服飾商家案例：初六服飾

·經營品類：睡衣、家居服

·在架商品數量：200+

·入駐時間：2023年3月

“黑五時節，我們的產品在上架后，不到一個星期，就第一次返單1000多件。緊接著，我們迎來了圣誕大促，第二次返單高達20000件。”家居服工貿一體商家初六的創始人張啟 (化名)，在回憶此前黑五網一大促的消費熱浪時，仍然被盛大的消費熱情所震撼，“返單2萬件后，雖然圣誕節過去了，但所有的產品還是全部賣完了”

業績飆升，視頻直播引爆銷量

專注于女性家居服的商家初六，品牌以優雅調性為主，此前主要面向中東市場。9年外貿老兵，初六對中東的產品風格和流行趨勢有著十分深入的了解，銷售一直很出色。如今初六正逐步將業務擴展到英美市場。【點擊對接官方1V1扶持，開通美國小店】

初六深諳視頻和直播是銷售的爆發點，新品上架后，初六發現，TikTok Shop平臺的銷量效果明顯優于其他平臺，英美市場的日銷規模是其他平臺的2倍。在TikTok Shop平臺上新的產品，7天的銷量可以達到200件，對比其他平臺的銷售量只有50件”張啟說道。

TikTok Shop的獨家優勢最明顯體現在營銷方面，有很多方案可以選擇，包括達人分享、直播等。“達人分享帶貨非常有效，尤其當平臺正處于快速增長的階段，商品的上升勢頭和爆發力度比其他平臺更為明顯。

把握時機，重視備貨節奏

備貨時機對參加大促的商家們來說非常關鍵，如果規劃不當就有可能面臨著備貨過多等問題。

“備貨的時間周期規劃如果存在一些不清晰的地方，必須要進行修正”張啟也非常重視備貨的節奏。此前中東促銷季的數據上漲非常迅速，幾十個產品就很快達到了5000單以上。平臺仍然面臨著缺貨問題，因此在大促期間必須確保現有庫存充足，不影響其他產品的銷售。

面對商家們爆款之后的困局，TikTok Shop做出了相應的開發與調整，為商家參與大促保駕護航。如今，商家可以通過TikTok平臺的數據化備貨計劃，管理后臺庫存，看到銷量數據、產品評級和預估備貨數量，使商家備戰大促擁有可視化、數據化的管理優勢。

“TikTok Shop平臺給我們做了一個很人性化的指導，我們可以在備貨計劃中看到近期的銷量數據、產品評級、備貨建議等”，張啟說。

搭載全托管模式，全面沖刺黑五

今年5月，TikTok Shop全托管模式上線，打造全新的“內容 + 貨架”雙驅動的賣貨模式全面覆蓋用戶的消費路徑，銷量潛力巨大，商家將獲得更多的銷售機會。

對于商家如何搭載TikTok shop全托管模式在黑五網一大促中再創佳績？張啟給出了答案，節奏備貨，規劃清晰。【點擊進入TikTok Shop雙11大促直播間】

初六制定了備戰大促的詳細戰略，在8月-9月期間就要完成產品上新，將重點放在Q4大促期間的爆款元素和流行趨勢的打磨。

同時，初六將充分利用節慶元素，如圣誕節的毛絨款和萬圣節的骷髏南瓜。初六還通過買手給出的方案，開發印花類套裝，銷量得到了顯著的提升。印花是吸引消費者眼球的重要元素，因此初六將繼續注重開發具有印花設計的產品。另外初六還注意到紋理面料在過去一年中非常受歡迎，會繼續創意地融入到上新產品當中。

“我們看到視頻和直播在銷售產品方面存在巨大的潛力，參考國內的成功經驗將這些元素融入到我們的營銷策略中”，張啟表示。

“新品上架后銷量效果較好，我們會著重推廣新產品。”因此，達人分享成為初六最有效的營銷手段之一。在黑五網一大促時刻即將到來之際，TikTok Shop跨境電商年度最大規模的平臺活動，首次覆蓋美國市場，匯聚美國、英國、沙特資源，搭載平臺東風，初六正與TikTok Shop加深合作，在大促中再創佳績。

黑五沖刺秘籍

·發力堆頭品：大促如大戰!平時做好自有款式的數據總結分析，快速篩出爆款、潛力款作為備戰大促的堆頭品!

·擴大備貨深度：大促期間，整體商品的曝光量和銷售爆發力極強，須加深備貨量，做好返單響應速度，是打贏大戰的關鍵因素。

·持續輸出內容：一條好的短視頻能給商品帶來快速曝光，給消費者帶來明確應用場景，促成更多的銷量。

（文中圖源：TikTok Shop  封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）