當你聽到“浴帽”這個詞時，你會想到什么？腦海中可能浮現(xiàn)的是戴有松緊頭飾的女士形象，完全與時尚搭不上邊。

根據(jù)亞馬遜上的浴帽售價看，一次性塑料浴帽的售價為9.99美元/100件，可重復使用的浴帽售價為3-10美元之間，算得上是一個平價的日常消耗用品。

圖源：亞馬遜

然而，Molly發(fā)現(xiàn)有一個浴帽品牌卻將一頂市值不到10美元的浴帽做到了49美元（一開始的定價為43美元）的高價，上市后10天便賣出了超過1.5萬美元。

如今，它正通過其獨立站進行廣泛傳播，以其創(chuàng)新的產(chǎn)品和營銷策略在浴帽行業(yè)做的風生水起。

01、始于谷歌搜索

2015年，Shhhowercap開始通過獨立站進行銷售。在此之前，創(chuàng)始人Jacquelyn De Jesu用2年時間系統(tǒng)學習關于防水技術和制造的一切知識，并通過一系列目標用戶的調研才創(chuàng)造出了Shhhowercap。

在未推出Shhhowercap之前，Jacquelyn De Jesu在網(wǎng)上搜索“酷浴帽”、“最佳浴帽”和“時尚浴帽”等關鍵詞，出現(xiàn)的搜索結果大部分是褶邊蝴蝶結、俗氣的印花、綢緞荷葉邊、亮片，令人眼花繚亂，給人一種廉價塑料的感覺，而這些產(chǎn)品并不能完全滿足她對于一款高質量、時尚、實用的淋浴帽的期望。

因此，她決定親自動手設計一款淋浴帽，以滿足自己和其他用戶的需求。Jacquelyn De Jesu的第一步是通過谷歌搜索專利律師，咨詢有關她的想法是否有資格獲得專利，通過快速了解專利申請的流程和要求，以便能夠盡快將創(chuàng)意落地。

隨后，她成功編寫一份詳細的專利申請書，經(jīng)過漫長的等待最終成功獲得了專利保護，并在其獨立站底部導航欄中設置了“專利”的頁面跳轉，顯示了該品牌至今獲得的專利號，防止被侵權。

在此期間，Jacquelyn對采購面料進行嚴格的測試，同時仔細檢查大量參考資料以確保草圖的準確性，并且Jacquelyn在進行產(chǎn)品設計的過程中，時常與用戶進行互動了解他們的洗頭習慣。

有研究表明，過度清洗會帶走天然油脂，暴露角質層軸，增加分叉，使頭發(fā)失去光澤，并讓你陷入過度清洗的循環(huán)中，這是90%的女性選擇不每天洗頭的原因，這更堅定了Jacquelyn的想法，她很確定“她走的方向是對”。

因此，登陸Shhhowercap網(wǎng)站主頁，可以發(fā)現(xiàn)他們在首張輪播提出了自己的問題“你每天洗頭了嗎——酷~我們也沒有每天洗頭。”

圖源:shhhowercap.com

02、確定用戶痛點

傳統(tǒng)的浴帽設計除了廉價的塑料感之外，在設計上也不盡人意。一旦頭發(fā)過長或過于濃密，頭發(fā)的重量會拉低浴帽的后部，使頭皮前部暴露在外；并且浴帽松緊帶會在額頭上留下的凹痕。

基于這些產(chǎn)品痛點，Jacquelyn經(jīng)過2年的研發(fā)和測試，Jacquelyn最終成功地創(chuàng)造出了Shhhowercap。它為新一代的浴帽進行了重新設計。他們的設計采用專利疏水、透氣的納米技術面料，保持頭發(fā)干燥的同時并能保持發(fā)型；

除了功能性之外，他們的產(chǎn)品系列包括了鮮艷的色彩和季節(jié)性印花，全部采用該品牌標志性的前褶風格，將美觀的浴帽推向市場，它可以用作傳統(tǒng)的浴帽，也可以是夏季使用的泳帽或在雨中作為額外的保護層；

對于那些對傳統(tǒng)浴帽設計感到失望的濃密、長發(fā)或卷發(fā)女性來說，這款產(chǎn)品的前面有一個防滑握帶，后面有一個可擴展的松緊帶，以適應濃密的頭發(fā)，防止浴帽后移及留下凹痕。這些更為人性化的設計使其成為諸多用戶喜愛的產(chǎn)品。

圖源:shhhowercap.com

隨著Shhhowercap在市場上的成功，Jacquelyn De Jesu決定將其推廣到更廣泛的用戶群體中。她通過自己的網(wǎng)站和社交媒體平臺進行銷售和宣傳，吸引了越來越多的用戶。同時，她也積極參加各種展會和活動，向更多人展示Shhhowercap的特點和優(yōu)勢。

Shhhowercap從一開始就通過與客戶互動并傾聽他們的反饋，贏得了一批忠實的追隨者。這幫助他們創(chuàng)造了真正滿足目標受眾需求的產(chǎn)品。

如今，Shhhowercap已經(jīng)成為了一款備受歡迎的淋浴帽品牌，擁有眾多忠實的用戶和粉絲。它的成功不僅源于其出色的產(chǎn)品品質和設計，更在于Jacquelyn De Jesu對于用戶需求的深刻理解和創(chuàng)新精神的體現(xiàn)。

03、定價策略

根據(jù)shhhowercap的獨立站發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品一共有15種花色可供選擇，尺寸（21-25英寸）適用所有的發(fā)型和頭部尺寸，售價為49美元/件。

圖源:shhhowercap.com

事實上，該產(chǎn)品剛上架時售價為43美元/件，Shhhowercap的定價策略是基于產(chǎn)品的獨特性和高品質，以及市場需求和競爭情況的考慮。

該產(chǎn)品在市場上的競爭對手較少，而且它的高品質和獨特設計可以吸引那些愿意為更好的產(chǎn)品支付更高價格的消費者。因此，Shhhowercap將價格定位在43美元，這可以證明該產(chǎn)品的高品質和獨特性，并將其與其他類似產(chǎn)品區(qū)分開來。

此外，該定價策略還考慮到了成本和利潤的平衡。產(chǎn)品的售價可以往下調，但往上提升卻很難，而Shhhowercap的制造成本本就比其他類似產(chǎn)品更高，因此需要確保價格能夠覆蓋成本，并提供足夠的利潤來支持未來的發(fā)展和擴展。

并且，Shhhowercap采用的是DTC模式，一旦售價過低，就很難在其他分銷平臺上銷售，因為其他平臺可能認為該產(chǎn)品的價值過低，難以盈利。

因此，在制定售價策略時，Shhhowercap需要考慮到這一點，并確保其售價在其他分銷平臺上也有競爭力。同時，該公司還需要考慮到其品牌形象和市場定位，以確保其售價策略符合其整體戰(zhàn)略和愿景。

04、以顧客評價改進產(chǎn)品

Shhhowercap通過設置評論板塊來利用顧客的反饋和建議，從而增強產(chǎn)品的營銷效果。顧客可以在評論板塊中分享他們使用Shhhowercap的體驗和感受，這有助于其他潛在客戶了解該產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，從而做出更明智的購買決策。

同時，Shhhowercap還可以利用顧客的評論來改進產(chǎn)品拓展產(chǎn)品線，讓消費保持新鮮感和興奮感至關重要。通過關注顧客的反饋和建議，Shhhowercap可以識別出產(chǎn)品的缺陷和改進點，并采取相應措施來提高產(chǎn)品質量、升級產(chǎn)品。對于Showercap來說，需要在其產(chǎn)品中添加時尚印花和季節(jié)性色彩。例如，品牌發(fā)布的夏季和冬季有不同的印花和營銷。 

此外，Shhhowercap還可以利用顧客的評論來進行個性化的營銷。通過分析顧客的評論和反饋，Shhhowercap可以了解顧客的需求和偏好，并針對性地推送相關的產(chǎn)品和營銷信息，從而提高營銷效果和客戶忠誠度。

Shhhowercap的營銷策略并未止步于此，為了進一步擴大品牌的影響力，他們利用社交媒體的來提高品牌知名度。

根據(jù)similarweb顯示，Shhhowercap獨立站的流量來源中，除了33.63%的直接訪問及43.9%的自然搜索流量外，社交流量占比為16.15%，在總體的流量構成中占比排名第三。

Shhhowercap在社交媒體上的營銷策略主要包括以下幾個方面：

1.利用Instagram和Pinterest等平臺發(fā)布高質量的圖片和視頻，展示產(chǎn)品的設計和特點，吸引潛在客戶的關注和興趣。

2.利用社交媒體平臺上的廣告投放功能，針對潛在客戶進行定向廣告投放，以增加品牌曝光度和轉化率。

3.與社交媒體上的影響力人物或博主合作，邀請他們嘗試使用Shhhowercap的產(chǎn)品，并在其社交媒體賬號上分享使用心得和評價，從而擴大品牌影響力和認知度。知名博主issarae擁有431.4萬粉絲，她在@hbo's 'Insecure'節(jié)目中使用了Shhhowercap的產(chǎn)品進行淋浴前后的對比，引起了熱議。

4.利用社交媒體平臺上的社群功能，與潛在客戶建立互動和交流，回答他們的問題和疑慮，增強客戶信任和忠誠度。

并且，他們還對其公關進行了大量的投資，Jacquelyn竭盡全力確保該品牌在特定行業(yè)的新聞和美容雜志上都有報道！

通過以上營銷策略的實施，Shhhowercap成功地將品牌知名度提升到了一個新的高度，并吸引了更多潛在客戶的關注和購買興趣。

05、結語

通過對日常用品的非傳統(tǒng)方法使他們能夠解決利基問題/客戶痛點，解決市場上過度浪費的浴帽。Shhhowercap通過重新定義浴帽的功能和設計，創(chuàng)造了一種更加時尚、實用和環(huán)保的選擇，從而顛覆了傳統(tǒng)的浴帽市場。

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（來源：Molly談獨立站）