jìn)行 A/B 測(cè)試，以確定最能引起假日購(gòu)物者共鳴的內(nèi)容。做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策來完善節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。

? 考慮與自己的目標(biāo)相符的PPC廣告活動(dòng)類型。產(chǎn)品推廣適合單個(gè)產(chǎn)品的推廣，而品牌推廣則非常適合展示一系列產(chǎn)品。

? 細(xì)分目標(biāo)受眾以制作更加個(gè)性化的廣告。針對(duì)不同的客戶群定制消息推送和優(yōu)惠力度，以提高消費(fèi)者的參與度。

? 在整個(gè)假期期間密切關(guān)注營(yíng)銷活動(dòng)表現(xiàn)，并根據(jù)需要調(diào)整出價(jià)、關(guān)鍵字和預(yù)算以優(yōu)化結(jié)果。

? 更新廣告文案以反映假日季營(yíng)銷重點(diǎn)，包括節(jié)日特定的語(yǔ)言和促銷活動(dòng)。

? 將預(yù)算集中在推廣最暢銷和高利潤(rùn)的產(chǎn)品上，才有可能在購(gòu)物高峰期產(chǎn)生更好的回報(bào)。

? 衡量每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI）。根據(jù)哪些營(yíng)銷活動(dòng)能帶來最佳效果從而調(diào)整策略。

通過實(shí)施這些注重預(yù)算的策略，賣家可以有效地為假日季節(jié)準(zhǔn)備亞馬遜PPC 廣告系列。經(jīng)過充分優(yōu)化、有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)無需大量支出即可產(chǎn)生較為不錯(cuò)的結(jié)果。

五、 在社交媒體中利用UGC內(nèi)容擴(kuò)大影響力

鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容是一種具有成本效益且有影響力的社交媒體營(yíng)銷方法。 

首先制作一個(gè)與品牌和活動(dòng)話題相符的的品牌話題標(biāo)簽，建議選擇簡(jiǎn)短、朗朗上口、易于記憶的話題。在社交媒體渠道和營(yíng)銷材料中推廣此話題標(biāo)簽，并向受眾做出明確的征集說明，指定話題、內(nèi)容格式（例如照片、視頻、故事）以及任何相關(guān)規(guī)則或限制。

定期在您的社交媒體資料中展示 UGC。突出顯示真實(shí)客戶在日常生活中如何使用您的產(chǎn)品或服務(wù)。分享他們的故事、感言或創(chuàng)意詮釋。組織競(jìng)賽或挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)建和分享與您的品牌或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，提供誘人的獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)人們參與。

當(dāng)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容時(shí)，通過點(diǎn)贊、評(píng)論和分享他們的帖子來與他們互動(dòng)，對(duì)他們的創(chuàng)造力和貢獻(xiàn)表示贊賞，建立社區(qū)意識(shí)，還可在信息圖表、店面和帖子中放置來自真實(shí)客戶的真實(shí)內(nèi)容，從而可以顯著提高品牌的可信度。

六、 與輕量級(jí)社媒影響者展開合作

? 首先研究和識(shí)別與品牌價(jià)值觀、利基市場(chǎng)和目標(biāo)受眾相符的輕量級(jí)影響者。

? 清楚地概述您的活動(dòng)目標(biāo)。無論是提高品牌知名度、增加網(wǎng)站流量還是促進(jìn)銷售，明確的目標(biāo)都將指導(dǎo)您的協(xié)作工作。

? 通過令人信服的價(jià)值主張來接觸潛在的輕量級(jí)影響者。強(qiáng)調(diào)合作如何使雙方受益，強(qiáng)調(diào)他們將獲得的價(jià)值。

? 與輕量級(jí)影響者互動(dòng)時(shí)，真實(shí)性是關(guān)鍵。親自接觸并表達(dá)對(duì)其內(nèi)容和受眾的真正興趣。

? 通過積極參與他們的社交媒體內(nèi)容來表達(dá)支持。點(diǎn)贊、評(píng)論和分享他們的帖子以建立融洽的關(guān)系。

? 確保提供的協(xié)作產(chǎn)品或服務(wù)與影響者的內(nèi)容和受眾保持一致。真實(shí)性對(duì)于成功的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。

? 透明地討論薪酬。報(bào)酬可能會(huì)有所不同，從產(chǎn)品樣品、折扣到貨幣支付，具體取決于影響者的影響力和參與度。

? 為合作建立明確的指導(dǎo)方針和期望，這包括內(nèi)容創(chuàng)建截止日期、發(fā)布頻率和合作伙伴關(guān)系的披露。

? 輕量級(jí)影響者擁有獨(dú)特的聲音和風(fēng)格。讓他們發(fā)揮創(chuàng)意自由地制作與受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，同時(shí)與品牌信息保持一致。

? 提供全面的內(nèi)容簡(jiǎn)介，概述你希望影響者在其帖子中納入的關(guān)鍵信息、話題標(biāo)簽和視覺效果。

? 使用跟蹤工具來監(jiān)控影響者帖子的表現(xiàn)。跟蹤覆蓋率、參與度、網(wǎng)站訪問量和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

? 與微型影響者建立持久的關(guān)系可以帶來持續(xù)的合作。通過保持開放的溝通和表達(dá)感激來培養(yǎng)這些關(guān)系。

七、使用亞馬遜“管理客戶參與度”服務(wù)來開展免費(fèi)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)

亞馬遜提供了一個(gè)名為“管理客戶參與度”的強(qiáng)大工具，可以幫助亞馬遜品牌旗艦店頁(yè)面的注冊(cè)品牌與其關(guān)注者有效互動(dòng)。該工具允許品牌創(chuàng)建并向其關(guān)注者發(fā)送電子郵件活動(dòng)，從而提高節(jié)日期間及以后的客戶參與度。

要獲得“管理客戶參與度”的使用資格，品牌必須注冊(cè)并擁有包含關(guān)注者的亞馬遜品牌旗艦店頁(yè)面。如果品牌尚未注冊(cè)，可以檢查資格并通過亞馬遜品牌注冊(cè)進(jìn)行注冊(cè)。

創(chuàng)建店面頁(yè)面時(shí)應(yīng)確保擁有適合品牌的亞馬遜品牌旗艦店頁(yè)面，可以在其中展示產(chǎn)品并與受眾建立聯(lián)系。亞馬遜品牌旗艦店是一款免費(fèi)的自助服務(wù)產(chǎn)品，為品牌推廣提供創(chuàng)意選擇。

然后，在品牌旗艦店頁(yè)面上創(chuàng)建包含優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的帖子，以吸引和增加關(guān)注者。此內(nèi)容應(yīng)該具有吸引力并且與品牌和產(chǎn)品相關(guān)。

設(shè)計(jì)電子郵件活動(dòng)時(shí)，可在“管理客戶參與”工具中設(shè)計(jì)電子郵件活動(dòng)來吸引關(guān)注者。以下是創(chuàng)建電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)的步驟：

? 上傳品牌徽標(biāo)：徽標(biāo)必須采用水平布局（3:1 或更窄），并且可以具有黑色或白色背景（JPG）或透明背景（PNG）。

? 添加產(chǎn)品：包括最近推出且在過去六個(gè)月內(nèi)可在亞馬遜上購(gòu)買的產(chǎn)品。

? 選擇支持圖片：選擇或上傳生活方式圖片或解釋產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的圖片。確保圖像符合亞馬遜的產(chǎn)品圖像要求。

? 安排營(yíng)銷活動(dòng)：選擇發(fā)送營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間范圍。該活動(dòng)將從周一至周五持續(xù)五天。

? 活動(dòng)批準(zhǔn)：亞馬遜的審核團(tuán)隊(duì)將審核活動(dòng)，以確保其滿足其內(nèi)容要求。圖片資產(chǎn)的審核可能至少需要 72 小時(shí)。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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